目標200億！董明珠戶用光伏 鋪設上萬家格力銷售網點 低於5.8元/瓦 三千多元便可擁有

在擊退險資大鱷姚振華，如願與進入新能源汽車行業后。商界鐵娘子，格力電器董事長董明珠有將目光瞄準家用光伏市場。

家庭光伏發電裝置在政府、企業、社會各界持續多年的推動培育下，百姓認可度日益普遍。目前，家用光伏市場正處於市場快速放大的成長期，市場存在上千萬套的需求。董明珠此時進入家用光伏市場，抓住了市場機會。

格力電器將家用光伏發電裝置系統集成化，引導消費者向家庭購買一件家用電器一樣，而且是家庭中唯一一件會賺錢的家用電器。格力家用光伏按3-5KW標配，設立經營目標年出貨量不低於100萬套，營業額200億。

格力電器通過已形成分佈在全國各地上萬家格力電器直營或代理銷售點，迅速展開市場。同時，董明珠祭出價格殺器—以每W不高於5.8元的全服務安裝到位的價格，將其他中小企業排斥出市場。董明珠的另一殺手鐧是配套金融措施，客戶只要交20%，其它提供按揭，也就是用戶只需花三千多元，就擁有一套會賺錢的家用電器。

格力電器進入家用光伏市場，將會迅速改變目前上百家中小企業在家用光伏市場魚龍混雜的格局。格力將快速佔領巨大的戶用光伏扶貧與光伏戶用小康市場，行業面臨重新洗牌。

格力出手 誰與爭鋒

董明珠領導的格力電器，空調一年買1千多萬台，年產值達3000多億元，同2016年光伏全行業的產值相當。格力擁有完整的銷售渠道與售後服務體系，其終端銷售服務人員經過簡短培訓，就能快速掌握家庭光伏安裝服務技能。現有光伏行業，沒有那一家企業可以同格力的優勢競爭。市場是無情的，包括現光伏行業組件產量第一的天合，其正大張旗鼓計劃在全國搭建2000多家渠道。格力一出手，面對格力的競爭優勢，天合費心搭建的渠道也會一夜間土崩瓦解。同時包括現行業排行前三的協鑫、晶科等。

格力敢與白皮書的方式向現有光伏行業的市場開發企業公開其市場策略，是因為現有光伏企業不可能在短時間付出那麼多成本搭建銷售渠道，不構成競爭力。那格力就沒有競爭對手了嗎？答案是否定的。

同樣擁有完善銷售渠道的家電巨頭海爾電器與美的，將是格力有力的競爭夥伴。事實上，各家電巨頭經過十幾年的競爭，已經形成各自鮮明的品牌與服務特色，擁有了固定的冬粉。預見不久的家用光伏電站市場，又形成海爾、格力、美的新三國演義。

術業有專攻 聯合是王道

事實上，無論格力、海爾、美的進入家用光伏電站市場，都必須與現有光伏產業鏈優秀企業合作。面對每個家電巨頭GW級的定單，光伏產業主要供應商沒有哪一個經得起誘惑的。價格的天平傾斜在家電巨頭手中。家電巨頭系統整合各供應商，得到最低的成本價格，貼上他們各自品牌標籤，原有各中小開發商都得繳械投降。

三大家電巨頭的介入，對老百姓是福音。在家用光伏電站上，用戶可延續得到優良的品牌服務。特別是目前家庭光伏電站市場良莠不齊，價格與質量及服務存在一定的混亂的情況下。整合后的家用光伏系統價格，越來越接近平價上網時代。可以肯定的是，2018年不5元左右的系統安裝價格，就會出現在格力的產品目錄中。這以老百姓最大的實惠，用戶認可度不斷提高。

格力及幾大家電巨頭介入家用光伏電站市場，通過他們的品牌傳播力，家用光伏的市場隨之擴大，增加了需求，對現有光伏產業鏈總體是大利好。短期雖對現有光伏企業發展布局有一定影響，甚至局部損失。

「格力電器實際上是在搭建一個開放式平台，該平台依託格力現有的服務渠道及品牌，歡迎優秀的光伏企業參與進來；同時格力主動考慮與自身具備同等競爭力的企業海爾、美的等企業參與競爭，共同擴大家用光伏電站的應用，除在市場拓展外，積極推行海外市場發展戰略，」為格力集團輸入家用光伏市場整體發展系統方案的華電集團陰存琦介紹。

家用光伏目前佔據整個光伏應用市場雖還不到10%，但今後發展態勢與空間不僅光伏行業看好，眾多實力機構都對這塊蛋糕垂涎三尺。「術業有專攻，任憑風吹浪打，我自閑亭散步」。格力把市場做大了，口碑做好了，有格力及幾個家電巨頭在前搖旗吶喊。我做組件的，做逆變器的專心把質量做好就行了。

聯合是王道。原國務院參事石定寰認為：「格力、海爾等優秀家電企業參與家用光伏電站的推廣，對提高家用光伏電站的質量，提高服務水平、降低系統價格、擴大市場應用都會帶來積極影響；光伏行業要坦然接受挑戰，對於已經進入家用光伏零售市場的光伏企業，也不能被動等董明珠等家電達人開始行動后，才調整運營策略；計劃新入家用光伏電站市場的企業更需審慎評估，避免經濟損失；在共同發展市場，擴大新能源應用雙贏格局下，光伏行業應主動與擁有渠道與服務優勢家電巨頭聯姻。」

在政府、社會各界、包括光伏行業幾代人不懈的努力耕耘下，幾經潮起潮落，現的光伏行業呈現前所未有的欣欣向榮的局面。大浪淘沙，現英雄本色。董明珠出手也是時候。聯合共同開發市場，提供優質服務。當市場呈現出【格力天合】、【海爾協鑫】、【美的晶科】等家用光伏品牌在消費者面前，那才是珠聯璧合。