【產品】LED照明出口如何贏在未來？

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《進出口經理人》雜誌

2017年第7期

回應消費者的關切與願景。

文 | 本刊記者 王素 黃帥

你是否計算過，平均每天有6～8個小時需要用燈，人生有近1/3的生活曝光在燈光下？你是否期待過，卧室里的燈光毫無防備地改變著色溫和色調，只因此時你的身體和情緒需要？你是否聽過「智慧城市」，城市街燈閃爍，跟隨著車流、時段和天氣，自由地匹配著亮度？

以上訴諸於LED照明燈的需求並非天方夜譚，恰恰反映了消費者的關切和未來消費願景——「健康照明」和「智能照明」。

圖 | 德國萊茵TÜV大中華區電子電氣產品服務部副總裁楊佳劼

「一些傳統LED生產企業已經開始在相關方面布局。」「德國萊茵TÜV大中華區電子電氣產品服務部副總裁楊佳劼」告訴記者，「比如，我最近發現寧波一家照明生產基地的酒店，無論燈還是其他家居，全部自動開關，這就是智能照明市場已經打開的例證。」

健康照明：以人為本

在楊佳劼看來，一個產品從「能用」到「好用」，將來再到「耐用」，在這樣一個曲線當中，LED正在向「「好用」」邁進。LED照明燈一定「不僅是一個功能型的物品，而且還要追求對使用者身體健康負責的使命」，這亦是全球市場顯而易見的趨勢。

歐洲市場歷來為LED企業出口大市場。近日，歐洲照明協會發布了「2025年戰略路線圖」，強調「「以人為中心」」的照明，並認為提升照明質量將會成為歐洲照明市場增長的新動力。對此，楊佳劼表示，歐盟正在起草新的ERP指令，對LED照明產品的能效性能和質量提出了更高的要求。比如，新的ERP指令要求產品在高低溫衝擊環境下能繼續工作，在高溫的時候要耐久，光閃爍要小於1%。

新的ERP指令將於2018年9月1日生效，時間已經逼近。目前，歐洲多個買家品牌商和國內知名LED廠商在積極響應，從產品設計到生產環境均進行嚴格把關。

當然，不僅歐洲、美國和日本這樣一些高端市場對產品健康標準越來越高，在全球很多地區，包括中東、印度和非洲，也都在沿著歐美的標準不斷跟進、日趨嚴格。楊佳劼說：「我們近日拜訪了一家LED企業，其提到LED燈的無閃屏和低藍光問題。這些可能是以前出口市場並沒有太關注的，現在市場已經開始需要認證方面的技術支持。」

智能照明：讀懂人和環境

LED照明領域的另一被看好的趨勢是「智能照明」。它與傳統照明的區別在於，通過在燈泡中植入晶元和通信模塊，產品加入了無線功能，可以與手機、平板電腦或其他一些終端產品相連。

「所謂『智能』，有幾個級別。無線連接后，通過遙控器遙控它，這是比較初級的。高級一點的，則可能對用戶習慣進行學習，根據感應器在用戶生活過程中做出不同反應。更高端的，用戶可以和照明系統進行交流。『今天挺累，你能不能幫我調一個舒服的燈光？』它就會響應這一要求。真正的智能，是能讀懂人和環境。」楊佳劼解釋說。

目前，大部分智能照明產品還是處於很初級的階段。儘管只是增加了一個無線連接，但已經對很多傳統照明企業形成了巨大的挑戰。2017年6月13日，歐盟RED無線設備指令強制實施，強調只要產品帶無線功能，就要符合RED無線設備指令。以前更多關注光的傳統照明企業，對無線通信在各個國家的法律和法規並不了解，想要布局智能照明，需要學習新的技術標準和法規，並在此基礎上，建立起適應歐美這種新標準、高端產品的研發體系。

楊佳劼認為，在傳統照明企業轉型智能照明的過程中，最重要的是在整個新產品發展過程中充分考慮歐盟等高端市場消費者的消費習慣，了解普通歐美消費者在選擇產品時的喜好，根據這些設計產品，為未來儘早地建立自己在智能照明領域的地位做好準備。

另外，雖然智能照明前景看漲，但是目前還存在一個最大的問題尚待解決，即無線通信協議不統一。現在的無線通信協議有WiFi、zigbee、DALI和藍牙™等多種，如果廠家「各說各話」，就無法實現各家產品在同一個用戶端的融合，它們必須找到一個共同的「組織」。

「在無線通信這個百花齊放的局面下，是否能夠找到一個平台整合所有的產品，或允許所有的技術在這個平台上溝通，是我們期待的。當然，這需要整個產業鏈的共同努力，並不是某一個行業自己發力就行得通。」 楊佳劼感慨道。

贏在未來的關鍵

據記者了解，在物聯網LED領域，企業和美國、日本等一些照明產業大國處在同一起跑線上。LED生產基地之一的長三角地區目前正在健康照明和智能照明領域發力。對於傳統企業而言，比適應新標準更難的，是如何擁抱變化，以及在選擇自己合作方時，是否願意開放自己、接受未來發展趨勢帶來的影響。

為了加速布局智能照明，一些新興的LED照明生產企業已經「招兵買馬」；另一些成熟的企業，如果想要快速加入這一戰隊卻沒有時間「招兵買馬」，與國內一些網路終端設備製造商展開合作是一個不錯的選擇。

對整個LED行業而言，亦是如此。無論是技術儲備、供應鏈和渠道，還是人才儲備，目前LED都處於世界範圍內領先水平。但在物聯網方面，比如無線通信軟體、生態建設，以及如何跟其他產品互通互聯方面，尚處於劣勢，需要尋求一些網路終端設備製造商進行合作。

楊佳劼建議，LED生產企業儘可能多地在產品質量和產品性能方面投入，把資本和資源聚焦在研究消費者的喜好上，最後轉化成為產品的亮點和賣點。而作為第三方認證機構，它們的責任是全力配合，告訴消費者這家產品的性能和亮點是經過認證和考驗的，並不是「王婆賣瓜、自賣自誇」。

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