餓了么收購百度外賣，將對外賣格局帶來怎樣的改變？｜ 餐見

餓了么收購百度外賣，這則8月初就傳出的併購消息，終於在25日得到了確認。

據了解，合併完成後，百度外賣成為餓了么的全資子公司。百度外賣仍將以獨立的品牌和運營體系發展，包括管理層在內的人員架構暫時保持不變。

至此，外賣市場正式從三足鼎立狀態轉入雙雄爭霸的格局！

據《財經》報道，本次併購案中，百度外賣作價5億美元出售給餓了么。與此同時，百度還會打包一些流量入口資源一併出售，主要涵蓋百度搜索、手機百度、百度糯米和百度地圖等產品，作價3億美元。

換言之，餓了么需要在百度外賣的收購上投入8億美元。其中，2億美元為現金，餓了么增發3億美元，交易完成後百度占餓了么股份5%，剩餘3億美元鎖定期為五年。

有業內人士認為，除了交易價格，雙方可能在後期還有一些合作。由於目前所公布消息有限，參某在此不妄加評論。

今天，參某和大家討論下百度外賣被收購對外賣格局的影響。

錯過「燒錢大戰」

百度外賣淪落到「賣身」

百度外賣成立於2014年，4月內測，5月上線，6月入駐商家過萬，12月覆蓋全國70餘城市。

百度外賣儘管入局較晚，但依託其背後的大老闆，發展依然十分迅速。

到了2015年，外賣市場的競爭程度逐漸加劇。百度外賣面臨兩個強勁的對手：一個是「百團大戰」的勝利者「美團」，一個是上海交大大學城崛起的「餓了么」。

事實上，為了形成品牌價值，百度外賣入局之初便從「高品質」外賣入手，這也成為它到目前為止最高的價值點。與高品質外賣的配套是：高品質的加盟商戶、自建騎手配送團隊、優質的消費用戶。

百度外賣的精準定位在2015年取得了不錯的成果：5月，百度外賣首奪白領市場佔有率第一；7 月百度外賣正式獨立發展，強勢領跑白領市場；11月百度外賣覆蓋全國100多個大中城市，平台註冊用戶量達到3000多萬，並蟬聯全國白領外賣市場佔有率第一......

這個時候的百度外賣意氣風發。然而，一切從「燒錢」開始就變了。

2016年初，美團、餓了么開始瘋狂補貼、地推，奪去市場份額后，百度外賣掉隊了，從曾經的老大淪為老三。

自2016年5月，百度外賣的B輪融資開始，百度外賣「賣身」的傳聞就此起彼伏。因其多次在融資前提升註冊資金，被認為將被打包出售。

今年1月，百度開始轉型，正式聚焦AI和內容生態，閉口不談O2O。在這種狀況下，外界更是坐實百度外賣將被出售的消息。

有業內人士認為，百度外賣因錯失「燒錢大戰」，不能致勝外賣市場，又與百度的未來發展不相吻合，自然而然會成為「棄子」。

雙雄爭霸將上演

阿里系雙品牌同步開火！

目前，餓了么背後的大金主是阿里巴巴。本次併購之後，百度外賣也正式成為阿里系的一員幹將。

在已公布的消息中，餓了么稱百度外賣仍將獨立運作。

這意味著，接下來的外賣平台大戰，將是阿里系將開啟雙品牌策略圍剿美團外賣。此外，阿里收編百度外賣和百度糯米后，再加上原有口碑網，繼而可對標美團外賣和大眾點評，完善其「新零售大生態圈」。

而對於餓了么來講，本次收購的最大意義，在於可吸納百度外賣積累的高端用戶群。

根據艾瑞、易觀等第三方數據機構的數據顯示，目前白領的市場份額能佔到整個外賣市場的六成，遠高於校園客戶群的三成。

前文提到，百度外賣在入局之初便著手布局高端用戶群，儘管曾因「燒錢」大戰而掉隊，其在白領用戶群中仍具備相當的影響力。

近兩年，隨著餓了么在外賣市場上不斷滲透，餓了么和百度外賣的用戶群體界限早已不再清晰。

數據來源：極光大數據iAPP檢測平台

截止7月底的監測結果顯示，兩款應用的重合用戶數達到1,020萬，佔百度外賣應用端用戶總數的46.6%。將百度外賣收歸所有后，餓了么可以額外獲得前者高達1,171萬的非重合用戶，總體用戶規模數將比原來提升16.7%。

此前，百度外賣的策略已經證明了高品質外賣具有相當的可行性。因此，參某認為阿里系的雙品牌策略，或可在市場競爭中形成一定的互補優勢。

行業滲透率不足

或將迎來更深層次的整合

在收購消息傳出后，曾有業內人士發出疑問，雙雄爭霸是否會開啟下一場「燒錢大戰」。

對此，參某認為可能性不大。

經過惡戰和混戰，外賣市場已經脫離野蠻生長的階段，步入精細化運營的下半場。

儘管外賣市場的用戶教育已經基本完成，但是其在移動網民中的滲透率仍然不足。

數據來源：極光大數據iAPP檢測平台

根據極光大數據iApp檢測平台的相關數據顯示，截至今年7月底，外賣類應用在全國移動網民中的滲透率為11.1%。在這部分人群中，餓了么、美團外賣和百度外賣用戶合共佔據了96.1%的份額。

由此可見，儘管上述3款應用佔有很高的市場份額，但外賣類應用在全國移動網民中的整體滲透率其實並不高。

而在外賣巨頭大戰的背後，是阿里和騰訊兩大互聯網巨頭的較量。

參某認為，在這兩大巨頭的領導下，外賣市場將迎來更深層次的整合。

此前，美團與大眾點評合併，成為外賣市場的龍頭老大。而依託騰訊的流量入口，大眾點評也擁有極為強大的影響力。與此同時，美團外賣除了在美團和大眾點評應用端的首頁享有流量入口之外，還出現在微信的「第三方服務」欄目之中。

可以說，美團外賣與大眾點評合併之後不僅豐富了美團外賣的產品類型，還形成了取暖的優勢。

同樣，阿里系也將在外賣市場進行持續深化和整合。

在阿里巴巴入股餓了么后，便在其淘寶埠為餓了么提供流量入口。現在只需打開阿里旗下的淘寶或支付寶應用，我們即可在首頁的顯眼處看見外賣服務的入口。

而根據官方公告，兩個平台的外賣服務今後將會由餓了么外賣平台提供，切換或會在本月內完成。當兩平台完成切換后，這兩個平台的入口將會成為餓了么一個重要的業務增量來源。

至此，二者的競爭已經從獨立應用端演變成「平台級」較量。也就是說，過去「燒錢」搶市場的時代已經離去。

兩年前，今日資本創始人徐新女士曾經說過：「在互聯網沒有中型的企業，你要麼做大，要麼出局。」

作為O2O的主戰場之一，外賣行業在經歷了補貼大戰後，也進入了被稱為「下半場」的冷靜期。如何深化流量入口以及提升盈利能力，將成為兩大巨頭未來的工作重心。

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