復盤雞年紅包大戰，微信、QQ和支付寶各懷怎樣的目的？

原標題:復盤雞年紅包大戰，微信、QQ和支付寶各懷怎樣的目的？

春晚實在呱噪，但並不被允許吐槽，原因你懂的。但是，這並不妨礙我們在除夕這個美妙的日子裡看到一場大戲，那就是春節紅包大戰。

騰訊和阿里的春節紅包大戰已經持續了三年，它的存在就像是年夜飯里的餃子，如果沒有，總會覺得不是那麼點意思。所以，在微信宣布今年沒有做春節紅包活動之後，僅剩下QQ和支付寶爭雄的春節紅包大戰依然引發了無數人的關注。

因為，在很多人的眼裡，這場年度大戲，不僅僅事關騰訊和阿里究竟誰會在社交和支付的戰場上最終獲勝，在今年，它還關係到更重要的一件事，那就是在人口紅利已經漸漸消失的今年，誰最終能夠站在下一個風口。

盤點今年的紅包大戰，我們就先從三年前挑起這場戰爭的微信說起吧！

儘管微信主動宣布今年不再做春節紅包活動，但這並不意味著微信真正的就退出了春節紅包大戰，否則，微信就不會在剛過除夕的時間就迫不及待的向外界展示自己的肌肉。

根據數據顯示，除夕當天微信紅包的收發總量達到了142億個，相比去年增長了75.7%，在除夕24:00達到峰值，收發總量達到76萬個／秒。

有如此威力的數據，在張小龍看來，微信自然不需要通過B2C紅包（平台發放紅包）的方式來助力。畢竟B2C紅包原本就是一把雙刃劍，一旦玩不好，就會跟去年的支付寶那樣「人財兩空」。

對微信來說，在前兩年紅包大戰的基礎上，只用C2C紅包的方式（用戶之間發放紅包）來參與到春節紅包大戰中，無疑是最聰明的抉擇。相比B2C紅包，C2C紅包就是最為典型的「降維攻擊」。一個最明顯的證據，平台發放B2C紅包的目的，無非就是希望用戶之間能夠使用C2C紅包，之後才會有支付市場的事情。

從實際結果來看，即便是QQ和支付寶的春節紅包活動再熱鬧，顯然也很難在紅包這個層面與微信抗衡了。聯想到網上微信支付筆數已經超越支付寶的傳言，更加做實了微信在社交和支付這兩個市場的底氣。

至於今年微信推出的「面對面紅包」，從實際體驗來看，有一定的因素是在培養用戶的線下掃碼支付的習慣，但我猜測，最大的可能，這還是一項「政治正確」的決定，畢竟現在行業里有太多「微信佔用了大家太多時間」的看法。

如果把「面對面紅包」看作是微信想要實現用戶線下社交的目的，顯然張小龍應該不會犯如此的錯誤，社交平台就是將用戶從線下拉到線上，如果想反過來，恐怕既有為社交平台的初衷，又不會那麼容易。

而對於今年春節紅包大戰「科技之爭」的主題，微信顯然是不會過多參與的。暫且不提AR技術的成熟度，就目前微信發展的勢頭來看，肯定不會讓自己冒然去嘗試一個「不確定」的東西。如果有一天，你看到微信在力推什麼技術，那麼，這個技術一定會大有未來。

如果把今年的春節紅包大戰看作是QQ和支付寶之爭，那麼從用戶口碑和數據上來看，顯然QQ佔到了一定的便宜。我們來看下QQ的數據：

根據QQ官方公布的數據顯示，此次參與QQ「LBS+AR天降紅包」和「刷一刷紅包」去重的總參與用戶數為3.42億，其中90后佔比達到68%，用戶共領到37.77億個現金紅包和卡券禮包。

1月27日除夕當天，參與「刷一刷紅包」的用戶數達到2.72億個，刷出現金紅包和卡券禮包17.27億個；1月20日-1月24日，參與QQ「LBS+AR天降紅包」的用戶數達2.57億，用戶領取卡券和現金紅包的次數達到20.5億次。

對於QQ來說，今年紅包大戰的目的無非是兩個：一個是在微信缺席的情況下，代表騰訊和支付寶進行社交支付的攻防戰，另一個則是繼續打AR，藉助春節紅包這個大平台進行與AR的強關聯和綁定。

從這兩個方面來看，QQ顯然完成了使命。

一方面是在與支付寶的社交支付攻防中並沒有吃虧，甚至略佔到了一點便宜，另一方面在AR方面，儘管技術上，QQ AR最多也就是Pokemon Go的水準，離未來真正的AR世界還有一定的距離，但這並不妨礙現在很多人已經不會將AR與QQ分開了。

在騰訊內部流傳著這樣一個說法，騰訊每六年是一個階段，第一個六年，騰訊完成了上市，第二個六年，騰訊跟360之間開啟了3Q大戰，第三個六年，微信橫空崛起讓騰訊市值飛向2000億，而從2017年開始是騰訊的第四個六年，這個階段對於騰訊來說，最大的任務就是在人口紅利消失的情況下，從互聯網公司轉型到科技公司。

顯然，在微信主要是守住當下的時候，QQ作為先鋒再合適不過，再加上QQ上年輕人本身的好奇心驅使，更讓這一使命順理成章。從這個角度來看，QQ在一定程度上完成了騰訊賦予它的使命，或許用不了太久，就能看到有更多新奇技術的嘗試。

值得關注的是，QQ今年恐怕最大的收穫不在於春節紅包大戰，而是一個小功能——「面對面紅包」。與微信不同的是，QQ的」面對面紅包「沒有有效期限制，這樣它就能夠被分享到朋友圈、微博和微信公眾號上。或許用不了太久的時間，很多微信公眾號的媒體就會用QQ「面對面紅包」給用戶發福利了。

支付寶：真的沒有想清楚

去年寫過支付寶腦袋進屎的阿蟬今年再發雄文，直指支付寶完全沒有想清楚自己要做什麼。對於此，我深表贊同。

今年支付寶並沒有在除夕夜大張旗鼓的宣布自己的數據，只是公布了今年集齊五福的用戶為1.68億，這些人最終平分了兩億現金。

對於支付寶，我們暫且不論它在支付和社交這兩個行業的「精神分裂」，單單就從支付寶這個玩法上來看，實在是讓人想不通。那個叫冠華的產品經理，或許真的應該被開除了。

「規則越複雜，期待就越高」，這樣最簡單的道理，我不知道支付寶的產品經理有沒有想到過。從1月18日持續到27日，10天的時間讓用戶集福，用戶費了九牛二虎之力，抱著很大期待的時候，最後分得1塊多錢，你讓用戶怎麼想……這根本不是任何競爭對手的原因，而是支付寶自己給自己挖的一個巨大的坑。

實際上，前面說B2C紅包是一把雙刃劍，這裡面最大的風險就在於，能否讓用戶滿意。畢竟再土豪的公司，均攤到幾億人，也不會有很好的數字。支付寶對這一點看的深度實在是讓人難以恭維。

我們就對比QQ，QQ今年做了很多春節紅包活動，參與用戶數也應該比支付寶多，發的錢也就比支付寶多5000萬，但是用戶罵QQ就相對少的多。

為什麼？其實QQ就用了一個最簡單的方式，用戶「所見即所得」，不用耗費太多的精力就能領取到紅包，當場兌現，這樣用戶本身就不會有那麼高的預期。而支付寶，真是攢了一個大招……我有一個敬業福、我有一個萬能福、boom！

再來看另一個問題，支付寶為什麼要做社交？這個問題的答案是，在打開頻率決定一切的時代，支付寶如果沒有社交，它就只能作為一個後台的支付工具，坐等被微信徹底打垮，所以支付寶即使知道自己做社交很難，但依然是百折不撓。

但是，儘管現在已然很糟，但還沒有到最糟糕的時候。對於支付寶來說，因為用戶交易筆數這個相當於二級市場的交易，在一級市場，也就是金融這方面，支付寶其實還有非常大的優勢，什麼時候，騰訊在金融方面真的趕上來，那麼支付寶的日子將會是非常不美妙。

所以，如果要對支付寶總結，我首先想問的第一個問題是，「如果今年早點知道微信不做春節紅包活動，支付寶還會做么？」我猜答案依然是「是」，因為無論如何都不能放過這個機會再去嘗試一把社交。

第二個是，支付寶現在真的沒想清楚，自己到底是否需要社交？在社交和支付的定位上，支付寶的取捨應該是什麼。

好在現在只是二級市場的爭奪，但願在一級市場上，支付寶不會再跟著對手的節奏去走。

如果說每年的紅包大戰都是一場別開生面的聚會，那麼對於微信、QQ和支付寶來說，它們每年或許都懷著完全不一樣的心態來參與這場大戰。

它們可能看起來一團和氣——都口口聲聲說今年沒有紅包大戰，但實際上又暗自較勁，貌合神離；它們又可能一邊打著社交支付的大旗，另一邊卻在窺探著別處。

我們不知道對於這些平台來說，這場紅包大戰究竟意味著什麼。但是我們唯一知道的是，春節撒幣之外，大家都是各有所圖。