給營銷「新」人的11條建議

轉眼工作8年了。

我的第一份工作是工程師，然後從項目經理，銷售，市場營銷崗。

我是理工科背景，北航電子信息工程碩士，轉入市場營銷崗位5年。

做得「還不錯」，在一家新興的社交互動營銷公司「時趣」做到高管，離開時是分管營銷的副總裁，而後創辦了自己的公司營創科技。

我的前老闆張銳評價說，我是他見過「難得的左右腦均衡發展的人」。

然而，我認為這不是先天形成的。而是掌握了一套系統的適合營銷人的，讓左右腦均衡發展的學習方法和習慣。

今天寫出來，算是給營銷「新」人的11條建議，同行共勉。

1

搭知識框架

進入一個新領域，我認為最快的方法就是通過讀書搭建框架。

比如，在學習銷售的時候，有著名的解決方案式銷售方法；

在學習市場營銷的時候，就有《營銷管理》這樣最綜合全面系統的巨著。

我是從事社交媒體營銷這一行的。但，對於系統學習這件事情，我是反社交媒體的。

或者說，社交媒體的特點是東西新、快，但同時也會不系統，容易給人帶來焦慮。

舉個例子：

很多人初入營銷這一行，都會被創意難倒，也會迷失在社交媒體熱點追逐的自嗨遊戲中。

其實，對於創意的生成，詹姆斯•韋伯•楊在20世紀40年代出版的經典小冊子《創意的生成》中就講到：

創意是舊元素的新組合。

2

不迷信大師

很多人習慣追逐大師，各種交流，勾搭，套近乎，宗教般地狂熱。

但是，在營銷領域，除了菲利普•科特勒和剛剛去世的傑克•特勞特，並不存在什麼所謂的「大師」。

現在網路上充斥著各種大師，他們的各種言論，其實並沒有被反覆驗證過，不是說講得沒有道理，但畢竟是一家之言。

他所謂的「技巧」和「方法」，換到另外的時間、空間、消費者環境和競爭環境下，可能並不適用。

聽聽可以，但要吸收為己用，還需要獨立思考判斷。

3

戒驕戒躁

碰見最多的年輕朋友，就是把目標想得遠大，一碰見困難就灰頭土臉。說好聽點，叫理想和現實行動永遠不匹配，說難聽點，就是眼高手低。

人往往會高估自己一年的變化，低估自己五年的變化。

4

以戰代練

營銷是實踐學科，營銷是實踐學科，營銷是實踐學科，重要的事情說三遍。

很多人是看得多，做得少，張口閉口「用戶體驗」，以為自己都會了。

寫句推廣文案就露餡：「這是我朋友開的店，多多關照！」「請大家幫忙轉發，轉給需要的朋友！」

你是在對誰說？別人為什麼要關照？為啥要轉發？用戶利益呢？

5

勤思考

小到每天的工作清單，每個項目，每件事情開始做之前的規劃，中途變化的應對，到完成以後的復盤，思考和總結都是必不可少的。

我的體會是，想和做之間，我可能要用超過50%分的精力在思考，這是保持精進的靈魂。

我們應該通過聆聽，觀察和思考來學習。

We must study through listening, observing and thinking.

只要人們願意認真地思考，世界上所有的難題都能迎刃而解。

All the problems of the world could be settled easily if only men were willing to think.

6

善總結

小到頭腦風暴，周報，月度總結，大到活動策劃，項目復盤，結案報告，季度Plan，年度規劃，無一不是自己總結進步的機會。

遺憾的是，很多人把它看成是上級交待的，很痛苦的「任務」。

7

養成習慣

有人習慣每天早上6點起床鍛煉，有人習慣思考時靜坐，有人習慣跑步時思考難題。

有人習慣每周日晚上提前安排好下周工作規劃，然後安然入睡，周一一早有條不紊低走進公司。

因人而異，最重要的，是找到自己提高效能的節奏。

8

強制讀書、運動、休息

很多營銷從業者，要不就有熬夜的習慣，要不就是在瑣碎工作中透支自己。

時間永遠永遠是不夠的，其對於想做出一番成績，獲得更多成就的人來說。所以，哪些時間一定要留出來呢？

讀書、運動、休息。

為什麼呢？因為你只有做這些事情，不管工作和生活，遇到多少難關，你才能進入正向循環。

9

日常習慣要養成，但定期突破難關

這個像極了營銷活動中的日常運營和Campaign戰役。

日常的習慣和運營解決的是系統性、打基礎的問題。有些難題就需要階段性地去突破。

比如，集中一段時間攻克寫作，集中一段時間完成一個項目……

10

做自己的老師

實際上，人從走出象牙塔那天起，就只能是自己做自己的老師了。

同事，導師，領導，公司培訓，外部講座……都只能幫助你解決某一個方面的學習問題，而系統的學習，只能靠自己。

不要想當然以為，因為我年輕，所以我不會，所以你要教我。

事實上，我認識的聰明人、有所建樹的人，他們的知識從來就不是等著別人教的。

11

士兵突擊許三多是養料。摔跤吧爸爸是養料。埃隆.馬斯克和喬布斯創業的故事是養料。生活中優秀的朋友，突破難關的「英雄故事」是養料。

一個樂觀的人，能在環境中、從他人的故事中，吸取對自己有利的養料，迅速成長。

人總是要不斷學習，突破自己的認知，否則，過一天和過一年有什麼區別？

從這個意義上說，我也永遠是個新人。

我對新人的定義是：敢於自我批判調整，自我迭代更新，突破自己過往經歷和認知的人。

附丨推薦營銷新人必讀的10本書

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