重磅乾貨：新三板11家遊學企業研究（一）

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在公元前六世紀左右，人類社會產生了包括佛陀、孔子、畢達哥拉斯等在內的五位思想家，他們中至少有兩位對人類社會的影響非常深遠，而其中的一位——孔子——至今仍深刻地影響著的教育界。

作為遊學教育理念的開拓者，孔子曾率領眾弟子周遊列國，給中華民族留下了寶貴的思想遺產。隨著社會經濟的發展，眼下已有越來越多的父母意識到單一課堂教育的不足，開始尋求更具體驗感的遊學教育。

在這種情況下，國家也在不斷出台並完善相關政策法規（圖表1），其中，由國家旅遊局頒布的《研學旅行服務規範》即將於今年5月1日正式付諸實施。該文件對研學旅行的概念、產品分類設計、導師營地、流程等進行了詳細的規範。

眾所周知，在，政策法規的出台對企業的發展乃至能否成功走向資本市場至關重要。根據筆者的研究，伴隨著政策的不斷完善和出台，一些傳統的旅行社正向遊學或研學旅行方向進行轉型，而它們走向資本市場的步伐也在加快。今天筆者就來帶你們看看目前的新三板上有哪些與遊學或研學旅行相關的公司，它們的地理分佈、業務和產品、商業模式乃至發展的瓶頸何在都是筆者今後將要探討的問題。

研學旅行與遊學的概念

在研究這些公司之前，我們有必要先看一看研學旅行和遊學的概念。

在《研學旅行服務規範》文件中，國家旅遊局對研學旅行的概念界定如下：研學旅行是以中國小生為主體對象，以集體旅行生活為載體，以提升學生素質為教學目的，依託旅遊吸引物等社會資源，進行體驗式教育和研究性學習的一種教育旅遊活動。

在2014年4月19日，國家教育部基礎教育一司司長王定華曾用「兩不算、兩才算」來界定研學旅行，具體是指：

不算：校外排列課後的一些興趣小組、俱樂部的活動，棋藝比賽、校園文化；

不算：周末三三兩兩出去轉一圈；

才算：以年級為單位，以班為單位，乃至以學校為單位進行集體活動，同學們在老師或者輔導員的帶領下一起活動，一起動手，共同體驗相互研討；

才算：學生要有動手、動腦、動口和表達的機會，在一定情況下，應該有對抗演練，逃生的演練，應該有出點力，流點汗，乃至經風雨、見世面。

從官方的發言和出台的規範來看，相比於遊學的概念，研學旅行的概念要清晰的多。根據世紀明德轉讓說明書對遊學的界定，研學旅行只是遊學的一種形式，而遊學顯然要比研學旅行的概念大的多：

"遊學"一詞為行業統稱，包含的項目多種多樣，範疇較廣，覆蓋國際遊學、異地學習、課外實踐、名校游、學府游、文化交流、全真學習、模擬課堂、留學考察、背景提升、夏令營、主題學習、研學旅行、營地教育、主題公園、科學營地教育、學習探索、興趣教育、體驗式學習……

從世紀明德的界定可以看出，遊學在現代文化中的形象，已經被約定俗成為：離開自己熟悉的環境，到另一個全新環境里學習和遊玩，既非單純的旅遊，也不是純粹的學習，它的內容貫穿了語言學習、學科培訓、素質項目的提升、參觀遊覽、體驗感受，介於游與學之間，同時又融合了學與游的內容。基本上"夏令營"可以作為這個行業的通稱或者俗稱，整體分為遊學式（studytour）和營地式（camp）兩大類。

在歐美等發達國家，營地式遊學的發展程度已相當之高，其簡要的情況可見圖表2。

從表格中可以看出，在美國，遊學以2C的營地文化為主，在日本則以2B的教育部門和學校組織的集體修學旅行文化為主（與目前的類似），而英國的遊學教育也是歷史悠久。據筆者調查，早在16-18世紀，由於貴族的經濟實力提升以及文藝復興后歐洲大陸人文藝術的昌盛增強了大陸的吸引力，英國大量貴族子弟紛紛開始了遊學生涯，其足跡遍及義大利、法國、希臘等歐洲國家。在現代，英國更是有較大規模的企業向學生提供固定的營地教育。

遊學公司數量多 研學旅行方興未艾

那麼在新三板上，兩類公司的分佈如何？據筆者不完全統計，目前的新三板上，提供或銷售遊學、研學產品或服務的企業主要有世紀明德、中凱國際、東西方、讀行學堂、知鴻國際、卓教國際、環球優學、明珠旅遊和樂旅股份共11家企業（見圖表3）：

從圖表3可以看出，在目前新三板的11家企業當中，做遊學業務的公司數量最多，有世紀明德、東西方、知鴻國際、卓教國際、環球優學、樂旅股份、明珠旅遊、美之旅和決勝股份，而中凱國際和蘇州的讀行學堂從事的則是研學旅行業務。在遊學業務當中，又以從事國際遊學業務的居多，從事國內遊學業務的則相對較少，只有明珠旅遊、知鴻國際和世紀明德。另外，決勝網是一個教育產品或服務的銷售平台，從其收入結構來看，公司大約有10%以上的收入來自於銷售遊學產品而獲得的傭金。

11家企業大多分佈於富裕的一線城市

在前面，筆者在分析遊學或研學旅行的發展背景時，曾提到經濟水平的提高是驅動本行業發展的主要動力之一，而11家企業的地理分佈也印證了這個規律。

就筆者的統計來看（圖表4）目前新三板上從事遊學或研學旅行的企業大都分佈在經濟較為富裕的地區。統計顯示，11家企業當中來自北京的有6家，上海的有2家，廣州、長沙和蘇州各一家。

這些企業呈現如此的分佈特點一點也不令人感到意外，因為這些地區都是非常富裕的一二線城市或區域性中心城市，不但匯聚了較多且優秀的教育資源，還具備消費意識、教育理念更為超前的家長群體。

從筆者了解的情況來看，從事遊學業務的企業前身則多是旅行社或在線旅遊機構，它們成立的時間則多在2010年之前，而兩家從事研學旅行的公司成立時間相對而言比較滯后，總體來看，11家企業申請或掛牌新三板的時間多集中在2016年。

另外，從事留學業務的企業也容易往國際遊學業務延伸，比如來自上海的東西方，A股市場上立思辰旗下的留學360眼下也在拓展自己的國際遊學業務。

這種現象也與之前媒體報道的情況相符。據人民網報道，國際遊學市場的參與主體主要分為三類：第一類是以新東方、英孚等最早的一批教育機構為代表，所佔市場份額約為30%至35%；第二類是以出入境服務相關的公司或企業為代表，如各大旅行社，市場份額約為50%；第三類則是一些新興商業機構，如電商教育平台等，市場份額約為15%至20%。

關於11家遊學企業商業模式及經營價值的探討，請關注育投匯訂閱號後續報道。