如何用別人的錢做自己的生意還不用付利息，如何使用借雞生蛋策略。

在切入今天的主題之前，先給大家分享一個國外的案例，人都有生老病死，隨著社會的進步逐步完善，就出現了很多養老院，包括我的家鄉，前幾年，在我的老家就那個地方就建了一個小規模的養老院，就是兩層的那種小平房，但是不到三年，就已經關門了，現在很多地方也出現了一些高檔的養老院，但是經營並不理想。就是建好了，入住率非常低。

但是在國外，紐西蘭就有一家養老院，發展得風生水起。做到行業老大，那麼能做到行業老大，一定是有一套非常牛逼的商業模式。

那我們來分析一下這個公司背後不為人知的策略或者說商業模式。在紐西蘭的養老院多數是採用收取管理費來支撐公司運營的。但是這家公司的收費是最低的，低到什麼程度，別人的管理費是3%到4%左右，但是他只收2.5%，而且他的口碑也非常的好，他的服務也是一流的，如果你要是養老，你會怎麼選？服務好，口碑好，還便宜，所以導致他的出租率達到了驚人的99%，甚至供不應求，所以他就大規模的建設養老院，從而當上了老大的地位。但是，管理費低，意味著利潤少，將近比被人低一倍，換句話說，如果別人是盈利的，那麼他就是平本或者處於虧本狀態，那麼他是怎麼坐上行業老大的地位的。

現在我來分析一下他的商業模式，這家公司就是rymanhealthcare，他現在已經在紐西蘭的30個地方建設養老院，他的養老院不像的養老院，簡簡單單的，他的養老院完全按照一流的度假村標準來建設，簡直就是天堂。那麼問題來了，要建設這麼多養老院，需要很多資金啊。

首先這家公司找銀行借錢修第一家養老院，修好以後賣居住權，比如一個老人進來，給公司100萬，居住權10年，公司規定不能超過10年，10年以後離開公司退你75萬，中間扣除管理費25萬，這些管理費就是員工還有一些設施的費用。如果十年以後，房價漲到了200萬，公司就有了125萬的現金流。所以公司一開始就賣居住權就把銀行的錢還清了，這樣他拿著這些無利息的錢去不斷的修建養老院，養老院就一個奶牛，這些奶牛不斷的產生牛奶。

所以，他就有了源源不斷的現金流，他就是用別人的錢，做自己的事業。到這裡，你會說，他建這麼多養老院，收費這麼低，他無非是等房產升值賺錢嘛，如果房產暴跌，租客到期退房，養老院租不出去，資金鏈就會斷裂，不就破產了嗎。

如果你看到你這麼認為，你完全沒有看懂裡面的奧秘，房地產賺錢是額外的，最重要的是，公司靠的是客戶提前給的無息貸款，客戶給你錢，你還要扣除每年的管理費，這個公司目前有十幾億的負債，拿著這十幾億去開發新的社區，而且這種負債是不同時期的，有的是一年，有的是兩年，或者五年八年。所以不會引起同一時間退房所帶來的風險。如果房價真的十幾年都不漲，小公司的話就會直接破產，大公司就可以發行債券或者再向銀行貸款度過。所以一個好的商業模式，就能撬動一個行業。

我們再看淘寶，當其他平台進去開店要收費的時候，馬雲說，我免費，這樣就吸引了很多人去淘寶開店，後來淘寶就推出了很多服務，直通車，鑽展等等進行收費，但是這僅僅是一小部分利潤，其實淘寶也是一個很大的奶牛，你去開個淘寶店要至少要交1000塊消保吧，你進駐天貓要交十幾萬的吧，還要扣點。就單單那C店來說，一個C店1000，淘寶有幾百萬的賣家，這個錢，馬雲是不用支付利息的。所以，聰明的人就是懂得如何借別人的錢做自己的生意。運用槓桿借力，把生意做大。

再給大家分享一個版的真實案例，我有一個深圳的朋友，是開美容院的，兩年前的一天她跟我抱怨說，現在生意太難做了，準備要關門了。但是前段時間我去深圳的時候，她邀請我的到她的公司坐坐，去了讓我大吃一驚，豪華的裝修，非常高檔的辦公室，短短兩年時間，我好奇的問她，現在改做什麼生意？她說還是美容院啊。

後來經過深入探討后發現，她後端使用槓桿借力，把美容院做得很大。前面使用一些營銷技術把美容院做火爆，後面使用槓桿的原理，借雞生蛋，兩年時間開了十八家，而且這個模式可以適用於很多行業，特別是適合做連鎖的行業。如果你把裡面的模式原理弄懂以後，不說你的事業能做多大，利潤至少增加十倍以上。看完這個案例后，你會發現，賺小錢靠術，賺大錢靠道，就是說，靠一些營銷手段會讓你賺到一部分錢，但是要賺大錢，一定是靠一個好的商業模式。當然，看懂以後還要去實踐，在實踐中摸索出來適合你行業的方法。

下面進入案例解析，大家都知道美容院是非常暴利的，所以導致很多人都跑去開美容院，導致競爭也越來越大，大家的日子都不好過，撐不下去的都倒閉了，我的這個朋友在一條商業街開了一家，剛開始的時候這條街只有她一家，加上前期做了一些營銷，生意還過得去，後來，這條街開了三家美容院，競爭來了，經營慘淡，快要關門了。

但是，一段時間后，她又成為了這條街的老大，而且生意比以前還要好，原來，她參加了一些營銷培訓班，學到了幾招。在這裡也分享給大家。

各位，要銷售東西，不管是線上還是線下，是不是要有流量，所以引流是非常重要的一個環節，剛開始的時候她做的是中低端客單價的那種，參加培訓回來后，她直接改成中高端，砍掉低端人群，然後她是怎麼引流的呢，如果滿大街發傳單肯定也沒什麼效果，她是怎麼乾的呢？第一，交朋友，她經常去參加會所舉辦的一些酒會，聚會，然後交朋友，大家想想去這種地方的都是什麼人，這樣她就獲得了第一批非常高質量的種子。第二，印一些促銷單發給一些公司，這些公司都是一些待遇高的公司。第三，高檔小區。促銷信息，比如，100元，免費汗蒸一個月，朋友第一次來，免費汗蒸等等。

高潮來了，看重點，如果僅僅是這樣，兩年開十八家還是有難度的，那麼，她是怎麼做的呢？

她是得到了高人的指點，利用眾籌槓桿借力，利用別人的錢辦自己的事，去找奶牛，只要有奶牛，就有奶喝。

因為前期的營銷手段，讓她的美容院獲得了大量的高端高質量的人群，因為她的服務做得非常好，所以只要去過她的美容院的，幾乎都不會去第二家。

她使用了兩點，讓她在短時間內獲得了大量的現金流。第一，對會員搞促銷，充多少送多少等手段。這裡可以聚集一小部分現金。

第二，把一些忠誠的會員聚集起來，眾籌，說我要開分店，然後想和大家一起玩，眾籌，比如眾籌一個一萬起，送你價值一萬元的美容服務，然後每年還可以獲得百分之多少的分紅，對於客戶來說，我沒有風險啊，反正我都要去美容，我還可以獲得額外的分紅。爽啊。對於美容院來說，一個至少搞一萬，搞定幾十個就有幾十萬了，而且一個美容院服務幾十個客戶一年的成本非常低，重要的是，這些眾籌的客戶，他們會拉他們身邊的朋友來這裡消費，因為我也是這個店的小股東啊，這樣美容院就會源源不斷的客源。然後，只需要重複的前面的第一步，營銷客戶來消費，第二步，變成會員，第三步，會員眾籌。

那麼有了錢之後就可以開分店，分店同樣使用第一家店的手段，以此類推，不斷的去養奶牛，這樣就源源不斷的有現金流。所以大家看到了吧，結合以前分享的，所有玩大的都是玩商業模式，玩現金流的人。都是懂得利用別人的錢做自己的生意，借雞生蛋。

到這裡，還沒有結束，你一定會問，開這麼多，你不可能保證每一家都盈利吧。所以，後面還有一招，就是，開了一年以後，發現這個店，不盈利或者虧本。貼個租期已到，或者房東漲租金不租了，就是找個借口，然後把店關掉，告訴這個店的會員，我們哪裡哪裡還有分店，你可以到那裡享受一樣的待遇。這樣，她就確保了每一家店都是盈利的，而且生意非常的火爆。各位，看懂了嗎。

這個案例裡面包含非常多的高端的思路，各位可以參考然後靈活運用到自己的行業上面。我們要做任何行業或者產品，不是說，找個產品就干，見個美女就上這麼簡單的。一個產品的成功，除了產品的本身以外，營銷輔助。最重要的是要有一個好的商業模式。說白了就是如何讓別人看到這個美女就想上，看到你這個產品就想買。而且上了還想上，如何通過前端的虧本或者免費，達到後端源源不斷的收入。有的人說，不就是虧本促銷嘛。但是如果你沒有後端的盈利，前端的虧本是沒有任何意義的。那麼要想產品迅速打開市場，或者說讓你的流量馬上暴增的話。我給大家提個建議。就是，打破目前行規的現狀，或者說打破消費者大腦裡面的潛意識。

這句話需要大家要好好的去理解。分享不一樣的商業模式營銷秘訣。

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