書生雲10億元超融合大單的背後

2017年4月11日，書生雲承建鳳凰創新園EB級超融合數據中心簽約暨合作夥伴大會在北京召開。鳳凰創新園在市場金額方面投資達到10多億元，這相當於超融合一體機市場上一年全年的市場總量，也是全球超融合技術迄今為止獲取的最大訂單；在體量方面，將首次突破EB級別，超過上一年全球交付的總容量，同時也成為全球規模最大的單體雲數據中心。該項目的簽訂使超融合的應用領域擴展到了大型數據中心。

如果我們仔細分析這一事件，就會發現它不僅是書生雲公司的一次成功，更是國產超融合產業的成功，同時也是創新型技術公司的成功。而一系列成功的背後，是IT產業整體水平的提升。

國產超融合的成功

提起超融合技術，如果我們有能力把時間往前推進兩年，我們也許會驚異地發現：超融合主導了兩年後的IT基礎架構市場。

事實上，超融合也並不是什麼橫空出世的技術，早在它出現之前，融合架構已經存在了很長時間了。而目前業界之所以有相當數量的專業人士看好超融合，就在於超融合解決方案在成本、靈活性和性能方面達到一個最佳平衡。

儘管業界對超融合技術給出一片讚許之聲，但客觀地說超融合技術乃至超融合應用市場一直是問題多多。

從技術上說，儘管超融合宣稱在成本、靈活性和性能方面達到一個最佳平衡，但就算是對超融合鼻祖Nutanix的產品，相當一部分用戶還是覺得它太貴了，並且後期應用中出現的問題，也讓用戶開始思考超融合是否真正達到了一種最佳平衡狀態。

而此次書生雲公司一舉攻下大單，不能不說實際上是通過技術創新在這個問題上取得了極大的突破。對此，書生雲CEO王東臨在接受採訪時表示：「Nutanix只是融合了計算能力和存儲能力，沒有融合網格技術。這給用戶造成了麻煩，用戶還要進行配置，儘管IT基礎架構的建設時間已大為縮短，但並沒有讓用戶象購買空調這類家電一樣，買來就能使用。而書生雲的超融合技術，在網路技術方面，我們提出了去TCP/IP，性能上有一個質的飛躍。實際上網路協議的存在，就象是公路上的紅綠燈，有它存在就一定有延遲，而我們的思路是建立交橋，這樣就高下立判了。」

談到超融合就一定要談兼容的問題，王東臨對此也發表了自己的看法：「Nutanix目前力圖在打造一個生態，來實現和Openstack對抗，但我認為這不太現實。超融合與主流生態應當結合起來，幫助主流生態更好地交互,縮短交付周期，而不是與主流生態形成一種對抗關係。與其他廠商的做法不同，我們採用了開源的方式，我們一定不會綁架客戶，而讓客戶自主選擇。我們的選擇是在Openstack陣營中和SUSE展開緊密合作，確保兼容性。」

說到超融合，還有一個「見高不見遠」的問題，業界對此往往質疑：目前超融合市場總體規模也就1億美金不到，能夠佔據IT總體規模多少呢？超融合真的進入了重要行業重要客戶的重要業務領域了嗎？有多少個成功案例呢？成功案例又應用了超融合多長時間了呢？對此，書生雲公司與鳳凰創新園此次通過攜手合作給出了這個問題的一個完美答案。並且，在體量和金額的數據之外，書生雲也將交出了另一個答案：按以往的數據來看，鳳凰大數據中心項目綜合成本將節省50%，縮短98%的部署時間，增加150%的業務穩定，節省80%的空間消耗。

從國產IT角度去談超融合，就還有一個令人難堪的問題。這就是國內IT產業在IT基礎設施廠商，就算是華為、聯想這樣的巨頭企業，在國際上也只能扮演二流的角色。超融合技術將引導IT基礎設施變天，這本來給了國產IT廠商一個彎道超車的機會。但超融合在早期是其鼻祖Nutanix、VMware、戴爾、EMC、惠普這樣的國際IT巨頭主導，近期業界專業人士也更看EMC、NetApp、Cisco、Brocade，以及VMware之間的「緋聞」。國產廠商雖然獲得了機會，但目前來看還沒有充分利用這個機會。而此次書生雲的成功，確實給國產超融合產業注入了一劑強心針。

書生雲銷售副總裁賈永建對此分析說：「我們不是第一家發布超融合一體機的廠商，之前聯想已在我們之前發布了產品。而我們的優勢一是在於創新性的技術研發，二是我們沒有歷史包袱，可以一門心思地搞超融合一體機。而象聯想這樣的公司，原來伺服器產品佔據相當的市場份額，這裡邊就存在一個左右手取捨的問題。」

技術型公司的成功

談起技術創新型公司，就不得不重提技工貿與貿工技之爭。技工貿雖然聽上去高大尚，但在國內市場上，成功的卻永遠是貿工技型企業。這一點從聯想到阿里概莫能外。但要提升IT產業的硬實力，讓一批技工貿型公司卻是必備的條件。

說起書生雲公司此次成功，可以說是多年技術積累的必然結果。此次應用的書生雲一體機，不僅包含了自己研的TruPrivacy雲安全及SurFS雲存儲兩大核心技術，還在網路融合方面下足了功夫。應該說，書生雲一體機傳承了書生公司多年養成的技術基因。

談起技術創新，王東臨表示：「目前的技術變革很適合我們這種技術創新型的公司，我們做到領先不容易，想要持續領先就更難了。說到技術創新，我更推崇創造性的技術創新。就象蘋果公司的研發經費比例並不是很高，但蘋果之所以成功就在於它通過創新引領了一場變革。」

具體來說，王東臨舉例說：「我們可以拿Netscape與微軟做一個對比，Netscape因為公司規模等原因，初期的研發團隊不過幾個人，能投入的研發經費也下分有限。但在Netscape發布瀏覽器之前，互聯網不過是大學教授和業界專家的玩具；而在Netscape發布瀏覽器炎后，互聯網卻成為人人都可以使用的工具，從而引領了互聯網時代的變革。」

談起下一步的研發，王東臨坦承：「我們在研發上的策略是不留餘力，有多大力量就使多大力量。超融合產業將是一個迅猛多變的產業，我們的許多技術目前還停留在研發實險室里，等應用穩定之後就會一一面世。在超融合領域，我們會力爭一直跑在別人前邊。我估計研發投入充足的條件下，要做到持續的技術領先性，也要持續研發五年的時間。我想告訴用戶的是，你們今天看到的我們提供的創新性技術，不過是我們技術匯流排路圖中的冰山一角，真正的大頭還在後面。」

事實上，此次容量和金額都超大的鳳凰創新園項目，卻僅需300多台書生雲超融合機櫃即可完成部署。並且在現場，書生雲數據保護事業部在現場發布了最新一代的系統遷移軟體SurMigration的Beta版本和基於一體機的系統災備方案，確保傳統數據中心向私有雲，混合雲的無縫遷移以及持續數據備份和容災系統接管。做為技術創新型公司，今天的書生雲公司更象一個技術兵工場，正在通過研發和創新將新式武器源源不斷地運往前線。

下一次成功的承載者

從提升國產IT基礎設施產業的角度來看，書生雲此次成功只能歸於階段性勝利。這樣，我們的關注點也很容易地就轉移到下一次成功上邊。

技術和市場是促成下次成功的兩個必要條件。王東臨首先談了超融合市場：「我注意到越來越多的國內廠商參與超融合一體機市場，這絕對是一件好事。我們要做的是一個新的基礎設施，同行不一定是競爭對手，而是可以做同行同行。越多廠商參與進來，用戶就越容易接受超融合這個概念。」

賈永建則認為：「單從書生雲一體機角度來看，我們的產品適用範圍極廣。從已經實施的案例來看，各類大型央企適用它，小到一個縣級圖書館也可適用它。IT基礎架構向雲端遷移是一個大趨勢，在這個遷移過程中，用戶可以選購一堆設備，自己搭建，也可以用超融合一體機更為便捷的解決問題，我相信會有越來越多的用戶選擇後者。我們這次大單的容量和金額都是世界第一，接下來的時間裡我們會持續爭取更多第一。」

而說起下一步的技術更新，王東臨接著談到：「我們已經在對網路下刀子了，我認為現在的SDN（軟體定義網路）還是過於繁瑣，接下來不排除我們可能要利用新技術幹掉SDN。我們在後邊會降低超融合一體機的使用要求，有計劃地把空調和UPS都融合進一體機，使得超融合一體對使用環境的要求降低，讓用戶在普通的辦公環境也能使用。」

王東臨戲言向一位在思科工作的朋友請教SDN這個概念時，他的朋友給了他這樣的回答：「SDN就是有可能幹掉思科的技術。」而今天，王東臨下一步居然是準備幹掉SDN。由此可見技術創新究竟有多麼大的魔力。而在三大成功花落書生雲之後，我們對它的期望就成了在技術創新的路上走得更快更遠。