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京東新通路事業部負責人離職 新零售受阻?

京東新通路事業部負責人離職 新零售受阻?

據內部可靠人士透露,京東新通路事業部副總裁杜爽,已於六月末從京東離職,離職原因或為不堪「今年目標開50萬家便利店」的壓力。億歐向京東反覆求證,截止到發稿時,仍未得到對方明確回復。

新通路由劉強東提出,並在2016年京東年會上被列為京東年度大型創新項目。劉強東曾多次表示:京東的核心價值就是要通過供應鏈、物流體系和渠道建設,減少商品的搬運次數,從而降低商品的流通成本。而新通路瞄準的正是除去一二線城市快消品領域的B端「夫妻老婆店」,做的正是一個銷售終端體系。

現在京東物流體系的三張大網已經完成兩張,京東還對外開放了自己的物流設施,可以說在物流領域,京東有一定優勢。然而,目前京東需要並且正在做的是打造自己的供應鏈體系,利用渠道下沉,輻射更廣的消費群體,新通路正是集合了這兩點的建設。

劉強東對新通路發展的重視程度不言而喻。早在今年4月份,劉強東就提出,未來五年要在全國建設100萬家京東便利店,其中一半在農村。在此3個月之後,京東新通路事業部宣布即將推出一套能夠打通「品牌商-終端門店-消費者」各個環節的京東便利店智慧管理系統,其主要包括:智慧門店管理系統、行者動銷平台和慧眼大數據系統,透明開放地對接品牌廠商,升級百萬智慧門店,以技術引領未來零售業的發展。

即便劉強東再重視對三至五線城市的布局,強調鋪設線下門店的重要性,但在過去的2017年上半年,零售圈的輿論戰場基本上還是馬雲「新零售」的地盤。阿里自去年10月份提出「五新」以來,零售圈的企業、媒體和投資人等大多都在給「新零售」找定義。企業紛紛說自己就是新零售,甚至不說自己是「新零售」的公司,就會顯得很low。

看著馬雲熱熱鬧鬧唱著「新零售」的大戲,劉強東似乎有點忍不了了。

7月10日,劉強東親自撰文《第四次零售革命》,並發表在《財經》雜誌,其中,有這麼幾句話很有意思,文章寫到,「今天市場上會不斷地出現和零售有關的新名詞、新標籤、新概念、新模式」,「所以說,我們並不需要不斷地用新辭彙去定義一個行業。零售業的本質萬變不離其宗:成本、效率、體驗」。然而,京東卻提出了「無界零售」的概念,似乎這與前兩句有些矛盾,從側面也能看出,劉強東希望爭奪輿論風口的主戰場,是真急了。

然而,京東商城新通路事業部負責人杜爽,因不堪「今年目標開50萬家便利店」的壓力離職,此事表面反映的是京東新通路事業部面臨的業績壓力,更深層次,其實能夠反映出京東在追逐「新零售」浪潮時,並沒有做好十二分的準備。

眾所周知,未來零售的戰爭,將是一個對供應鏈的搶奪戰,新技術只是一個工具。先說阿里,此前有1688作積澱,緊接著又有阿里零售通作配合,在B端市場拓展上,起步比京東早,沉澱的資源更多。

而京東在快消品領域要想和阿里競爭,自然是需要開拓與阿里不一樣的市場,即選擇區別於一二線城市的三至六線城市,通過布局京東便利店進行渠道下沉。在這期間,京東要做更多的努力,承受更大的壓力。

京東選擇差異化路線去和阿里競爭,未來還想在快消品領域反超阿里,但不曾想在「新零售」、「無界零售」、「智慧零售」的風口下,千萬個新「競對」也「揭竿而起」。京東從以前單一PK阿里的戰局,一下子進入烽煙四起的「新零售鏖戰」。

2016年12月16日,在京東新通路成立一周年的發布會上,京東新通路公布了未來一年的「小目標」:2017年覆蓋國內50萬家中小門店。在京東商城新通路事業部經營戰略總經理吳雙喜看來,50萬家店的目標甚至還有些保守,因為2017年京東會進一步整合資源將物流配送、區域營銷等原有優勢資源。

需要注意的是,京東新通路覆蓋全國50萬家中小門店和京東要建設100萬家京東便利店存在差異,前者更強調通過通過平台去賦能便利店,而京東真正要做到渠道下沉,必須整合屬於自己的便利店。在To B市場中,業內人士分析認為,B2B領域之所以受到關注,有以下兩點:

1、上游供應商環節的市場集中度在提升,各大品牌商家也面臨較大業績壓力。他們希望零售商幫助他們低成本渠道下沉,「掌控」數量龐大的「夫妻店」等渠道的「進貨」,進而搶佔本地化中小品牌商,以及「家庭作坊」的市場份額,創造銷售增量。

2、品牌商現有經銷渠道模式,層級很多,導致渠道成本很高。但品牌商很難通過自身推動渠道改革,因為市場多層級差異,要壓縮渠道環節面臨很大銷售、庫存風險。同時,大範圍改革原有體系,反彈很大、成本也很高。因此,如果大型零售商能「整合」夫妻店等分散零售渠道資源,那麼,品牌商可能就只需要向零售商供貨,從而砍掉了一些經銷環節,壓縮渠道成本,或者做大規模,降低渠道成本。

前段時間,京東市值可能超越百度的輿論吸引不少人關注,可在京東心裡,超越百度並不是目的,超越阿里才行。從京東和阿里多次召開的發布會當中也能看出端倪,京東更多的是劉強東在「單兵作戰」,而阿里卻是「阿里鐵軍」在「團戰」。畢竟,一個人與一個團隊的抗衡,其結果是顯而易見的。

但值得肯定的是,京東曾用「各個擊破」的戰略打法,擊敗了家電領域的老牌企業蘇寧和國美,圖書領域的噹噹,其實力也不容小覷。京東想利用新通路打快消品領域,目前還處於起步階段,而眼前的阿里,像橫亘在京東面前的一座大山。對京東而言,對劉強東來說,他們現在更需要的是數個,甚至數十個「像劉強東那樣的左膀右臂」。

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