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2021/12/25
在商業上，你與對手的談判是否陷入僵局？
在公司里，你與領導或同事是否難以溝通？
在家裡，你與愛人或親人的關係是否依然融洽？對於孩子的任性與無理要求，你又該怎樣應對？
在這些關係中，如果你很難做到遊刃有餘，不妨看看這本書——《故事思維》，它會教你怎樣用講故事的方式增加影響力，處理一些棘手的事情 。
講故事是一種思維，也是一種技巧。
《故事思維》的作者安妮特.西蒙斯通過記述6大故事模板，9類講述技巧，10個情景策略，手把手教你講好一個故事的全套技術。
每個人都應該學會講的6個故事。
相信我的故事我是誰的故事我為何而來的故事願景的故事授人以漁的故事講自己經歷的故事
這是講故事的六個基本套路，作者認為，講故事不像火箭技術那麼複雜，這是一項非常有意義的本領，值得我們努力去學習掌握。學習講故事的本領是很容易的，而且它的回報是驚人的。
何謂故事？
直白的真相令人畏懼，而故事可以創造力量。
故事飽含感情色彩和感官細節，將細節、人物和事件整合在一起，從而構成一個整體，這個整體要強於其各個部分的簡單疊加。
卡夫卡曾說過，好故事應該像好書一樣，必須是鑿破我們心中冰封海洋的一把斧子。
故事像我們提供給他人的一款思維軟體，一旦安裝了，好的故事會在合適的時候自己運行，並且會自己處理。
作者給我們講了一個故事，是大衛講他父親的故事：
父親說過，在挨家挨戶的推銷商品的時候，不理解為什麼其他銷售人員會用得設法進入顧客的家門這樣的句子，他說這是進入顧客家門的最笨的方式。
如果來開門的是一位女性，他不會急著邁進去，二是會後退一步並保持安靜。這既表示了最重要消除了女主人的疑慮，這樣就為他帶來了更好的效果。
她會邀請他進入屋子，被邀請就缺了一種更為和諧自然的關係，這對於銷售來說是很有利的。
我的父親就是這樣的銷售人員。即使當他成為一家市值40億美元企業的CEO，他仍會用他挨家挨戶銷售時獲得的這些技巧，他總會讓對方主動邀請他進門，然後他才理所當然地踏入別人的空間。
影響別人，使他們更好地影響更多的人，這是一個大的產業——銷售培訓。
這個例子證明，故事比政策和制度靈活得多，這個故事既能讓亢奮的宣傳人員冷靜下來，又能讓固執己見的小成員轉變原有的風格，變得更加謙恭內斂。
故事不會告訴人們該怎樣做，但是當人們在做選擇的時候，故事可以有力地影響人們的想法。
如何講好一個故事？
吉姆.哈里森說，答案，在整個故事裡，不在片段里。
口頭語言只能起到15%的作用。手勢可以作畫，可以說話。用表情傳達情感。善用身體語言，就是做好你自己。讓人們聽到、聞到、嘗到你的故事。細節決定成敗。創造虛擬現實。沉默是情緒和感覺的擴音器。你的語氣出賣了你的真情實感。
從前有一個優秀的射手，他踏上征程去尋找射手之國。在射手之國，人人都是神箭手，他將遇到明是磨練自己的劍術，成為更卓越的射手。
他穿過了茂密的森林，走過了寬闊的草原，經過了一座座城鎮。
數月之後，他看到一棵大樹，樹榦上插著一根箭，箭頭正中靶心。再往前走，他又看到了一棵樹，樹榦上也有一根正中靶心的箭。走著走著，他發現了無數的樹上都有正中靶心的箭，整個森林都是如此。
走出了森林，來到一片開闊地，他看到了一個穀倉股長的前面有一排排正中靶心的箭，他知道穀倉的主人就是自己要找的人了。他抓住每一個過往的路人問去哪裡能找到穀倉的主人，人們給他指了一條路。
他如願找到了穀倉的主人，那個人其貌不揚，說話和行動都慢吞吞的，看起來很笨拙。
他恭敬的問，你是如何做到箭箭都正中靶心的？
那個人回答道，誰都可以做到啊！你先射出一箭，然後再找來塗料，在箭頭處畫個靶心。
這個故事告訴我們，若想講一個十全十美的故事，讓故事完全符合自己的意願去影響他人，這就像想要每一箭都正中靶心，是根本不可能的。
我們只能先激發別人的興趣，吸引人們的注意力。
所謂影響，就是引起別人的注意，勾起別人心中感到重要的事情，然後把這種注意力引導到你希望他們去看或者去感覺的東西上。
這不僅僅用於商業，我們也可以用講故事的辦法幫孩子培養好的習慣。
比如說，讓孩子改掉說謊的習慣，可以講長鼻子皮諾曹的故事。
想讓孩子做事認真踏實，就講三隻小豬的故事。
鼓勵孩子多嘗試，不盲聽盲從，那就講講小馬過河的故事。
……
《故事思維》把我們帶進一個故事的世界，講故事的關鍵在於，能夠激勵、說服，最終達成積極合作。
讀完這本書，我們將學到影響他人的一千個秘密，學會去說自己的故事，因為這個世界需要故事！
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