網路賺錢第一步;營銷推廣

當你想買一件東西的時候，你有沒有想過，你為什麼會想買它？沒錯，就是廣告。沒有廣告，你根本就不會知道有這麼個東西，也就不會買它。這就是營銷。簡單的一段話我想你應該明白營銷在你的生意鏈中佔據哪一環了？那麼我們應該怎麼做才能把產品推廣出去呢？這就產生了一個新的辭彙【運營】然後你就會遇到一個讓人崩潰的問題，那就是;什麼是運營？運營到底是做什麼的？這個問題經歷得多了，以至於有一陣每當我聽到它時都會頭皮發麻。最關鍵的是，你會發現，要試圖去回答「什麼是運營」這樣的問題，總是不太容易的，如果想徹底把這個問題講清楚，幾乎可以去寫本書。對了，得加個前提，我們這裡所討論的運營，特指互聯網環境下的網站與產品運營。那麼，我們先來回答那個更容易回答些也更落地些的問題好了——運營具體都會做些什麼？從基礎的層面來講，運營要關注和涉及的工作通常包括了如下三方面——拉新、留存、促活。所謂拉新，就是為你的產品帶來新用戶。帶來新用戶的手段和途徑可以是多種多樣的，可以是策劃和製造一個具有傳播性的話題和事件，可以是投放廣告，可以是居於站內做個活動，還可以是通過微博、微信……因而，在拉新的層面上，一個運營可能會涉及到以上各種手段中的一種或多種。再來看留存，所謂留存，就是要通過各種運營手段確保用戶被拉到你的產品和站點上之後，最終願意留下來跟你一起玩。留存所對應的指標叫做留存率，再細一點，還可以再細分為次日留存、7日留存等等。一個產品最悲催的情況莫過於，砸了大量銀子和資源把用戶成群結隊的引進來，最後卻發現用戶的留存低得可憐。提升留存的方式，同樣是多種多樣的，你可以扮成一個萌妹紙跟你的用戶們搭訕，可以張羅出一批無節操無下限的活動或任務來讓你的用戶上來就可以玩得很開心，還可以創造出一大批有乾貨有料的內容讓你的用戶們可以看得樂此不疲。

最後是促活，即「促進用戶活躍」，再俗一點，就是讓你的用戶願意更頻繁、更開心的跟你在一起玩。通俗的講，即讓用戶在已有的基礎上還可以跟你一起玩得「更High更爽更持久」。這裡可乾的事同樣很多，包括但不限於構建用戶模型，沉默用戶召回，用戶激勵體系的創建和完善……等等。簡單聊了這麼點兒東西，是不是可以讓你對於「運營到底是做什麼的」這件事可以了解得更具體了？了解了這些，那我們可以來了解一下運營在網賺當中應該怎樣實際操作。我說的網賺不是什麼做兼職的，而是正經賣產品的。第一步：你要確定一個大方向（你要賺哪群人的錢）再確定細分市場。比如;女性，再細分一下，25歲到35歲的肥胖女性，越細越好......第二步：你要研究這些人有什麼需求和痛點！這個就很簡單了，痛點是肥胖，需求就是苗條。第三步: 根據這個需求和痛點，策劃一個解決方案！你需要一份能讓他們變苗條的可行計劃。比如;運動減肥，藥物減肥，食療減肥.....第四步：拿這個解決方案，去市場上找一款產品！比如;減肥茶，減肥藥，瘦臉膏或者是一份運動減肥健身教材等....第五步：自我身份策劃，客戶為什麼要相信你能解決他們的需求！這一步很關鍵，你需要建立客戶信任度，那麼你應該建立什麼身份，才能讓客戶相信你能解決它們的問題呢?可以是醫生，也可以是曾今的肥胖者，現在的減肥成功者，或它們的家人。第六步：推廣引流！推廣的方法很多，論壇，貼吧，社區，博客，淘寶，q q群等等都是你的推廣引流最好的地方，你只需要做到一點就行了【堅持】第七步：客服接待客戶，出單，錢到手。這一步你只需要讓他們知道你產品的功效，能為他們解決什麼問題，就可以成交。第八步：追銷，更多錢到手！這一步是最簡單的也可以說是最難的，產品功效確實好，那你就能賺大錢，要是產品功效不好，那我建議你換一個產品。先確定方向，再來找產品，而不是先找產品，再來找需要這個產品的人，這就是互聯網營銷。最適合的就是那些想在網上賺到錢，但是又沒有項目的人。嗯，我說的這些也算是一個項目了，我完全可以收學生，然後教他們這種賺錢方法。只要你學會了這個，那麼還有什麼產品是你買不出去的！嗯，決定了想學會這種互聯網賺錢方法的，可以來找我，當然，你可以觀望，也可以遲疑，大不了再失去一次機會而已。你的每一次選擇，將決定你的人生走向，互聯網創業最大的失敗就是等待，你的每一次等待都是在浪費青春！