華策總裁趙依芳：從東陽廣電副局長到首席影視女王

趙依芳女士，華策影視集團創始人、總裁。從事影視行業近30年，2005年10月創立浙江華策影視股份有限公司，2010年10月帶領華策影視在創業板成功上市，2014年12月成立華策影視集團。

2017年初，誰都沒想到華策影視居然在電視劇、電影、綜藝齊發，瞬間啟動了「霸屏模式」。兩部爭議大劇《孤芳不自賞》《三生三世十里桃花》相繼鎖定全國收視冠軍，網路突破百億大關；綜藝《跨界冰雪王》《我們十七歲》收視與口碑齊飛，參投電影《功夫瑜伽》票房擊敗《西遊伏妖篇》，鎖定春節檔冠軍。

倘若加上《射鵰英雄傳》引發良心大劇的美譽，《海棠依舊》《錦繡未央》《解密》《微微一笑很傾城》等影視大戲，讓華策在2016年全年凈利潤有望突破5億元，誰敢小看他們「鐵娘子」掌門人趙依芳？以往影視圈總有霸氣女總裁，像安曉芬、杜華、柴智屏、蔡藝儂....但趙依芳在近年風頭正勁，無疑最成功，下面釋凡就通過資料，來看一看這位霸氣女總裁如何煉成的！

廣電局副局長創建影視公司

1992年，趙依芳這個恢復聯考後第一屆浙江傳媒學院的新聞系畢業生，官至浙江東陽市廣電局副局長的趙依芳毅然離開體制大傘的蔭護，只帶著幾件隨身行李幾件和換洗衣裳來，便到杭州開辦影視公司。

在下海之初，趙依芳加入浙江華新影視公司任總經理，開發了首個證券類節目《今日證券》。

上世紀90年代中期，在影視業較發達的北京、廣東、浙江等地的電視台周邊，已經潛伏了一批專為電視台製作節目的民營影視公司。因為電視劇投資相對較大，製作和回收周期又比較長，電視台將其交給專業的製作單位去拍，可以大大降低電視台的成本和支出，而且電視劇的管理也相對容易。

「原來的同事、朋友也都還在原來的崗位上工作，所以很多政策法規何時制定、出台什麼文件，我們比其他人更敏銳。」趙依芳回憶起當初創業時的情形，這樣說到。

趙依芳籌拍的第一部電視劇《子夜》

1995年，一部投資幾百萬的14集電視劇《子夜》，在位於浙江電視台西邊一條小巷子里名為「華新影視」的「小作坊」中驚蟄而出。這是趙依芳籌拍的第一部電視劇。

到了1997年，華新影視改制，明確了浙江廣廈股份有限公司等投資股東的產權，開始自主經營。在與廣廈連續合作了約5年時間后，2002年9月，趙依芳以1080萬元拿回了廣廈保有的華新影視的全部股權。

第二個轉折發生在2005年，該年10月25日，浙江華策影視有限公司成立，趙依芳與原股東浙江廣廈分家，與丈夫傅梅城專心投資製作電視劇。介紹自己與丈夫的搭檔，趙依芳用了「他說話我幹活」六個字來形容，此後的華策影視發展進入快車道，財富積累猶如滾雪球。

《往事》在韓國首爾電視節上獲最高大獎

2009年4月，華策影視變更為股份制有限公司，並投資控股浙江金球影業有限公司、浙江金溪影視有限公司、杭州大策廣告有限公司。公司的註冊資本已經增至4236萬，同年，華策投資的《往事》在韓國首爾電視節上獲最高大獎。

華策上市后不可小覷

2010年10月26日，「電視劇第一股」華策影視在創業板正式掛牌，成為繼華誼兄弟之後的國內第二家影視公司登陸A股，IPO發行價68元，股東中不乏鄒靜之和劉恆等著名編劇，財富效應正式引爆，首日收盤價107.8元，大大超過了華誼兄弟的首日收盤價70.82元。從此，華策穿上資本的「舞鞋」，翩翩起舞。

鄒和劉兩人所持華策20多萬股市值均破2000萬，而傅梅城、趙依芳夫婦共持有3303萬股，以上市第一天收盤價107.8元來算，傅梅城所有股份當時的市值是35.6億元，電視劇女王的稱號也是在那時得以黃袍加身。僅2010年1月至10月，由華策出品及引進的電視劇，登陸海內外熒屏的高達十多部、400多集。

80倍的市盈率、100萬一集的片酬、300萬一集的版權，在以前都是不敢想象的天文數字，而今，這已經成了基準價。

上市后，公司業務主力仍然放在電視劇上，據趙依芳介紹：2012年公司共有12部525集電視劇取得發行許可證，規模穩中有升，2007年-2012年營收和凈利潤複合增速達到66.9%和56.7%。

但她並未滿足於眼前的成就，而是將目標放到了更加廣闊的電影舞台上，除在2012年試水諜戰大片《聽風者》、2013小清新之作《分手合約》斬獲不俗票房外，電視劇出品女王開始發力電影，爭奪電影夢工廠的一席之地。

收購克頓變身電視劇霸主

收購克頓傳媒

《錦繡未央》是華策收購克頓后的巨制

2013年7月30日，華策影視宣布以16.52億元全資收購上海克頓傳媒100%股權，同時募集5.5億元配套資金，具體方案為：公司向克頓傳媒的全體股東吳濤、劉智、孟雪、孫琳蔚等4人支付現金5.78億元，同時以發行股份的方式支付交易對價的65%收購克頓傳媒100%股份，總計發行股份數為5382萬股，發行價格為19.95元/股。另外，向其他特定投資者發行股份的發行價格不低於17.96元/股，發行股份數量不超過3062萬股。

華策為何對克頓傳媒青睞有加？答案仍是感情二字。趙依芳坦言，「克頓傳媒我們一直很熟悉，創始人吳濤跟我是多年的朋友，這些年他在做什麼，我在做什麼彼此都互相清楚，兩家企業之間都可謂知根知底。關鍵是核心團隊是不是能互相認可，創始人之間能不能協同、有共同的追求，能不能優勢互補。」

併購完成之後，華策電視劇市場佔有率在首輪的黃金時間佔到10%左右，生產規模將擴大到年產影視劇1000集以上，擁有電視劇版權超過萬集。

入股郭敬明最世文化主投電影《小時代3》

華策除了全資收購了電視劇行業第二的克頓傳媒，接著入股出品《愛情公寓》的高格文化，投資國內排名第一的品牌營銷公司合潤傳媒，之後又入股郭敬明最世文化主投電影《小時代3》。

期間，華策還引入著名節目製片人杜昉並成立新事業部平台，投資綜藝節目製作公司天映傳媒，還通過20億元定向增資引入百度、小米等戰略合作夥伴，以及拿出3億元入股韓國電影公司NEW並促成在韓國IPO。

在一系列眼花繚亂的投資之後，在2014年年底，華策影視正式更名為華策集團。2014年，華策投資製作的《歸來》、《小時代3》、《一生一世》、《太平輪》等六部電影累積票房達到13億；與韓國CJ娛樂集團合作的《重返20歲》和《分手合約》也分別為3.6億和1.9億票房。

從目標人群上講，無論是《何以笙簫默》、《杉杉來了》、《愛情公寓4》、《重返二十歲》，還是與郭敬明合作的《小時代》系列，這些華策出品的劇集還是電影，多數都是瞄準年輕群體。

從此，華策影視轉型，成為嫻熟駕馭電影、電視劇、綜藝節目三駕內容馬車，全產業鏈國際化布局的綜合傳媒集團。

其實早在2013年，華策就收購了由「寶島星媽」AMY吳翊鳳領銜的華凡星之60%股份，正式切入藝人經紀業務；2016年4月，華策又以4000萬元投資國內頂級藝人經紀公司上海喜天影視文化有限公司。

對於自己公司融資來的20億人民幣，趙依芳介紹：一分錢也不會花在傳統電視劇上，主要會用在我們的全產業鏈布局上，包括但不限於電影、綜藝和大數據，以及優質IP的儲備和互聯網「娛樂+」相關的拓展。在趙依芳看來，內容產業正成為泛娛樂產業，「影視不再孤立，開始與時尚電商、教育培訓、休閑旅遊等更多新業務領域的跨界合作」。

《小時代》炫富低俗爭議巨大

趙依芳曾回應《小時代》爭議

我和郭敬明算是忘年交，我們在微信上也交流。對於要做的事，小四非常堅定。他是一個非常執著和勤奮的年輕人。這些年，他所面對和服務的，就是他自己的冬粉，不是吐槽的。你看再了不起的電影藝術大師，也不可能人人點贊，更何況是這樣年輕的一個導演。

有句話，大概意思是，不要去恨你不理解的事。我覺得用來形容這個環境也很合適。對於每一個分眾群體的狂熱和激情，我們不一定都理解。比如，就拿郭敬明舉例，沒錯，他是個新導演，但毋庸置疑的是他掌握著一個龐大群體的語言和情緒代碼，別人恐怕就沒有。

我經常說要尊重市場，尊重觀眾，現在時代變了，市場和觀眾就是「冬粉」二字。郭敬明的這部作品雖然叫「小時代」，但我們必須承認，對於冬粉效應，這是一個背後蘊藏驚人爆發力的大時代，而《小時代》系列背後的這群忠粉可以說是代表這個冬粉大時代最鮮明的臉譜之一。誰都可以去說三道四，但你不能忽視這樣龐大的一個青春群體的存在。

趙依芳曾對記者舉了一個例子，原來片酬只有三萬元一集的某女演員，在演了某部電視劇之後對外報價已經變成100萬。

趙依芳感嘆。「現在是每拍完一部戲，片酬自動會往上漲，沒有一個演員認為自己不值這麼多錢。但那樣幕後製作人員心理又不平衡，就不能靜下心來拍戲了。政策利好，文化產業投資的確到了一哄而上的境地。但大量新公司創立的同時，危機與泡沫也同時顯露：「現在的經濟形勢很複雜，大量熱錢湧進來，讓這個產業有點過熱。」

電影投資邏輯

趙依芳坦言，華策在電影上的投資邏輯是 70：15：15，意思是，未來三年，我們大概會做 70%的引領當今互聯網時代商業價值的電影，同時，會做15%具有高藝術價值的電影，最後那15%，我們會去大膽探索創新概念型的作品。大而全，很好，小而美，也很好。「華策製造」的電影希望能搭建一個有差異化的「電影生態花園」，既然是花園，就是有牡丹，也有茉莉丁香。我們會去尊重每一個細分市場的冬粉，既要獲得具商業價值的最廣泛冬粉，也要向具有藝術高度的專業級觀眾去致敬。

《微微一笑很傾城》電影電視劇同時啟動

《錦衣夜行》也有電影電視同時啟動

趙依芳多渠道開發影視劇

劇也好，電影也好，都是內容王道。我就是做內容起家，二十多年，內容是我們最強大的基因。眼下，同一個IP在劇目、電影、綜藝、遊戲等形式之間的轉化和滲透已經越來越明顯了，而華策恰恰擁有非常大體量的強勢內容，以及多條立體開發超級IP的專業產品線與產品經理，這也就是我們一直說的SIP概念（超級IP）。SIP是不受到渠道限定的，一定是互聯網先行，同步進行傳統渠道發行，同時開發多個核心產品。

華策的「神劇聯盟」從去年到現在的互聯網點擊率已經超過350億次，而所有這些超級全網劇，我們都可以近水樓台的開發大電影。我們也是國內唯一一家能夠把全網劇、電影、綜藝這幾個盤子全轉起來的公司。

舉個例子，我們眼下在做的張翰和朴敏英主演的《錦衣夜行》，在拍劇的同時，就有三個《錦衣夜行》大電影項目。楊洋和鄭爽主演的《微微一笑很傾城》也是同樣，大電影項目都是同時啟動的。

綜藝深度布局

剛剛火爆全球的「雙11晚會」背後，就有華策綜藝製作團隊的身影；已經定檔北京衛視年內開播的《跨界冰雪王之冰上星舞》，將由張藝謀出任總導演，而這正是趙依芳2015年10月與英國ITV電視台簽約達成的頂級體育綜藝合作項目。

趙依芳坦言，「我們的綜藝合伙人杜昉是業內大咖，作為《好聲音》總策劃，他對綜藝整體的把控非常專業。前不久，我們做的《一票難求》已經上了江蘇衛視，陳凱歌和郭敬明都上節目去現場拼票房的，會做成一個電影界的標杆綜藝，任何大片上檔前都要去《一票難求》接受觀眾現場吐槽、現場賣票。」

「目前，我們手裡還在同時推進好幾個綜藝項目，既有歐美和韓國很有名的節目的版權引進，也有我們原創的，比如范冰冰和吳亦凡擔綱主力的《挑戰者聯盟》，就是完全我們原創。」

最近華策集團創始人、總裁趙依芳女士發表講話《以內容為基石，文化產業要跳起來發展》，她認為：具體到影視產業，我們已經來到了產業2.0時代。產業集聚化、內容互聯網化、資本多元化、生態泛娛樂化、國際合作縱深化等特徵和趨勢日益明顯。市場環境瞬息萬變，企業發展如逆水行舟，不進則退。對於華策而言，機遇與挑戰同在，唯有以變應變，以變促變，才能在紛繁複雜的格局中不畏浮雲遮望眼。

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