耐克牽手亞馬遜，機遇與挑戰並存

耐克(NIKE)CEO馬克·帕克（Mark Parker）在6月29日與投資人的電話會議上正式宣布，耐克將與亞馬遜(Amazon)達成合作夥伴協議。其實相關的流言早在官方消息發布的前一周就開始傳播了，不過到現在為止可以確定的是：耐克將在亞馬遜的網站上銷售商品，儘管他們之前一直對電商巨頭亞馬遜持抵制態度。

帕克和耐克的品牌總裁特雷沃·愛德華茲(Trevor Edwards)在這場電話會議上反覆強調，耐克將展開一個試點計劃，通過在網路上銷售一部分的鞋類、服裝和配件，作為對電商市場的試水。耐克走的這一步，不僅會讓亞馬遜在美國電子商務市場上的霸主地位得到進一步鞏固，對於它自身來說也是機遇和挑戰並存的。

機遇

耐克可以藉此獲得亞馬遜千百萬的用戶群體資源，其中還包括8000萬高消費的亞馬遜Prime會員。

亞馬遜正迅速發展成美國最大的服裝和鞋類商品銷售電商平台，它在近期發布了一項名為」Prime Wardrobe」的服務。該服務可以讓消費者「先試后買」，可在收貨7天內試穿后才決定所選商品的去留並付款。

耐克一定樂意參與到這項服務中來，鑒於耐克的主要競爭對手阿迪達斯(Adidas)也將會加入」Prime Wardrobe」，耐克可不想在這方面輸給阿迪達斯。亞馬遜會給耐克一個獨立的分銷渠道，而別的運動商品零售商和百貨公司就沒這麼好的待遇了。

對於耐克來說，與亞馬遜合作的另一個重要利好方面是，它能夠對亞馬遜網站上琳琅滿目的耐克商品進行一定程度的控制。儘管亞馬遜之前並沒有跟耐克合作，但是網站上到處都是由第三方賣家銷售的耐克商品，耐克也是亞馬遜上的服裝類品牌銷量冠軍。那些未經授權的耐克商品可能存在假冒偽劣的風險。

帕克的態度很明確，他想要改善顧客的消費體驗以及耐克品牌在亞馬遜上的口碑。而且，耐克也可以更好地控制哪些商品能或不能在網站上銷售。

挑戰

與此同時，耐克也面臨著一定的風險。為了使用戶的購物更加方便，亞馬遜的網站布局沒有過多的裝飾，並且會把最低價的商品放在最顯眼的位置。由於亞馬遜的低價保障策略，耐克很可能被迫打很低的折扣銷售其商品——這與耐克長期以來堅持的「高品質、緊管控」的品牌藍圖背道而馳。

前亞馬遜奢侈品零售部門主管伊萊恩·權（Elaine Kwon）表示，通過電商渠道銷售商品可能會給品牌資產帶來惡性循環。

但耐克所面臨的壓力越來越大，這促使其不得不考慮在亞馬遜上銷售商品。

在美國市場——耐克總部的所在地，同時也是世界最大的運動商品市場——阿迪達斯正在不斷吞噬耐克的市場份額，前者的市場份額已經比過去翻了整整一番。耐克目前的增長主要來源於海外市場和直面消費者的銷售，這也是耐克將會繼續大力發展的板塊。

與亞馬遜的合作的確很具有吸引力，但耐克必須小心謹慎地踏入亞馬遜的電商平台，每一步擴張都需要三思而行。

聲明：本文為懶熊體育編譯自Quartz，原文作者為Marc Bain