世聯行2016年報：長租公寓已布局全國20城，簽約超2萬間

3月28日，世聯行發布了2016年年度報告。報告期內，世聯行實現營業收入62.70億元，同比增長33.10%；歸屬上市公司股東的凈利潤為7.47億元，同比增長46.69%。世聯行在經營活動產生的現金流量凈額為22.94億元，同比增409.17%；基本每股收益為0.37元，同比增37.04%；加權平均凈資產收益率為19.47%，同比提升1.8個百分點。

報告期末，公司總資產77.84億元，較上年末增5.22%；歸屬上市公司股東的凈資產為41.89億，較上年末增18.00%。

據公告顯示，目前，世聯行的業務可分為房地產交易服務、互聯網+業務、資產管理服務和金融服務四大板塊。其中，房地產交易服務包括原來的代理銷售業務和經紀業務；資產管理服務包括資產服務業務和顧問策劃業務；互聯網+業務目前主要是指通過建立綜合平台、整合營銷渠道、收取團購服務費獲取購房團購優惠等方式，向開發商、渠道、購房者所提供的服務。各項業務的發展情況如下：

1）在房地產交易服務方面，報告期內，世聯行實現代理銷售業務收入35.09億元，同比增長28.68%。其中，世聯行在2016年的新房銷售突破50萬套，銷售過百億的公司突破20家，同比增5家，突破200億的公司增至9家；存量業務已布局25個城市，168個社區，開設101個4S店；

2）在「互聯網+」業務方面，世聯行已布局了105個城市，全國在執行項目848個，實現營收同比近翻番。同時，截至12月底，世聯行已累計聯接經紀門店5萬多個，累計聯接經紀人逾50萬，整合供應商資源超5000家；

3）在資產管理方面，2016年世聯資管板塊已順利完成業務重組，現已形成諮詢顧問、工商物業運營和物業管理三大服務板塊。

其中，世聯資管服務平台即深圳世聯興業資產管理有限公司完成股份改制，改名為「深圳世聯君匯不動產運營管理股份有限公司」，並成功掛牌新三板。

4）在金融服務方面，世聯行已在「風控、產品、渠道、效率」等方面實現突破，並升級開發出滿足8類場景客戶需求的12項信貸產品，已從單一產品向綜合產品體系轉型；。

5）在新業務方面，世聯行已在小樣社區的運營管理服務、公寓管理、養老服務等方面進行布局。

目前，世聯行的長租公寓業務已落地20個城市，世聯紅璞全國簽約間數超過2萬間，基本覆蓋核心一二線城市。其中，紅璞公寓在廣州、武漢拓展較快，已在廣州收房逾1萬間，武漢年度簽約超7000間。據了解，在報告期內，世聯行的公寓管理業務收入同比增加768.59%。

附世聯行董事長陳勁松於28日發布的一封致股東的信：

尊敬的世聯行股東：

巨型市場，起伏跌宕，時至「中局」。這是最好的年代，這是最差的年代。市場起起伏伏，購房者時而狂熱，時而理性，變化的是什麼，不變的又是什麼，我們如何自持？想不畏浮雲遮望眼，必須再上一層樓。這層樓就是從世聯行的使命來制定應對變化的戰略。

這一年，我們在股東、客戶、夥伴的支持下，世聯行的業績持續高速增長。然而，更為重要的是我們對既定祥雲戰略的堅持，我們堅定的認為：

變化的是服務，不變的是聯接。世聯行的使命是建立資產與人的聯接，不斷擴大入口，豐富場景和服務，讓更多的人享受真正的地產服務。

世聯行全面推行「祥雲戰略」三年以來，我們的入口、場景和服務都有了極大的延伸：

1、入口：入口即不動產資產目標市場的切入點，是豐富場景的前提。提高份額，建立規模優勢；擴大入口，創造更豐富的場景和服務，是世聯行的基本戰略。

1）新房交易：在全國172個城市共計1946個銷售案場，覆蓋的新房房源數量超150萬套

2）存量社區：進入20個城市，鋪排社區管家網點168個

3）公寓業務：在全國20個城市全面展開，簽約超過2萬間，開業運營近五千間，與一萬五千多名璞客建立了聯接

4）工商物業：管理資產規模超2500億，運營管理服務面積超1000萬平米

2、場景：場景就是聯接本身。場景實現服務，場景創造服務。「場景」是世聯行的核心資產。祥雲戰略下，世聯行的業務場景已經從過去傳統的新房案場（線下交易場景），陸續延伸至房聯寶（O2O交易場景）、社區管家（存量交易和服務場景）、公寓門店、公寓開放平台、以及聯合辦公等工商不動產管理和運營場景。

3、服務：基於入口的規模優勢、豐富的場景，發揮信用、品牌、資本優勢，多觸點、多方式服務變現。世聯行基於客戶的需求，目前已推出包括新房代理、渠道整合電商、新房及存量房金融服務、家裝家居服務、存量物業交易租賃服務、按揭服務、租賃運營服務、物業管理服務、房地產基金管理和投資服務。

房地產服務場景的延伸帶來了公司效能的提升，2016年相比三年前，公司的人均創收增長了116%，人均創利增長了106%，員工的平均收入也有了超過65%的增長。2016年，世聯行實現了幾個重要的戰略突破：

1.互聯網電商業務（房聯寶）順應開發商對整合線上、線下全營銷渠道的需求，對系統持續投入並進行業務模式創新。2016年，房聯寶進入全國105個城市，超過1,000個項目，聯接了全國700餘個開發商，逾5萬個中介門店，50餘萬經紀人，以及超過10萬置業客戶，已經成為房地產電商及渠道業務領域最重要的競爭者之一。

房聯寶電商業務與代理業務、金融業務和裝修業務產生了疊加和協同效應，強化了世聯行對開發商客戶及C端小業主客戶的服務能力。世聯行將對電商業務進行持續投入，房聯寶未來將成為世聯行線上及線下的交易平台。

2. 2017年1月3日，世聯君匯成為世聯行旗下首家掛牌新三板的公司。掛牌后的世聯君匯將秉承輕資產服務的優勢，專註於工商不動產服務場景，包括辦公、商業、產業園、旅遊等領域，為物業持有者和使用者提供垂直一體化的服務支持。君匯的業務模式是以物業管理為基礎，疊加諮詢顧問、招商運營、企業外包等高附加值服務，進而通過投資和資產證券化，使工商物業持續增值。

3. 2016年，世聯行旗下公寓經營業務（世聯紅璞）快速發展，在短短一年時間內已發展為全國最大的集中式公寓運營商之一。世聯紅璞在創立之初的願景就是讓都市青年感受到城市的溫暖。目前，世聯行的公寓業務落地全國20個城市，簽約超過2萬間，其中已開業運營的房間數近5000間。這是世聯行第一個完整的ToC業務場景，是聯接存量資產、房東、投資者和租戶的重要場景，是疊加租賃金融、消費金融、裝修等業務的重要場景。

我們將在高速行駛的列車上增加新引擎，面向長遠未來布局資產聯接。世聯行的新服務將開創「開放合作」的新模式，不斷為客戶資產增值。

變化的是服務，不變的是聯接。「大舸中流下,青山兩岸移」。世聯行將不負時代，奮力前行！

深圳世聯行地產顧問股份有限公司董事長

陳勁松