移民故事 憑藉夢想和堅持她們最成時尚圈的女王

本文由擁有十六年美國律所背景的兆龍移民整理

Listen， 微博紅人，時尚「網紅」，奢侈品代購。這個年輕女孩在英國註冊公司，辦理企業家移民，專職做起代購生意。她大學部學的是服裝設計，研究所學的是奢侈品管理。英國倫敦各大品牌雲集，成為她大展身手的舞台。穿梭於各種奢侈品門店，購買各種衣服，包包，鞋子，是每個女孩的願望，而這，成為了Listen的職業。

「人一來就買。每個人都買。就比如去harrods、Selfridges就是各種買。」

「Celine有一次是自己一個人買了十幾個（包）吧，我當時的話就是樓上買了到樓下買，就基本上都買了。」

Listen善於利用網路的力量，經常在微博上曬出自己購買的寶貝，成為海外代購的網紅。她自己試穿衣服，直播購物的過程，吸引了很多愛美女士的注意，生意也越發紅火。

Listen曾在網路上曬出一款造型別緻，價格實惠的包包，生意紅火，打響了自己代購生涯的第一炮。這也是她正式步入代購行業的開始。

做代購7年，Listen代購的商品越來越高端，客戶階層也由大學生變為內地富豪。

她成為各大奢侈品店的VIP客戶，並且出入於各種絕版限量版「尖貨」的拍賣行。在拍賣行，一個包可高達4000英鎊。

「那時候好像快20萬吧，然後都是那種復古版的」

然而，高收入高曝光率的生活並不如表面光鮮。由於和英國有7小時時差，Listen經常是凌晨3點才睡。黑白顛倒，緊張忙碌的生活讓她的私人時間被大大壓縮。由於平時接觸的都是客戶，Listen很難交到真心的朋友。

深夜，陪伴她的只有她的生意和網路。如何平衡工作和生活成為她如今需要考慮的問題。

「但是現在的話，我就覺得自己慢慢老了，然後我需要就是平衡一下工作跟自己生活的，一些個人上的，跟人的接觸吧。」

從2004年來到義大利，2010年開始擁有了一家屬於自己的買手零售店；到成為多家買手店的股東，受邀參加各種高端品牌的晚宴；再到現在成立單品牌專櫃；楊帆在義大利時尚圈獲得一席之地，生意也越做越好。

但是，從時尚買手到秀場嘉賓，這過程並不輕鬆。

頗具生意頭腦的楊帆，在國內念大學的時候已經開始做生意，擁有自己的小酒吧。大學畢業后，她隨家人來到米蘭，如今已經是兩個女兒的媽媽了。

米蘭的百貨公司不多，但是買手店卻遍布大小街道。

開買手店很重要的事情，就是申請品牌。每個買手都希望能在自己的店鋪里售賣高端時尚的一線大牌。但是大牌門檻高，再加上沒資質，楊帆最初工作時，能拿到的品牌知名度並不是太高，或者是選擇大牌的二線。

「所謂的資質就是說，我們去申請阿瑪尼，那阿瑪尼會去看跟我同等級的品牌，在你店裡有沒有銷售。」

「那麼國人的認知度比較高的，肯定還是一線對吧？而且我們需要這個來支撐，所以我就開始從別的渠道，引進貨源，然後開始做三角貿易。」

楊帆口中的三角貿易，就是她通過別的買手店進貨，之後轉手賣到香港，大陸和韓國，成為了一個東南亞的三角區。

還在夏裝熱賣的時候，楊帆就已經在倉庫里忙著整理陸續收到冬裝了，並且也已經在定2018年春夏的貨。

「到貨的時候，這裡全滿了。」

「有的是已經定掉的貨品。」

「然後像這種打完包的呢，就是我們現在要待發的東西。」

對於買手而言，準確判斷流行趨勢是一件很重要的事情。目前楊帆所帶領的買手團隊一部分負責線下買手實體店，一部分負責線上的網路銷售，生意也越做越大。在米蘭各大奢侈品門店，楊帆幾乎都擁有了鑽石級VIP，不僅會去參加品牌的高定和晚宴，還能享受各種貨品的優先選購權。

2017年米蘭時裝周，楊帆一如既往的收到了一線大牌的時裝周邀請函。一天跑很多場時裝秀，已成為她的生活日常。

「第一次參加時裝周的時候特別興奮，興奮得前一天晚上都睡不好，不知道要穿什麼去。以前看T台，都是在電視里看，當你真正地坐到那個秀場裡面的時候，那個氛圍還是非常震撼的。」

楊帆受邀來觀看Emporio Armani的男裝秀。同時，國內著名演員胡歌也來到了現場。

之後，她將成立單品牌專櫃，引進更多的品牌。

楊帆認為現在的新移民需要去嘗試更多的選擇。

「華人在國外，就不是很被重視，越早的時候越是這樣子吧我相信。然後現在如果我們還是做這種傳統的服務性行業的話，那就不會被社會認可。」

在英國曼徹斯特的黃金地段，一家高端美容沙龍正在舉行開業典禮。這家店便是女創業者叢鸝瑩開辦的美髮美甲美妝一站式服務沙龍。叢鸝瑩發現商機，獨闢蹊徑，開創了美容院新模式。

「我覺得英國現在欠缺一個市場，如果有任何客人，她需要出去吃一頓飯，她需要最少走三個地方，她要先去美髮，先去髮廊，去做造型，做頭髮。再去到商場，去畫個全妝，可能說還要再去一個美甲店，去做指甲。我覺得如果我把所有東西都結合在一起，是會引導潮流吧。」

開高端美容沙龍是叢鸝瑩從小的夢想。2016年，叢鸝瑩在家人的支持下投資人民幣兩百萬，創立了自己的公司，移民英國。

「我一去商場啊，看到化妝品我就走不動路。然後從那個時候開始，我就喜歡收集那種牌子的限量的那個化妝品。」

然而，創業並不如叢鸝瑩當初想的那般容易。她先是從一家美妝品牌的銷售做起。她家境優渥，去商場里當銷售員還是頭一次。剛開始，她話都不敢說。

「當時臉皮特別特別薄，然後如果上一個顧客說了不，下一個我都會要平復很久的心情，才會再有勇氣走出櫃檯，再去攔下一個顧客。」

在經理的指導下，她終於敢開口。銷售業績漸漸提升的同時，她的化妝技術也有大幅度提高。之後叢鸝瑩成為英美化妝圈小有名氣的華人化妝師，還被請去給國內某一線男明星化妝。

租店鋪就花了半年時間。之後，叢鸝瑩組建了一支十個人的高端美容團隊。

「我對他們的培訓，最重要的一點是，永遠不要對客戶說不，也永遠不要對客戶說不知道。」

團隊成員都是英國人。對外國人的管理，叢鸝瑩有自己的經驗。

「英國人是一個很驕傲的民族，它不會那麼輕易去聽你說話的。你要讓他們覺得，他們知道的你也會知道，甚至會比他們知道的更多，這樣他們才不會輕易地過來糊弄你。所以為了這一點，我還自己親自又去考了國家美容師二級和三級。」

憑著經驗和努力，叢鸝瑩終於實現兒時的夢想。高端美容沙龍順利開業。