亞馬遜培訓之中低價商品如何快速成為爆款

跨境電商行業里，時間就是財富，你比你的競爭對手快一秒縮短打造爆款的時間，就等於搶佔市場先機，獲得更大的優勢。中低價的商品對於公司的資金要求沒有那麼高，因此成為很多小賣親睞的產品，但是前期銷量累積慢，廣告成本高，成為阻礙產品成為爆款，困擾中小賣家的難題。那麼本期的亞馬遜培訓，我們就來聊聊亞馬遜中低價商品如何快速成為爆款呢？

關於打造爆款的流程呢，第一必然是選款; 第二則利用FB廣告和谷歌廣告快速積累銷量，CPC付費推廣工具流量支持，快速打造爆款。

一、選款 亞馬遜打造爆款的一個基礎並且重要的一步是選定主推款，選款的衡量維度有很多。外部衡量維度比如競爭對手的款式價格及銷量，網上是否有同類商品出售，價格銷量如何等;內部衡量維度比如新款中自然獲取訪客量的能力、加購率、收藏率轉化率情況、趨勢情況等等方面。對於如何選款這裡就不多累述，這個行業和店鋪情況不同衡量標準也會不同。因此下面重點闡述如何利用FB廣告和谷歌廣告快速提升基礎銷量，打造爆款。

二、Facebook廣告和谷歌廣告快速積累銷量，爆款打造

相信很多中小賣家都會遇到新品前期銷量積累困難，CPC推廣消耗過高，效果不理想的情況。一個不錯的新品可能就是因為慢競爭對手一步而錯失先機，明明很好賣的款式，後面推廣成本高效果不佳。在有一個好的款式的前提下，用FB廣告和谷歌廣告去快速積累基礎銷量是一個不錯的選擇。

首先，確定款式銷售目標，銷售目標可以直接看行業top100的銷售情況，根據店鋪的供應鏈、資金、團隊承接能力去判斷達到這個銷售程度貨品、客服、倉庫、資金是否能夠銜接上，將銷售目標設定在合理範圍內。接下來對銷售目標進行拆分，先確定基礎銷量目標，這個基礎銷量的目標如何確定呢?可以在AMAZON或者EBAY上搜索產品關鍵詞，按照銷量排序，根據行業銷售情況，將基礎銷量定位在搜索前5頁是比較合理的。

第二步是去尋找網紅或專業評論去推。這一步可能很多中小賣家也有嘗試過去做，但是常常面臨的情況是低傭金沒效果，高傭金效果雖好但是要虧本不願意做。我們要明確，我們聯繫他們的目的是什麼，我們是希望通過達人去快速積累基礎銷量，為CPC推廣做準備的，當前的目的並不是通過網紅或者該行業的專業評論者去盈利的。明確這個目的，我們可以通過成本換算的方式，去對比哪種方式更適合。效果好的評論者傭金一般設置在30%-40%，提供售價5-6折的優惠券，通常還會加上售價10%左右的手續費。根據測試，這種優惠力度可以找到實力相對較好的網紅來推產品，在一定程度上可以縮短產品銷量的累積過程。

我們在primeday的潛力款中選出一款產品加入網紅和評論者高傭金推廣，可以看出在兩周內的上升趨勢是比較明顯的。推完后穩住訪客、銷量，那麼這款基本上可以達到穩定的狀態，每天會有100件左右的銷量。 第三步CPC、站外等渠道配合加大推廣力度。利用網紅和評論者在一到兩周內快速積累好銷量的同時，增加推廣預算，觀察自然流量的增長速度，以及產品的整體趨勢，保證產品的加入wish清單、支付件數以及訪客量是有呈現快速上升的，這裡最好可以用表格登記好，計算出自然流量以及自然成交的增長速度。並根據調數據情況及時作出補救措施。

三、注意事項 店鋪方面，三項動態評分即訂單缺陷率、取消率、遲發率要至少有兩項飄綠，處於行業平均水平以上，一般是大於4.8分。

產品方面：

第一點：網紅和評論者更加樂意推售價在150元以下的產品，並且具有大概30左右的銷量，如果30的銷量積累困難，可以直接作為老客戶回饋，3-5折出售，甚至是免費送。即售價在150元以下中低價商品，基礎銷量大約30件，無差評，無質量問題，這樣更容易找到優質評論者。

第二點，做好listing標題以及頁面的優化，並且可適當針對單品做活動，刺激自然流量的轉化。流量分配方面，將店內的流量集中傾斜到主推款上，頁面、詳情頁關聯、客服、促銷等各個能接觸到買家的渠道集中推送這款產品。

挑選網紅或者評論者時，找到產品類目的專業的評論者推廣效果更好，人群也會更加精準。CPC、站外的推廣渠道可以提前打開，提前給這款灌入流量，讓流量呈現快速增長，拉高listing的成長曲線。提前準備好官方活動(秒殺、deal等)報名，重點做貨品準備，在網紅或者評論者發布產品資料結束后，緊接著去報名官方活動銜接上，報名的成功概率是非常高的。如果產品基礎比較好，在報名的活動可以直接配合網紅或者評論者的推廣時間，這樣活動產出更高，下次報活動更容易通過。

推廣結束后，一定要穩住流量、銷量、店鋪績效表現，做好產品評價。流量重點關注帶動的自然流量的提升速度，店內流量繼續傾斜，客戶做好引導推薦。銷量關注自然成交是否有上升，及時做好補救措施，比如設置一些小活動促進轉化。如果客戶回購率基數大的可以針對老客戶做活動，穩住銷量的同時，也可以提升客戶的粘度。產品成交后，及時引導客戶確認收貨和評價，這樣顯示在頁面上的高成交量對產品的轉化和權重有一定幫助。

總結 小編總結一下，以上講到的內容就是，利用網紅或者評論者去快速積累銷量，如果核算完CPC、谷歌、FB這三個主要推廣途徑的成本后，能夠大幅度降低時間成本，儘管付出了高昂的推廣費用，但是很多時候，戰略性的虧損，意味著更大的機會和優勢。時間成本對於賣家而言，遠比短期的獲利更加有意義；對於具有明顯季節性產品來說，換季將是一個提升或者超越對手的難得機會，不妨用這個方法試試。

本期的亞馬遜培訓就到這裡了，更多關於亞馬遜店鋪運營和實操問題，歡迎大家來海貓大賣家論壇留言，專業老師答疑解惑。