解決求學「2：98」之痛，聽培諾教育講營收從0到4700萬的故事

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【新三板+】3月25日消息，「新三板+」2016年報在線業績發布會培諾教育專場於3月21日下午舉行，主要參與嘉賓包括：培諾教育董事長郭宏、董秘閻志民，中信證券高級教育研究員劉凱，資深投資銀行專家、原華泰聯合證券董事總經理趙遠軍和零壹金服業務合伙人郝俊磊。

培諾教育2012年註冊成立，是國內領先的致力於國際課程的教育軟體研發及服務機構，國家高新技術企業、雙軟認證企業，國內留學教育和服務信息化的先行者。公司瞄準迅速增加的國內中產階層對其子女接受海外高質量教育的巨大需求，產品和服務包括教育課程軟體及課件開發、留學手拉手APP、線下培訓服務及留學諮詢服務、碩士預科在線O2O等。

銀企保合作，開創國內教育新模式

9年多來，培諾教育共培養牛津、劍橋學生72人，600+學生被世界排名前十的學校錄取，3000+學生被世界百強名校錄取，目前，培諾教育已經成為國內最大的A-LEVEL國際教育機構和考試中心。

「今年1月4號，公司與平安保險合作，聯合推出培諾平安留學險，推動企業與金融機構在留學領域中開展銀企教育合作，市場從單一思路變成創新的銀企保合作模式，這也是同行其他公司所不具有的」，培諾教育董事長郭宏自信地說道。

郭宏介紹，公司自2015年年底在新三板掛牌后，企業的發展進入了快車道，公司的規模和形象都得到極大的提高，每年的一月份到六月份是新生入學的空窗期，在2016年之前，公司在此時間段的營收是零，2015年年末掛牌新三板后，2016年從一月份到六月份，公司營業收入從零漲至1000萬，全年營收4704萬元，凈利潤達1347萬元，2017年表現出更加強勢的發展勁頭，開年兩個月的時間就已超過2016年前半年的營收總和。

據「新三板+」大數據中心顯示，培諾教育2016年公司營業總收入47,042,546.52元，比去年同期(25,741,242.94)增長82.75%,歸屬於掛牌公司股東的凈利潤13,476,345.48元，比去年同期6,534,083.43元增長106.25%,基本每股收益（元/每股）為0.62元，比去年同期(0.31)元增長100%。

（培諾教育2016年報業績圖）

郭宏在業績發布會直播中表示，這主要得益於公司與銀行、保險的跨界合作，公司與銀行業合作，推出了留學寶，對學生按效果收費，在與保險業的合作中，「培諾平安留學險」使得平安80萬的保險從業人員，成為培諾教育的營銷人員。「培諾平安留學險，平安留學無風險」，當被保險人參加培諾教育的A-LEVEL考試成績不在保險單裁明的分數範圍內的，由保險公司按合同的約定賠償保險金。在培諾平安留學險推出后，公司的資金流轉率明顯提升，目前公司已經在北京、上海、深圳、天津、濟南、瀋陽、大連、杭州、太原等城市推廣，效果顯著。

解決「2：98」之痛

在創辦培諾教育之前，董事長郭宏有著多年從事教育的經驗，曾任青島市教育局教研員。郭宏發現，內地學生把升學的目標瞄準了清華和北大這兩所高校，但在世界百強名校中，這兩所高校只是其中的「2」，在面對更多的「98」的學校，內地學生卻無法選擇，同樣在香港，學生卻放棄國內的「2」，選擇國外的「98」，這裡面不僅存在競爭力的因素，更是因為國外的入學資格限制，所以，學生參加英國聯考A-LEVEL，成績優秀的學生同樣可以進入世界頂尖大學。2008年，「2：98」被提出，9年的時間，公司課程、師資培養日漸標準化，優秀教師的授課和輔導培訓有效提升了學生學習及考試水平，「留學手拉手」APP給學生提供課程服務、活動直播和特色「手拉手」服務。

金融大數據等商業模式創新

郭宏在線上業績發布會中講到，「做教育最大的壁壘就是家長對你的看法。」培諾教育堅持創新，改變傳統教育機構地推、網宣以及與學校合作等模式，「銀行+保險」的商業模式，讓家長看到培諾的優勢和競爭力，目前培諾教育在國內設立了北京、青島、天津、瀋陽等17個A-LEVEL考試中心，運營部門遍布全國23座城市，未來三年計劃完成40個城市的布局，將繼續進行相應的人員培訓和儲備，同時不斷尋求留學需求項目的推廣，提升跨界合作的時效性，不斷提升多層次的合作深度與廣度，探索開拓新型銀企合作模式，深化留學金融服務，在傳統模式的基礎上，加強構建銀行、保險、基金、網路金融大數據營銷等的商業模式創新，打造留學O2O閉環和完整生態圈。

培諾贏在三方面：速度快、質量好、後勁足

在線上業績發布會嘉賓點評環節，資深投資銀行專家、原華泰聯合證券董事總經理趙遠軍表示說，培諾教育在2016年為投資者呈現了一份靚麗的成績單。他把公司的成功總結為三方面，一是速度快，2016年公司營業收入4704萬元，同比增長83%，凈利潤實現翻番增長，達到1348萬元；二是質量好，收入、利潤大幅增長的情況下，公司的增長質量非常好，公司沒有應收款；三是公司的發展後勁很足，公司在經營渠道和網點布局方面取得大的發展，為公司的後繼發展打下了堅實的基礎，這是以董事長郭宏為首的培諾教育團隊長期耕耘、厚積薄發的成果。趙遠軍同樣表示，培諾致力於出國教育培訓和留學諮詢服務，所在領域空間大，公司定位清晰，瞄準迅速增加的國內中產階層對其子女接受海外高質量教育的巨大需求，產品研發和服務創新伴隨了培諾一路的發展。市場渠道創新方面，尤其是在與金融領域的拓展和合作中取得了顯著的成績。

（資深投資銀行專家、原華泰聯合證券董事總經理趙遠軍）

市場潛力巨大，長期營收或在20億

線上業績發布會分析師點評環節，中信證券高級教育研究員劉凱對培諾教育的未來成長給予了充分的肯定。劉凱說道，公司的發展預期可從留學人數和開支去分析。目前2016的留學人數大概為54萬人次，美英是主要輸入國，分別佔據市場的35%和15%。在留學中介和考試培訓中，大概有300億的市場空間，而培諾在A-LEVEL教育培訓市場中名列前茅。

劉凱解釋說，由於培諾和平安保險的深度合作，學生數量會在短期內實現爆髮式的增長；在學費的問題上，培諾在北上廣深等一線城市的收費大概是15萬元左右，而在國外三年的學習則需要花費50萬到60萬不等，所以，培諾的學費上還是具有較高的上升空間，在短中期公司會有5-10億的營收空間。

從培諾的長期發展來看，公司將深度布局包括「碩士預科」和「世界TOP100或TOP200大學的終端業務培訓」，這兩項的營收空間會在20億以上。

培諾最保險口號：世界百強名校

零壹金服業務合伙人郝俊磊作為最後一位機構點評嘉賓表示，新三板是一個藏龍卧虎的地方，很多很好的企業在這個平台里得到了充分的展示，這裡面有很多優秀的企業和優秀的企業家。對於培諾教育，郝俊磊認為企業的創新性非常強，用很多新的手法，做出了讓大家驚艷的企業發展軌跡。

（零壹金服業務合伙人郝俊磊）

互動環節中，郝俊磊提問董事長郭宏：「A-LEVEL轉化的合法性和可持續性有沒有什麼變化，和現在的學校有沒有什麼樣的關係，會不會影響企業的發展？」

郭宏回答道，「『2:98』是從香港引入的，香港人在選擇大學的時候，在100所學校里，會選擇除了清華北大之外的98所學校，擁有相同的學籍、考試平台、考試思路這些都是按照香港的標準去做，我們也獲得了愛德思考試局的授權，英聯邦國家都在用，A-level學籍是國際通用的。在學籍方面，國內和國際也是相同的。我們公司也在健康的發展中，只要A-level存在，相關部門就會認可我們的行為。」

郝俊磊又對公司線上線下的布局成本分配方面發出疑問。

郭宏稱公司定位是互聯網在線教育內容提供商，培諾把A-level、雅思等課程做成課件進行出售，網路課件含金量非常高。

在線下公司也布局了線下教育中心，第一種形式是自建教學中心，包括培諾語言學校等完成線下輔導；第二種是公司與杭州、寧波等高校進行合作，用大學承接落地輔導任務，實現O2O的合作。

公司收費項目有一部分是軟體，另一部分是給了線下培訓，現在公司對於成本控制較為合理，450人是平衡點，超過450人越多，成本就越低。

郝俊磊第三個關注的問題是：關於公司未來主營業務收入分佈情況。中信證券高級教育研究員劉凱也提出了問題，未來公司可能會走到什麼樣的程度，未來上市和IPO主營業務收入在2-3年收入，以什麼為主要收入來源？」

對此，郭宏表示，未來2-3年，公司的主營業務收入還是A-level方面。對於「留學手拉手」業務，目前處在盈利階段，但是不成規模，碩士預科未來會形成一個大的爆發。郭宏透露，「這些不是公司5年之內的主營業務，公司會做很多項目的孵化，就像一個小樹苗慢慢長大，然後分化成長起來。另外我們還設立另外的品牌，專門做世界排名200-400名的大學，相應的天花板人數可能會在40000人左右，這方面2018年會著手去做。」

培諾教育2016年度在線業績發布會回放：