一下科技：現在是泛娛樂出海的好時機，谷歌：你們再等等

一下科技董事長兼CEO韓坤認為，視頻內容或泛娛樂內容有世界相通性，現在正是出海最好的時機。而在Google Play區商業拓展負責人趙伊江看來，海外畢竟是一個未知市場，是否有必要進軍海外市場，需慎重考量。

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新京報記者 侯少卿 攝

隨著海外市場流量紅利日益消退，移動互聯網出海方向開始從工具類轉向泛娛樂。如何抓住泛娛樂出海的最佳窗口期？

昨日，在尋找創客泛出海行業峰會上，君聯資本董事總經理邵振興，一下科技創始人、董事長兼CEO韓坤，阿里巴巴移動事業群國際業務總經理葉智聰，Google Play區商業拓展負責人趙伊江，白鯨出海創始人兼CEO魏方丹，Mico&Kitty Live CEO蘇鑒圍繞「泛娛樂出海，如何抓住最佳窗口期」主題展開討論。

君聯資本董事總經理邵振興把移動互聯網的發展分為流量紅利、內容紅利到變現紅利三個階段。

他認為，與目標市場有所差異的是，現階段移動互聯網市場，尤其是與變現相關的基礎設施已經非常完備。手機支付比很多發達國家的滲透率高，經過十幾年洗禮的電商也已經具備完善的供應鏈和物流配送體系，這些都與變現直接相關。

但在海外市場，內容類產品目前受到地域文化、基礎建設等邊界條件的制約，變現模式不明朗。工具類產品正在受制於流量增長的天花板，不排除有因原方向做不下去，只為獲得投資轉向做內容的投機者。

除了在產品層面深入當地用戶需求，本地化的市場教育和運營是泛娛樂出海能否成功落地的決定因素。「航海的目的就是發現新大陸，不是簡單淘個金就回來。」邵振興表示，把做事情的眼光放長遠，深度理解當地用戶，回歸到商業本質，對強調落地運營的泛娛樂領域尤其重要。

最核心的是團隊戰鬥力

邵振興 君聯資本董事總經理

在內容領域分為文學、影視、音樂等諸多門類，這些門類都有去海外打造新的平台性企業的機會，也可以去做深度運營，結合渠道和平台，探索出符合本地化的新商業模式。

此外，創業者還要考慮到BAT的海外布局，包括海外的直播，東南亞市場也好，中東的市場也好，玩家非常多，不是沒有人去耕耘過的藍海。最核心的是團隊，如果團隊沒有戰鬥力的話，在海外更加紛紜複雜的市場上很難存活下去。

歸根到底，不管是什麼紅利，都是概念，都是「風」，而創業是一件要持續做下去的事。

東南亞國家網路環境無法支持

韓坤 一下科技創始人、董事長兼CEO

與其他工具類產品不同，視頻類產品對當地網路環境要求很高。東南亞國家，雖然競爭小，但是網路環境無法支持。即使是美國，由於基礎建設早，現階段的網路環境也與的發展存在很大差距。

手機的特性會引出很多潛在功能，除了有直播的功能，也有社交功能。社交在國內外都有很成熟的平台，創新式社交平台的路很難走，但將來也可能是一個方向。為什麼美國不會有秒拍、快手這樣的產品？因為他們有類似的，比如YouTube等，基本上全都視頻化了。我們2015年時就想把小咖秀推到國外去，但是我們擔心環境不好，當時沒有堅持。

出海永遠是一種動態的概念

魏方丹 白鯨出海創始人兼CEO

出海永遠是一種動態的概念，很難說現在就一定是內容出海的爆點。動態看，會有越來越多的公司，由做工具轉型做內容。可能因為有些團隊生存不下去了，或者覺得這個方向沒有辦法拿到融資，沒有辦法更好的變現。一定有越來越多好的公司從事這個方向，至於是否到了一個臨界點，還沒有完全顯現。

內容產品在狹義範圍，是直播等，廣義而言，是文化產業、類似於網路文學、影視動漫，其實都可以歸入到大內容的概念。會有越來越多更大的概念去選擇出海這個方向，這是一個確定的趨勢。

讓海外用戶理解直播

趙伊江 Google Play區商業拓展負責人

做工具或做內容，都不一定是階段性必需選擇。如果從用戶角度看這個問題，在Google Play上發布一個產品之後，用戶評分怎麼樣，留存怎麼樣，一天、七天、三十天留存怎麼樣，這是不管做工具、內容、平台領域都要去考慮的。

Copy to China到Copy from China，直播是非常好的例子。從平台角度來講，我們看到了由直播打賞帶來的收益。

我們跟美國的同事解釋打賞，怎麼也解釋不明白，直到我們打了一個比方，這就是給小費，他們一下就明白了。

演算法+當地員工高效落地本土市場

葉智聰 阿里巴巴移動事業群國際業務總經理

現在做資訊類的產品，特別是在印度市場會面臨非常多的語言問題，印度主流的語言20多種，方言1000多種，我們首先要投入很大的團隊去做，每種語言要有一個語言團隊，我們不可能在那邊雇1000個人、10000個人做運營，我們會更注重發揮優勢，用演算法和數據的優勢去做智能分發，讓當地運營團隊用我們的方法做運營，提高效率。這也是公司能積累的經驗和優勢。

我們90%用本地員工，既能解決對當地用戶理解問題，又能解決合作夥伴的問題。所以一定要用更多的本地員工。

要想掙到錢一定要有耐心

蘇鑒 Mico&Kitty Live CEO

純粹的直播平台很難完成一個自我生態，一定要和其他模式有機結合起來。由於本身生命周期有限，一定要考慮長遠發展，特別是你的流量源從哪來。

創業者更多根據用戶需求，結合自身團隊，紮實地做一款真正用戶需求的產品，不需要不停追趕風口。

現在說直播的風口已經過了。我們很高興，因為沒有那麼多盲目的創業者衝到海外來，競爭少了，利潤增加了。從這個維度上講，還是做好本職工作。你很難判斷這個風口期，最主要還是抓住本質。要想掙到錢，一定要有耐心。

本文為尋找創客原創

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