旅遊如何借力金融取得快速發展？5位大咖這麼說

「一個項目是好是壞，我們可以從兩個方面來判斷。第一個是它是否有具體的大規劃，第二個是項目能否講一個好故事。」

「旅遊項目不僅僅是單體項目，還是公益性的項目。在這個基礎之上，要算好政府怎麼賺錢，企業怎麼賺錢。」

以上精彩對話來自2017廣東旅遊產業投融資對接會。本屆對接會由廣東省旅遊局、廣東省人民政府金融工作辦公室主辦，廣東省旅遊發展促進中心、廣東省旅遊控股集團投資有限公司、新旅界承辦。

在大會上，廣東省旅遊控股集團投資有限公司總經理葉建攜進出口銀行廣東省分行業務處處長朱靜清、中信銀行股份有限公司廣州分行行長助理譚昱琰、廣東恆健副總經理肖大志、安永（）企業諮詢有限公司收購兼并合伙人鄭煒、海航旅遊集團副總裁李昕楊圍繞「旅遊產業金融新模式」這一話題進行了精彩的圓桌對話。

朱靜清：旅遊項目要做好規劃講好故事

進出口銀行2016年國內外資產總額達到3.5萬億，近年來我行對旅遊產業的支持力度也是不斷的加大。全國各分支機構也跟當地旅遊局、國有旅遊企業集團建立戰略合作關係，協調解決項目投融資過程中遇到的問題，積極推動旅遊項目的落地。

一個項目是好是壞，我們可以從兩個方面來判斷。第一個是它是否有具體的大規劃，這個項目是在什麼大環境之下，或者是在什麼大的範圍之內來做，做之前是否有一個具體的規劃。

比如說陽江的海陵島，海島資源非常好，它在發展之前是否把很多的鎮、村，把好的資源利用起來了。如果在規劃之前就利用起來了，現在要整體對它做整合，那難度就比較大。

第二個是項目能否講一個好故事。這個好的故事從哪裡開始呢？首先是盈利性，如果沒有一個好故事，就不能講出一個合理、可信的回報率，如果說兩三年內就可以把投入拿回來，感覺不是特別靠譜的事情，如果說30年還拿不回來，那就不是特別好的項目。像安永這樣做策劃、投資顧問的企業，第三方的可行性研究是非常重要的。

譚昱琰：對旅遊行業是全產業鏈的綜合投入

中信銀行作為全國最大的綜合性央企，每年在旅遊行業內的貸款投放有100多億，我們很多業務和進出口銀行都有合作，會形成差異化的互補。我們最大的特點就是綜合，這個綜合是說對旅遊行業的投入，是全業態、全品牌、全牌照和全省域的投入。

首先，從業態來講，景區、旅行社，酒店和遊客都是我們服務的對象。在景區建設方面，中信銀行和中信集團很願意給錢，我們通過股權+債權的方式。股就是中信產業基金，它願意做股東。債就是中信銀行，中信銀行很願意為景區提供長期的資金支持。還有就是在直接融資市場上，中信證券為旅遊企業，在國內外市場上發行債券，把景區門票收入、應收帳款打包，作為降低資產負債表。

在旅行社方面，對大的旅行社，我們是直接融資。對中小微旅行社，我們進行普惠金融。

酒店方面，酒店是銀行非常願意做的融資對象，整棟抵押給銀行，我們每年貸款20億元用於酒店的運營、裝修。今年在廣東省內，我們已經放出去100多億的貸款。

在遊客方面，遊客去國外游，我們有0元簽證等一系列的服務。

其次，無論中信建投做發券，還是中信證券給企業做IPO，我們用全牌照給旅遊企業做融資。

第三，我們全手段給旅遊企業賺錢，我們給景區提供電子商務化的平台，幫助景區財務優化，遊客買票不需要現金，掃碼就可以買票，景區財務人員不需要去對帳。

在我們來看來，旅遊資源開發企業大致可以分為兩大類，一類是像長隆集團這樣赫赫有名的企業，它找銀行借錢是不難的，完全可以憑藉它自身的實力干這件事。

另一類企業名氣不是很大，但景區資源很豐富、很優質。這類企業可以通過兩種途徑解決資金問題，第一種就是找像中信產業基金這樣的PE，當這個PE深刻理解旅遊資源的價值時，它會拉著中信銀行一起來做這件事情。另外一條路就是PPP， PPP是一個很廣泛的含義，它可以應用到特色小鎮和景區的建設中來。

肖大志：要為旅企提供更全面的金融支持

恆健控股公司是廣東唯一一家省級資本運營公司。恆健在旅遊方面的布局相比其他項目來說要少很多。作為投融資平台，我們更多是服務產業集團，例如廣東旅控集團，我們做財務顧問來推動廣東旅遊產業的發展。

作為省級融資平台，我們接下來要在旅遊行業發揮更大的作用。主要是三個方面，第一個是通過PPP等推動旅遊景區基礎設施建設，這個我們已經有了相應的基金。第二，是通過產業基金，配合廣東旅控集團支持景區建設。第三個方面通過股權投資方式，支持旅遊集團整合上下遊資源。以前我們在這方面的投入比較少，我們希望以後加大投資，支持廣東省的旅遊業發展。

李昕楊：旅遊方式升級帶動旅遊消費金融發展

海航旅遊集團在旅遊金融方面做的比較早。我們主要圍繞旅遊消費來做的，旗下有易生金服控股，主要包括的業務是圍繞三個方面來做，一個是旅遊金融，二是旅遊支付，三是旅遊增值服務。我們提供的服務主要是針對2B、2C兩個途徑，包括第三方支付、銀行款收單、貨幣兌換、供應鏈金融以及旅遊行前行中的服務。

旅遊業是一個包容性和開放性非常強的行業，從航空機票環節到出行租車和酒店預定，一直到行程的貨幣兌換，都跟旅遊消費密切相關。特別是近幾年，傳統的觀光旅遊向度假旅遊轉變進入了高速期，旅遊消費的多樣性出現了，單筆消費規模變大了，消費頻次提高了。這些活動給旅遊消費金融帶來很豐富的市場間。

旅遊消費側的需求非常多，但是旅遊產品跟不上需求側的轉變。我們認為現在國內還沒有真正一家成系統的旅遊金融集團，所以我們從2015年開始主力打造易生金服旅遊金融平台。

鄭煒：旅企要與政府一起做好綜合規劃

安永是全球最大的財務以及商務諮詢公司之一，我們服務的客戶包括全球500強企業和國內企業。我們在旅遊行業也在大力做布局，包括幫迪斯尼做在上海落戶做可行性研究，我們現在也在幫工業小鎮做融資。

旅遊項目不僅僅是單體項目，還是公益性的項目。在這個基礎之上，要算好政府怎麼賺錢，企業怎麼賺錢。我們以前在做項目碰到的最大問題就是，企業拿到一些好資源，但會涉及到各方面問題，單憑一家企業不能全部做好。

很多項目在早期沒有做很多的規劃，在中期的時候，就會跟政府產生很多矛盾，這樣項目再啟動就會變得非常難。近幾年我們做項目的時候，更多是要政府和企業一起做綜合規劃。

還有一個問題，現在的旅遊企業往往做旅遊有整體規劃，但在金融方面就沒有整體方案，如果能夠很好的結合，更多金融企業能支持旅遊產業，對旅遊產業是很好的幫助。