實戰|小賣家如何選擇amazon、速賣通和ebay等跨境電商平台

隨著國內電商市場的飽和，國內的電商大戶紛紛轉戰國際市場，也有越來越多的人選擇進入跨境電商這個領域進行創業，但是外貿平台有很多，像我們熟知的亞馬遜、速賣通、ebay、wish等等。就是因為平台太多，導致與大家不知道如何選擇平台。今天，小編就和大家一起來分享一下這些平台的特點。

【速賣通】

我們從2016年2月開始正式專註做速賣通，速賣通確實讓不少人賺錢了，但是不代表你進入就能100%賺錢。速賣通在2016年以前，都是鼓勵賣家批量上貨，用海量鋪貨的模式獲取流量。

為什麼要海量鋪貨呢？因為速賣通要豐富自己的產品，有產品才會有人去平台消費，我記得之前有一個淘寶貨源一件倒入的模式。不知道現在有沒有。

2016年正好趕上速賣通升級，要求企業賣家的入駐，這也是發展需求，畢竟走出國內的貨，沒有一個保障是發展不起來的，2月左右還傳出邀請天貓賣家入住，可見速賣通已經不是下賣家玩的起。

我們前期也是海量上貨，但是流量少的可憐，基本上是沒有。後來我們試了直通車，但是你記住，通過直通車出的單是不賺錢的。就當刷單了，花了1000元，賣了3個產品。好尷尬~~~

後來我們看到了一個類目的小爆款，自己也上了一個，轉化率能達到10%-20%左右。但是還是不賺錢。最後我們還是放棄了速賣通。

總結：

1.速賣通是有資金有貨源優勢的賣家才能玩得起，如果你要做速賣通，你就需要做好價格戰。

2.選品很重要，哪怕花1個月也要精挑細選，這樣你推廣的時候節省很多成本。

3.如果選不出什麼好產品，那你直接跟賣爆款！！！

4.小團隊不建議做速賣通

【wish】

wish其實在速賣通的時候，也偶爾上穿產品，上了大概有100多個產品，流量也有就是不出單。後來偶爾出單也就2-3個，wish想出單沒別的辦法，鋪貨、鋪貨、鋪貨。

wish自己沒有專研，所以沒有什麼經驗和大家分享，如果你公司人手充足，你可以考慮派出1-2人來專門負責wish。

【ebay】

ebay是一個非常不錯的平台，這個平台玩法也非常簡單，就是海量鋪貨，不過這個平台還有一些自己的特色！！！

1.後台是全英文操作，你得先熟悉一段時間，等你熟悉操作以後還是挺人性化的。8月剛改版的後台。

2. ebay這個平台你【切記】不要碰侵權的東西。因為ebay上有專門的美國人買假貨，然後去法院申訴，凍結你的paypal，ebay是不會提醒你的！！！

重點提示：如果你侵權，你的pp先被凍結，但是你的ebay店鋪是沒事的，你只能收款，不能提現轉賬，也就是說。你這個賬號已經廢。你賣的所有的錢都會被清零！！！ebay和pp是2家公司，ebay是不會提醒你產品是否有問題。

3.ebay上有些政策也是很變態的。比如你的產品沒有問題，但是如果買家選擇是你的問題，那麼你需要提供免費退貨服務！即使你的退貨政策說明如果是買家原因，退貨費用是買家出，也是沒用的。看你運氣了。

4.ebay的雖然是海量上貨模式，但是在產品刊登數量還是有限制的。月租24.99美金，每月可以刊登250個list，當然也有中級和高級，自己可以去後台看。

5.ebay有一個好處的就是錢是立刻到賬的，沒有買家確認收貨這個環節。直接到賬~

這是最近的銷售記錄。這是我的個人賬號。

總結：

1.ebay是一個海量鋪貨的模式，需要你投入大量的人力去上架list，如果你們人手充足可以考慮。【人力】

2.海量鋪貨就要解決庫存的問題，保證你的產品都有貨，如果買家拍下無貨，那會會提升你的訂單缺失率。【貨源】

3.回款快【錢】

【亞馬遜】

亞馬遜是最後接觸的平台，也是目前我主要做的平台。做亞馬遜你需要把所有重心放到產品上面，做亞馬遜不能像做ebay和速賣通玩海量鋪貨。亞馬遜每上一款產品都需要精挑細選，每一款都是精品中的精品。不要隨便鋪貨，對你店鋪沒好處。

在亞馬遜經常能看到1-2個產品的店鋪，照樣賣的非常好。所以做亞馬遜把自己的心思多放在產品上面。做亞馬遜就必須要做FBA，如果不你沒想好好做亞馬遜那就隨便了，自發貨就行。

做FBA就設計庫存的問題，小賣家要控制好自己庫存。不要被自己庫存壓死，有些賣家一年下來賣了不貨，但是就是看不到錢，錢去哪裡了？都在庫存。

亞馬遜的回款一般是半個月，庫存一批貨，路上一批貨，回款半個月。如果你沒有2w-5w左右的資金，做亞馬遜還是比較吃力了，當然你可以自發貨。

總結：

1.做亞馬遜最好有2w-5w左右的資金做準備，個人建議。

2.做亞馬遜要做好一個長期的投入，可能2-3月成本是回不來的，但是後期如果做好了還是不錯的。（來源：深圳電商天下；文/老羅；編選：電子商務研究中心）

（點擊查看高清大圖）

據跨境電商網（www.100ec.cn/zt/wmds）企業資料庫監測顯示，隨著政策利好不斷，跨境電商行業地位提升，逐漸成為對衝出口增速下台階的利器。在出口跨境電商市場中，包括像亞馬遜、eBay、全球速賣通、敦煌網、Wish等平台型企業；跨境通、蘭亭集勢、米蘭網、DX、TinyDeal、PandaWill、小笨鳥、有棵樹、傲基國際、執御等獨立B2C平台；阿里巴巴國際站、生意寶國際站、焦點科技國際站、MFG.com、大龍網、易唐網等綜合B2B平台；一達通、四海商舟、出口易、俄速通、遞四方、傳神、外運發展等服務商。

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