商業模式是一種超越人性思維的邏輯 三

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一女同事，瓜子臉，長腿細腰，還算女神吧，昨天，她老公給她送飯，也沒說話放下就走了。 ………

一新來的男同事問:剛才那男人是誰啊？ 她回答說:送外賣的。新來同事又問:怎麼沒給錢？她說:不用給，晚上陪他睡一覺就好了。新同事瞬間凌亂地看著她，沉默了。

第二天，這個新男同事給她帶了午飯！ 還是三菜一湯。

啟示:

商業模式不可簡單的模仿，別人的模式一定有其前置的條件和准入標準，模式複製前一定要做到信息對稱。

商業模式：

俗講就是掙大錢的方法！

人，不是你有能力你就掙多少錢，而是你有什麼樣的模式就能掙多少錢。企業家就是戰略家，戰略家就是選擇家。「選擇比努力更重要」

在很多人看來，商業模式僅僅是一種壓縮式的概念，就跟壓縮餅乾一樣。每個人的角度還有立場決定了對「商業模式」的理解以及解釋。小編只能說，這樣的寬泛含義並沒有所謂的正確與否，這樣的眾說紛紜正好有利於市場競爭的發展。

但是說到底，就如同華山論劍的各大門派掌門人。無論是武當少林還是峨眉什麼的，各有各的風騷傳奇，但總要有高境界的分別吧？

所以，華山論劍就是最真實的寫照。武林大會主持人手持金麥嚷著：

「你們來爭爭吧，拿出你們的本領，跟我說說商業的最高境界是什麼？」

少婦報案：「我把錢放在胸衣內，在擁擠的捷運內被一帥哥偷走了…」警察納悶：「這麼敏感的地方你就沒覺察到？」少婦紅著臉答：「誰能想到他是摸錢呢？」

評論：讓客戶的錢在愉快體驗中不知不覺地被摸走，是商業模式的最高境界。

話粗但是道理可一點也不糙啊，在不知不覺之中我們如何讓商戶在很好的體驗感中收穫服務，而我們再從中獲取相應的價值報酬。兩者相得益彰，實現共贏，這種商業模式才是目前市場上最值得提倡的競爭模式！

商業模式對於很多人來說，有點像是「紙上談兵」。真正來加以理解的，不只是在於這家企業或者公司給員工帶來多少福利，也不只是這家公司給對方帶來什麼回報。

商業模式是相對於自身對自身的管理與調控。

還有對市場瞬息萬變的精準把握！

簡而言之，商業模式就是一家公司或企業自身生存發展的定位，能否完美的與市場、消費者的需求進行嫁接或者滿足兩者之間的供求！

這也是商業模式的本質。它的本質也就是追求成功！

1：成功的起點並非是單方面考慮商業模式，還要考慮面臨的機遇。即如何才能滿足客戶的需求，讓其得以完成工作！

2：要制定相應精細的計劃。尤其是主要說明公司將如何以盈利的方式滿足客戶的需求。

3：將新模式與公司現有模式進行比較並糅合，確定為抓住機遇要進行多少程度的變革！

變革，每一家企業在發展過程中都避免不了的挑戰。什麼叫機遇與挑戰並存就是這個道理：在浩瀚無垠的商海里航行，要麼一直停靠安全的港灣，要麼毅然決然選擇揚帆起航。

變革成功，市場份額迅速提高，競爭力上升不會是個夢。隨之而來的挑戰便是變革的深度以及寬度。我該拿什麼來拯救你我的愛人？我該用什麼手段來捍衛自己企業在市場上的競爭力？這需要多少企業人還有商家領頭羊的智慧？

我想這些道理你不會不知道，恰好是我們都知道所以一直不敢大展拳腳。機遇帶來的挑戰同樣不可小覷。商業模式之所以被稱為「企業的心臟地帶」就是這麼個道理！

當下的企業分為三個等級：三等企業做服務——二等企業做產品——一等企業做平台。企業的出路唯有升級成平台化，平台化的本質就是給創造者提供創造價值的機會，把自己變成一個價值創造的平台，未來所有的公司、企業、組織都將平台化。

所謂：一流的企業做「標準」，這句話已經不再成立。這是大工業時代的邏輯，所有產品都是被整齊劃一的，標準的制定者可以坐享其成。未來所有的標準只有一個：那就是你能否滿足消費者的需求。而消費者的需求一定是個性化、多元化的，它對企業的兩方面要求比較高：

第一就是提供定製化的能力（科技）

第二就是對接消費者的能力（互聯網）

革完傳統企業的命之後，互聯網就已經開始了自我革命。新浪、雅虎、搜狐、網易是第一批淪為傳統企業的互聯網公司，阿里巴巴、淘寶、百度、京東是第二批淪為傳統企業的互聯網公司，騰訊將是第三批淪為傳統企業的互聯網公司。

原來的企業是橫向發展：越做越大、涉及面越來越寬。因此企業越做越容易展開「同質化競爭」，今後的企業是縱向發展：越做越精，挖掘度越來越深。這種變化使行業將越來越垂直、協作越來越完善。於是越來越細分，結構越來越周密，企業與企業之間、行業與行業之間的獨立性越來越強，「差異化共存」成為商業主流。

商業模式就在這種環境下顯得尤為重要。即是說，商業模式是跟企業發展方針還有發展條件息息相關。他直接決定了商業模式的選擇以及構建。

商業模式的構建以及主旨，小編覺得離不開兩個大方面。

1）客戶的價值主張：客戶工作重要性越高，企業的方案滿意度就要越高，我們提供的解決方案質量就要越高，這樣的話客戶的價值質量就跟著我們的服務質量成正比，相互促進！

2）贏利模式的要素：收入要穩重提升、成本要合理減少、利潤要不斷增加、利用有效資源的速度要加快、對關鍵資源的利用和再開發要及時準確、戰略流程要精細到位！

商業模式是競爭對手的利器。而沒有競爭就不會有好的商業模式。企業成功在滿足顧客需求，失敗在忽略了競爭對手。

複製好的企業，跟隨、模仿，複製的成功率44%，主動創新只有11%。集中所有競爭對手的優點於一身，把自己變成強者！

素材來源:網路

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