OPPO營銷邏輯:競爭壓力越大 更應該花錢搞營銷

周杰倫、王俊凱、李易峰、蔡依林、林俊傑……這些人無疑正是時下炙手可熱的「IP」大流量明星。而如今，這些當紅明星出現在同一舞台，為只因為他們都是為一款手機產品的明星代言人。

6月10日晚，數十位明星偶像齊聚「反正都精彩——浙江衛視年中盛典暨OPPO R11新品發布會」，這場發布盛典由OPPO與浙江衛視聯手打造，成為手機史上首次衛視直播的發布會。

當人們感慨OPPO有錢的同時，砸這麼多錢能給OPPO帶來多少轉化率?OPPO副總裁吳強在發布會之後的媒體採訪中則表示，錢和轉化率都不是OPPO考慮的第一要素，而如何實現品牌與目標消費群體的直接溝通是首先考慮的要素。即便市場競爭越來越激烈，手機廠商面臨較大成本壓力的時候，吳強認為此時不應該削減銷售和營銷費用，反而更應該加大營銷方面的投入，才能脫穎而出。

泛娛樂狂潮下的明星代言

不知道從什麼時候開始，一股泛娛樂化的狂潮刮到了手機圈，霎時間，手機圈和娛樂圈就「勾搭」上了，科技和娛樂的結合得有聲有色。其中，最明顯的就是很多手機品牌都會選擇娛樂圈的明星作為代言人。

對於那些喜歡追逐潮流的年輕用戶而言，明星偶像的影響力是不可替代的。一方面，他們能夠恰到好處地體現手機產品的定位，甚至手機品牌的調性。另一方面，除了明星自身的冬粉流量之外，其身為公眾人物所帶來的話題效應也能為手機帶來不少的品牌曝光度，更關鍵的是還能通過冬粉效應吸引用戶購買手機。

所以我們看到越來越多的手機廠商玩起了明顯代言。華為nova邀請了張藝興、關曉彤;榮耀9發布會找來了胡歌;金立找來了薛之謙、馮小剛代言;vivo X9代言人是倪妮、彭於晏。不可否認的是，如今，智能手機已經轉向全方位競爭，明星代言帶來的品牌影響力也已經成為決勝市場的關鍵。OPPO從08年就開始使用代言人，廣告更是鋪天蓋地地。吳強表示，「OPPO之所以如此重視明星代言，說到底，我們還是希望通過這些自帶流量的明星更多與年輕人對話和交流。

依託高強度的娛樂營銷投入、強有力的渠道建設升級，已經讓OPPO成為年輕潮流的代名詞。據賽諾最新研究數據顯示， OPPO R9s憑藉出色的外觀和精湛的技術深受一線城市高學歷年輕人喜愛，在這部分用戶中，OPPO有著極高的品牌知名度和產品認可度。