中國聯通推」不限量「套餐 跨界營銷打造品牌新高度

運營商世界網 羅帆/文

隨著4G 網路普及，運營商在流量經營上正嘗試突破以往邊界，並且以更加貼近用戶生活的方式進行營銷推廣。

2月24日，聯通將在上海南濱江挑戰大世界基尼斯，別出心裁地通過這一跨界營銷手法推出冰激凌套餐產品。這一創新性套餐產品的亮點在於，全國流量不限量、全國語音不限時長，並且在活動期內推出5折優惠活動，最低每月月費僅199元。

在業內分析人士看來，「不限量」套餐打破了以往套餐產品的界限，體現了運營商用戶需求至上的理念；除此之外，與知名線下品牌聯合推廣套餐產品也是一種營銷創新，這種個性化的營銷手段除了能給用戶帶來最直觀的產品體驗外，又能同時樹立起運營商良好的品牌形象。

釋放流量套餐紅利：五折還能「不限量」

大屏手機時代，用戶對於流量套餐的需求正處於新的歷史高峰。為滿足用戶的大流量需求，聯通及時推出了創新性的流量套餐。

據介紹，「冰激凌套餐」為398元檔套餐，面對新老用戶同時辦理，其中新用戶可選擇預存200元、1000元或2000元三個價格購買卡號，三個預存檔位激活后即時到賬200元。

值得一提的是，這份創新性套餐產品的最大亮點在於「不限量」。隨著移動互聯深入用戶生活方方面面，在三大運行商推行流量當月不清零后，仍難以滿足多數用戶需求，所以此次聯通推出這款「不限量」 套餐，成功抓住了用戶痛點。

據了解，從即日起到3月31日底，用戶辦理業務並激活即可體驗套餐「五折」優惠，僅需199元/月，這一體驗可持續到2017年4月1日。除此之外，用戶在4月1日前辦理也可參加月費半價活動，預存1000元可享受一年月費半價，預存2000元可享受兩年月費半價。

冰激凌套餐目前已可以在聯通網上營業廳購買，除此之外，對於具體內容，用戶還可以詳詢10010或諮詢當地營業廳。

跨界線下連鎖品牌營銷更深入貼近用戶

在此次的推廣活動中，聯通獨出心裁聯手線下知名冰淇淋品牌DQ，用戶在26日前參加活動可以獲得10個城市DQ門店1小時免費暢吃的機會26日前參加聯通的活動即可獲得10個城市DQ門店1小時免費暢吃的機會。

對於聯通與DQ聯合推廣的意義，在業內分析看來，不僅僅是因為雙方在產品名稱上存在相似之處。應該看到的是，移動互聯時代的一個重要標籤就是「體驗為王」，對於用戶而言，面對品種繁多的運營商產品，他們的關注點已經不僅僅局限於產品內容，還包括運營商的服務水平、品牌與自己生活的連接程度，如此等等。

「對於聯通而言，將產品推廣活動置於用戶生活的真實場景中，才能令用戶更為直觀地體驗一款『不限量』產品的優越性。」業內分析人士表示，此舉一方面可以令用戶體驗聯通高質量的通信網路服務，另一方面，還能感受到其個性化、友情化的服務態度。

除此之外，從聯通與DQ的合作可以看出，這一創新性營銷，打破了此前運營商營銷僵化的活動方式，與線下知名品牌的聯手不斷貼近用戶生活，從側面體現了運營商服務意識的覺醒，也顯示出其不斷創新營銷手段和方式的決心。

流量競爭時代業內首創推動行業新產品方向形成

隨著移動互聯滲透人們生活，隨時隨地追劇、看直播已經成為新的消費習慣，用戶對於流量的需求正進入爆髮式增長期。

工信部官網最新發布的2016年通信運營業統計公報顯示，在2017年春節假期間，移動互聯網流量消費達到了25901萬G，是2016年的2倍，而2016年，月戶均用戶移動互聯網接入流量達到772M，同比增長98.3%。

對於運營商而言，規模更大的數據消費大幕剛剛開啟，在這一市場背景下，深耕流量經營成為運營商的主要競爭點。此前，聯通也相繼聯手騰訊推出 「大王卡」、「小王卡」，以及聯手螞蟻推出「大寶卡」、「小寶卡」，一舉吸引了大量年輕手機用戶的目光。

實際上，除了聯通推出」不限量「套餐外，美國幾大運營商也在日前相繼宣布推出無限流量產品。可以說聯通在王曉初董事長的帶領下，揭開了通信業新時代下套餐業務創新的新篇章。

「隨著國內網路建設不斷完善、提速降費進一步深化，運營商在服務能力和心態上也將逐步提升，突破流量包的邊界已是大勢所趨。」在業內分析人士看來，聯通首創性推出不限量產品，或將成為行業內新的主流流量產品，從而對行業的良性發展產生正面引導作用。