廣交會新風口：出口轉內銷

廣交會新風口：出口轉內銷

5月1日，主推家品、玩具的廣交會二期開幕當天，幾位美女拉著國內某電商前來巨額「搶」購的大紅幅在展館外圍巡遊,顯得格外醒目。「以前只見過參展商打廣告搶老外訂單，但國內採購商打廣告吸引參展商注意的事情，倒是真沒見過，稀奇！」一位連續5年參加廣交會的國內採購商如是說。

為了分攤外貿不確定因素給企業經營所帶來的潛在風險，有外貿企業除大力開拓「一帶一路」等新興市場，也積極瞄準潛力巨大的國內市場。於是，一場升級版的「出口轉內銷，『質』搶參展商」的大戰，在本屆廣交會悄然開打。

過去：「國貨」很難賣出好價錢

其實「出口轉內銷」並不是新鮮事。made in china銷往全球，雖然提供了土地資源、廉價勞動力、低成本的資金、出口補貼等，但一直處於產業鏈的下游，掙著極低的毛利，稱之為「血汗錢」也不為過。

但隨著2008年輻射全球的金融危機到來，海外市場一蹶不振，出口連年下滑，連「血汗錢」都快要掙不到了。從當時起，開拓國內市場就是外貿企業的重要議題，2009年廣交會首次設立國內採購中心邀請國內採購商幫助外貿企業「救市」。

浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司主要經營生產保溫杯出口，展位負責人楊崇義接受記者採訪時表示，除了為海外品牌代工外，公司從2003年開始便開始推出自己的品牌，銷售渠道已經十分成熟。除布局實體商超外，天貓、京東都開設了旗艦店。但令他有點無奈的是，材質、質量幾乎相同的產品，只要是的品牌、的設計，就很難賣出好價格。以往內銷賣得好的，都是幾十元的便宜貨。

愛買進品貨的消費者袁女士表示，其實知道很多大牌都在代工。但過往「出口」與「內銷」品質的巨大落差，讓國人非常尷尬——千里迢迢「人肉快遞」或「海淘」回來的海外大牌，一看標籤「製造」；一試質量，卻比國內買的強。

現在：「三自三高」產品爭價格優勢

不過隨著近年「製造」向「質造」轉型升級，袁女士對「國貨」開始改觀。

2016年3月，國家質檢總局、國家認監委啟動了出口食品企業內外銷「同線同標同質」的「三同」工程，力爭在「十三五」期間,全國培育100家「三同」示範企業,在五年內分批公布。今年的政府工作報告明確提出，要增加高品質產品消費，引導企業增品種、提品質、創品牌，擴大內外銷產品「同線同標同質」實施範圍,更好地滿足消費升級需求。這是「同線同標同質」首次寫入政府工作報告。年初召開的全國質檢工作會議也明確要求，將「三同」工程實施範圍從出口食品農產品擴大到消費品。

而在本屆廣交會上，記者留意到，自主知識產權、自主品牌、自主營銷、高技術含量、高附加值、高效益的「三自三高」產品成交價格優勢明顯，高於同類產品價格。

為應對貿易摩擦帶來的損失，從去年開始，江蘇宜興精陶有限公司開始通過廣交會及網上經銷商開拓內銷市場。短短一年間,出口、內銷佔比已經達到50%：50%。展位負責人高女士向記者介紹了展位上一款陶瓷茶壺，連電子爐一套售價為100美元，「很多境外採購商都嫌貴，但在反而賣得很好。」