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后網吧世代 明星的投資進場真能逆天改命?

后網吧世代 明星的投資進場真能逆天改命?

傑倫來了,帶著的不是《娘子》、《外婆》、《半島鐵盒》,而是鍵盤、滑鼠和電競座椅......

想必最近小夥伴們都已經被一條名為「周杰倫網吧高消費,一小時竟然300元」的消息刷屏了吧!的確,以新聞的角度來看它的確有著自己的成功之道 ,畢竟「周杰倫」、「網吧」、「一小時300」這幾個關鍵詞一出現,直接就為廣大的看官們勾勒了一幅「天皇巨星+過氣產業+超高消費」的畫卷,足夠博人眼球。

不過話說回來,如今家用電腦與個人移動設備的普及,已經讓網吧成為了一種雞肋般尷尬的存在,以往只要開門就能賺大錢的日子早已不復存在。而在如此行業沒落之際,為何像周杰倫這樣的大明星還要大規模投資並且喊出天價呢?這其中到底審時度勢時的偏差還是更高人一等的精明?

蕭條不怕,照樣進場!

時代的不同使得一切都在飛速的變化,而這其中自然也包括網吧行業所處的市場環境。從台式機到筆記本,再到平板電腦,進而發展到如今大屏幕智能手機,人們在信息化的飛速發展中,也逐漸以「便捷性」這一特點淘汰了很多以往與我們緊密相聯的大傢伙們。而網路技術的進步以及設備造假的降低也讓家庭成為了電腦們主要出現的新家,在這種情況之下,確實網吧在一步步走向這衰敗。


然而這種整個行業的萎靡並沒有影響明星對於該行業的投資。就拿周杰倫最近在深圳開設的新網吧來說,這其實就是周杰倫與IDG(國際數據集團)合作推出的項目,真正的名字叫魔傑電競館,總投資據稱高達1800萬元。而進入其中,我們就會發現與其他網咖不同的是,這一間店有著周杰倫特有的味道,整個網咖當中,全部的顯示器、滑鼠、鍵盤、耳機等全部帶有周杰倫的訂製LOGO,而且在配置上也採用了強調遊戲性強悍與價格昂貴著稱的高端遊戲主機。簡直是壕氣十足。

當然針對此前報道中給出的300元/小時的價格,筆者在這裡也跟玩家解釋一下,其實這個價位屬於網咖中的VIP包廂,該包廂完全按照周杰倫台北辦公室的樣子打造,並且除了電腦之外還配有多台遊戲主機,可以一次供多人體驗遊戲。而至於網咖的大廳區,收費則為10元/小時。

或許,是我們的打開方式不對!

產業的萎靡與明星的進場所呈現出的兩極之勢在網路上引起了廣泛的討論,而有一種觀點則得到了大多數人的認同,那就是目前的網吧並不是沒有生意,只是我們依然以傳統的打開方式去解讀,這是一種錯誤的示範。

要知道,傳統意義上的網吧只是擺放電腦的機房,為使用者提供上網服務而已。隨著電腦硬體和寬頻價格的走低,電腦和家庭寬頻上網得到了極大的普及。只能提供基礎上網服務的傳統網吧,自然就喪失了大部分的市場。正如電子書取代了相當的紙質書,傳統售賣業務的書店受到了衝擊一樣,網吧也需要深挖使用者需求,向更有特色和增值服務的方向轉變。

於是,在壓力之下,早在前些年,傳統網吧就開始向高端化、品牌化、網咖化轉變。一方面通過改善環境、升級電腦設備等方式提高使用者體驗,以獲得更高的價格;另一方面增加服務項目,如飲料、食品等高毛利商品成為新的營收和利潤來源。

當然,更重要的一點在於電子競技的浪潮已經勢不可擋。而也正因如此,給如今的網吧(以及更高端的網咖)帶來了利好消息,要知道,打籃球、遊戲需要專業場所,電競同樣也需要,於是電競網吧應運而生。對於眾多電競愛好者來說,電競網吧不但提供了遊戲的場所,還有著在家裡各自為戰所沒有的氛圍和激情。因此,繼上網+餐飲的網咖模式之後,電競網吧成為了業界轉型的主要方向。從名字就能看出來,魔傑電競館也是主打電競模式。目前的電競用戶已經接近一億,如何抓住這個龐大群體,或許是網吧現在最需要解決的問題。在筆者周圍,我們已經看到了有不少的網吧以主辦電競賽事為契機,藉助一兩款在國內有著極高影響力的遊戲比賽拉攏人氣,而這樣做確實能夠令蕭條的網吧熱鬧不少。

破舊立新,或許它還有更多出路。

當然,儘管電子競技的浪潮很可能會為如今的網吧帶來全新的升級,但如果我們以一個商人的視角來分析問題的話,就會發現如果單純把未來綁在這一棵樹同樣是有風險的。去年僅騰訊的手游王者榮耀全年營收近60億元,成為全民遊戲,佔據了相當用戶的休閑時間,以至於近日騰訊開始表示要限制用戶使用時間。王者榮耀只是其中的代表,隨著大量手游的興起,端游的熱度也開始出現熱度下降、用戶流失的苗頭。不少原來的端遊玩家甚至很久沒開過電腦,一些電競網吧也因此再次遭遇了客流下降。因此,網吧必須未雨綢繆,在電競之外再尋求其他方向的突破。

首先說到突破,或許VR網吧是一個不錯的選擇,雖然如今整個VR產業看起來並不是非常樂觀,但其中所蘊藏的巨大潛力仍然不容忽視,而遊戲與VR的結合也同樣值得期待。此前就已經有新聞報道了重慶某地的一家 VR 網吧,雖然仍然是價格的問題值得討論,但從報道中我們發現,仍然有不少人選擇在玩遊戲累了的時候,通過一小段時間的VR體驗來達到放鬆身形的效果。或許者能夠與目前的電競主題網吧緊密結合。


其次,對於追求個性化的玩家來說,打造相對應的主體化網吧風格,或許也能收穫到意想不到的效果。誰說上網吧就是來玩遊戲看電影的,就不能看書、聽音樂順便約會聊聊人生嗎?我們都知道,星巴克賣的不只是咖啡,而是工作和家以外的第三度生活空間。而每個人的需求是不同的,星巴克營造的第三度空間某一類人喜歡,但卻不是另一類人的菜,試想讓一個天xing ai 動的人呆在星巴克,那簡直是要他的命。像圖書館網吧、音樂網吧等主題網吧的定位,就可以針對不同興趣和愛好的消費人群進行市場細分,營造他們想要的第三度生活空間。融入社交因素,主題網吧可以打造各種不同興趣、愛好的社群經濟,想像空間更加豐富多樣。應該注意的是,區域市場分析一定要做到位才能提高成功率,這恰恰也是現在網吧行業所欠缺的能力。

寫在最後:

如今網吧/網咖的自救活動其實都是為整個產業續命,而電子競技的強勢發展也確實能夠在其中提供一定的推力。但有一點我們一定要清楚,那就是網吧真正的消費者是玩家,而弄懂為何這些曾經在網吧一玩一通宵的孩子們如今再也不見,或許才是網吧營業者們需要思考的問題。

那麼問題來了,你多久沒去過網吧了呢?優勢因為什麼呢?如果您有一肚子的話要說,那麼文章後方的留言區域一定會給您一個暢所欲言的機會。

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