輪胎經銷商-真的完了...

我們知道，輪胎經銷商當然是商業的一部分，其核心競爭力就是：快速流轉！是之前包括目前比較重要的一部分。從定義上講經銷商就是指從廠家取得商品的代理權，把輪胎「銷售」給零售店的商家。不過市場的流通體制改革30年時間建立的以廠家為中心的經銷商模式，正在進行裂變，輪胎經銷商的歷史到了終結的邊緣。

目前，隨著市場地位的改變，那些名不見經傳的輪胎商家，真正改變的是商業流通體系及其結構，即從傳統渠道，轉變為現代意義的一體化網路經營的零售商物流體系。也就是新網路時代的新零售模式1.0。

眼下的上游輪胎企業，在過去的10年終承受的巨大的變革和重組，而輪胎經銷商正像一個溫水煮青蛙，幾乎沒有多大的變化，死亡正在來臨，而還在享用著廠家給予的特殊「政策」。目前來看這種格局的延續最多不會超過5年，其實從一些很牛B的輪胎經銷商的利潤就可以明顯看到，以前的凈利5%算是一般般的。而現在凈利大約只有1%上下，甚至虧損。

輪胎的商業體系在變革，輪胎企業變了，輪胎零售變了，輪胎的用戶變了，而輪胎經銷商就是來著不變，那就出局吧。讓新零售來代替他們。

一般來講之前的輪胎商業企業就是是某些輪胎生產企業的「推銷者」，現在的輪胎經銷商不再是大量生產方式的蓄水池和融資

庫；他們而是市場消費者的「採購者」，是市場消費者的「代言人」。

輪胎商業企業的存在價值，不是站在生產企業的立場上推銷產品，而是站在消費者的立場上採購產品。

種種跡象表明：輪胎經銷商的歷史使命該結束了。

1》為什麼說經銷商的歷史使命該結束了？

消費者是引發經銷商使命終結的驅動要素：目前，用戶能夠掌握的輪胎商業信息越來越多，在這種環境下，商品、品牌的影響力在下降。作為中間環節的經銷商，如果繼續以往的以輪胎產品為中心、以輪胎廠家為中心的營銷

模式，已經背離目前的市場環境。

在現在輪胎商品極大豐富，品牌逐步弱化的環境下，經銷商的經營重點必須要進行轉移，由以廠家為中心轉變到以客戶需求為中心。

目前的輪胎經銷商渠道模式，確實是一種不經濟的渠道模式，效率低、成本高。B2B新模式的衝擊，在倒逼經銷商企業轉型：如果輪胎經銷商還是代理一兩個品牌，還是以廠家為中心，在B2B快速發展的環境下，你的網路正在土崩瓦解。因為上游的輪胎企業和下游的零售正在轉型。

2》輪胎經銷商到底如何轉型？

轉型渠道商：

由以服務廠家為中心，變成為終端客戶綜合供貨商或者是專業供貨商。

轉型服務商：

轉型為廠家提供在B2B2B，或在B2B2B2C模式下的渠道服務商。

轉型物流商：

為輪胎企業、店面提供良好的城配服務，包括最後一公里配送需求。

轉型連鎖零售商：

結合自己的能力，通過直營、翻牌、加盟的模式，逐步轉型發展連鎖加盟。

轉型平台商：

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