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樂視致新總裁梁軍:智能電視純低價時代已終結

樂視致新總裁梁軍:智能電視純低價時代已終結

僅四年時間,彩電業完成了智能化升級,實現了智能電視的普及。而在這一輪的產業升級浪潮中,互聯網廠商成功切入傳統彩電市場,並佔領一席之地。對於互聯網電視品牌的崛起,業內往往將功勞歸為低價,並給智能電視打上廉價的烙印。不過在梁軍看來,這只是互聯網電視品牌發展最初的一個吸引用戶關注的策略,想要實現規模不斷提升、做大做強,只靠低價是不可能實現的,核心還是產品與服務。

上個月最後一天,樂視超級電視發布新品的同時,宣布2017年銷售目標為「保700萬台,爭800萬台」,這一目標也引發業界熱議。一方面,按照此前樂視超級電視發展,年銷量比上一年增長一倍,如2014年150萬台,2015年300萬台,2016年600萬台銷量目標,如果按照這一趨勢2017年應該是1200萬台,700萬、800萬台的目標顯然要低於這一預期。但另一方面,2016年超級電視600萬台的銷量,不僅穩坐國內互聯網電視第一品牌,也躋身國內彩電第一陣營,與部分老牌彩電巨頭銷量相當, 700萬台的目標也就不足為怪。

談到樂視超級電視用短短四年時間,追趕上發展30多年的老品牌,梁軍則將首份功勞歸為彩電發展大勢,即傳統電視到智能電視的轉型。梁軍告訴北京商報記者,在這一輪彩電智能化機遇中,樂視不僅抓住了,還比同行要更早看到這一趨勢。事實上,樂視的確是首個進軍彩電業的互聯網廠商,早在2013年5月,便率先推出超級電視S40和X60,從而開啟智能電視時代。

發展之初,樂視超級電視憑藉著「兩倍性能,一半價格」的策略,快速佔據市場。有業內專家更是指出,樂視超級電視最初基於成本定價,甚至負利定價的模式,引發了互聯網電視品牌後來者集體模仿,間接導致了彩電業連續多年「增量不增收」。奧維雲網最新數據顯示,2016年全年彩電零售量規模為5089萬台,同比增長7.8%;零售額規模為1560億元,同比下降1.8%。

樂視超級電視最初的確是低價策略,但在梁軍看來,這並非樂視超級電視崛起的主要因素。「不是便宜的東西就能好賣,」梁軍表示,樂視超級電視在產品體驗上花了很多功夫,不管是互聯網體驗,還是硬體本身,都做了大量的投資。用戶購買產品之後,在使用過程中,到底好不好,不是宣傳和價格決定的,而是產品本身。

「一個非常好的產品,價格又相對比較低,使我們有機會能夠快速在這個市場上尋求突破。」梁軍認為,超級電視商業模式並不是靠硬體賺錢,可以用其他收入補貼硬體,如會員收費、廣告等,價格可以做得比較低,這樣和競爭對手產生強烈反差。但同時,超級電視在產品服務和品質上,並不落後對手,反而是能夠提供更好的服務。

梁軍還直言,超級電視在經過最初以低價切入市場后,第二階段策略就是硬體不虧損,但也不會靠硬體來賺錢。超級電視盈利來源於服務,服務需要好的硬體支持。所以,超級電視在硬體投入上花了很多錢。「現在我比硬體廠商在研發上投得都狠,更不用說其他互聯網電視,我認為我們(研發)是他們的2倍、5倍,甚至更多,我們是一個真正意義上認真對待硬體的,不是到工廠貼個牌,都是自己設計。」梁軍表示。

產業觀察家洪仕斌也認為,單純低價格在彩電市場是行不通的,也難以長久。縱觀整個互聯網彩電陣營也可以看到,暴風、風行、芒果、PPTV等都是以低價切入市場,有些產品甚至要比樂視超級電視價格更低,但是銷量卻遠不如樂視。提升產品工藝和服務創新,才是互聯網電視廠商應該努力的方向。

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3月23日,樂視智能終端供應鏈高級副總裁王大勇對外宣布,今年的「紅色414生態電商節」已經正式啟動,目前冠捷、富士康、毅昌、TCL、中強等五大電視代工廠商都在全力供貨,在「4·14」期間,超級電視總備貨量將在75萬-80萬台。

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