去年,Strategy Analytics做了一個讓華為高興的事情,樂觀的估計華為在全球市場的利潤佔比可以達到2.4%,屆時將超越三星的2.2%,然而在現實面前連Strategy Analytics也被打臉。
蘋果吃肉、三星喝湯、國產手機打醬油
據Strategy Analytics的最新數據顯示,全球智能手機市場的總利潤估算為537億美元,蘋果一家獨佔80%的利潤,高達449美元,三星沒有被華為超越,取得了83億美元的成績,拿走了14.6%的利潤。至於國產手機,都在分享剩下的利潤,少的可伶。拿國內三大廠商華為、OV來看,華為去年智能手機營業利潤只有全球總量的1.6%,OPPO次之,為1.5%,而Vivo只有1.3%。
雖然說這幾年國產手機勢頭勁猛,憑藉高配低價的戰略迅速獲得了大量的市場份額,可盈利水平卻很低,這就不得不讓人懷疑,國產手機的錢到底給了誰?
天天秒殺蘋果三星,賺到錢才是王道
回顧整個2016年,智能手機市場渠道為王,OV兩家不斷在線下精耕細作,出貨量不斷攀升。
反觀華為,這兩年通過MATE 8、P9、MATE9售價的不斷提升,也取得了不錯的成績。可是從年初小米、魅族相繼漲價來看,漲價無疑成為今年智能手機市場的主旋律,加上今年很可能依舊渠道為王,而華為對線下的把控和監管依然存在很大漏洞。
依目前情況來看,華為還沒有能力自建完整的渠道體系對線下進行經營,因而只能依附於線下大渠道運營商。只是如今線下大渠道運營商反客為主,逼的廠商讓利自己又提高售價來賣,因此線下渠道商拿走了個廠商的一部分利潤。
薄利多銷,何時趕上品牌溢價
如今,雖說滿大街都是蘋果,但同樣是做手機,為何蘋果賺錢卻那麼大?這讓小編想起了一個段子。
很多人你就是送他某牌的一個手機,他還一臉嫌棄,寧願打白條分期「賣腎」,也要擁有一個iPhone手機。
看完這個段子,我想足以說明一些問題。雖然不得不說iPhone手機確實好用,但明眼人都明白,好用並不值那麼多錢。有人可能已經猜到了,這裡面肯定存在什麼秘密?毫無疑問,那咯秘密就是品牌溢價。
至於品牌溢價到底是什麼?有的人說就是裝逼感,雖說有點low,但話糙理不糙,就是這麼個理。所以對各大廠商來講,出貨量再大,市場佔有率再高,如果不能通過一個高大上的故事,串起一些稀缺的特質,從而促成對用戶的嚮往,實現品牌溢價,往後還的吃力不討好,繼續吃土。
樂視:我一部手機還倒貼200呢!
當然,國產手機裡面,其他廠商也不好過。
一度以性價比著稱的小米,去年不單銷量下滑,利潤更是微博。去年11月,小米前全球副總裁雨果·巴拉在接受採訪時承認,「就算賣100億部手機,小米也不會賺一分錢」。更有甚者,有的竟然是負利潤,不斷地再給其他廠商貢獻利潤。
說到這很是讓人心痛。
好了,總結一下,智能手機市場就那麼大,饅頭就那麼多。各大廠商都很餓,但如何吃到更多饅頭,希望國產手機繼續加油。
最後,小編又想起一個段子,說國產手機為何現在這樣,原因很簡單,不長,慢慢看,順便思考一下人生。
硬體只有六九八,明星廣告一千八;
線下渠道把你刷,線上水軍使勁刷;
配置模糊硬體差,充電攝像使勁誇;
洗腦廣告滿街打,拍照全靠美顏加;
藍綠手機賣高價,中間渠道樂開花。
(磐石有聲文創小組楊鵬)
關注公眾號磐石之心,回復「乾貨」,看更多深度評論!