華軟微播:企業直播為什麼會成為企業營銷標準配置

如果要說2017年最火的互聯網熱潮是什麼，企業直播絕對屬於其中一個!其新穎的形式、強烈的現場體驗感和互動感，深受企業歡迎。有調查顯示，人與人之間溝通，語言只能占整個信息的30%以下，大部分的信息量來自於你的表情和動作。而直播的發展，可以大大地彌補文字和語音導致的信息量不足，這也是企業直播能深受大家歡迎的原因之一。

直播技術已經歷了幾代變革：從最開始基於衛星通訊、專業設備和轉播車作為內容入口的衛星直播，到近年PC 秀場模式直播;而現在，移動端的直播已發展到只用一台手機、一塊屏幕、一個人，就可以撐起整場直播。

當然，直播不僅僅是狹義上的網紅直播這一限定概念。

那麼企業直播到底會不會變成各行各業的標配，針對這一問題，360董事長周鴻禕曾說到：「我覺得直播是未來互聯網最豐富、也最強有力的表達方式，直播肯定會成為標配。換句話說，各行各業都可以把直播作為一種表達方式，比如說紙媒可以用直播做新聞;途牛網可以用直播做旅遊;也可能美團網有一天會拿直播來演示預定餐館怎麼做出一頓飯;甚至很多金融理財產品的人，都可以用直播來促進他們的銷售。

華軟CEO肖作兵受邀軟體技術大會發表主題演講時強調：」企業直播營銷會越來越火，在未來，每個企業都需要建一個自己的直播間，企業做營銷，核心就是兩個問題：1、客流2、信任。企業自己建立一個視頻直播間，很容易解決這兩個問題。通過網站、手機端、公眾號，展現的只是企業最基礎的信息;通過直播，展現的是企業最真實及時的信息。未來，每一個企業，都需要建立一個自己的視頻直播間，幫自己吸引冬粉，吸引客戶，轉化成交。

企業直播已經滲透並深入影響著教育、房地產、貿易、餐飲、消費、美容、婚慶、旅遊、醫療、遊戲、娛樂、企業辦公等各行各業。

企業直播在未來並不是一個簡單的終端產品，更多情況下，它好比水電煤一樣，是提升企業效率、營銷效果、營收能力的工具和倍增器。

企業直播營銷

不論對於當前的企業新聞發布會還是產品宣傳來說，企業都願意通過藉助網路直播的方式來幫助企業做更好的宣傳。相較於傳統營銷來說，企業直播營銷也具備諸多優勢，成為他們營銷的首選。

其一，對於企業來說，傳統營銷的方式往往會面臨著較高的成本問題。就拿企業的產品發布會來說，通過線下舉辦的大型產品發布會活動，不僅需要耗費大量的人力、財力，而且還浪費時間。但是通過企業直播的方式，企業就能直接在線上給自己的冬粉、用戶來一場低成本的線上直播，能夠讓更多的用戶觀看直播，人數也不會因線下會場大小而受到限制，擴大了影響力。

其二，相較於傳統的營銷方式，線上直播也具備了更強的用戶信任度。在傳統的營銷方式中，很多企業的廣告語宣傳往往都會比較誇張，甚至有的宣傳還存在造假現象，圖片基本上經過了PS，視頻也經過了處理，但是直播就能夠讓用戶更直觀清楚地了解企業產品，也能讓用戶產生更高的信任度。

其三，對於很多企業來說，傳統的營銷方式有一個最大的痛點就是用戶無法實現一鍵直達支付，而且線下活動參與門檻也較高，客戶的到達率較低，並未解決直接的轉化問題。相比之下，企業直播的方式突破了地理限制，能夠及時捕捉受眾意向，並能實現一鍵直達支付，轉化率也大幅提升。

其四，對於大多數的企業來說，傳統營銷的方式往往因為較高的成本難以持續，而且推廣形式單調，還受到地域等方面的限制，這種宣傳效果也不具備可持續性。相比之下，企業直播的方式受眾可以反覆觀看，長期影響用戶，而且直播時間充裕，企業可以對產品進行多方面的深入介紹。

其五，傳統營銷的方式一方面宣傳內容會受到一定的限制，最重要的是受眾參與度非常低，互動性較差，也就難以激發受眾的興趣。相比之下，企業藉助直播的方式，即時性方面也較強，用戶的參與度也非常高，能夠極大提升企業與受眾之間的互動，拉近彼此之間的感情。

正因為企業直播營銷相較於傳統營銷具備了如此眾多的優勢，越來越多的企業都開始藉助直播的方式來幫助企業實現更好的營銷效果。但是新的問題又來了，面對企業直播，很多企業卻有些無所適從。

直播雖好，眾多企業卻玩不轉

不可否認，企業直播營銷固然是一個不錯的方式，但是要想輕鬆玩轉它卻並不是一件輕鬆的事情，當前企業直播營銷正在面臨諸多自身無法破解的難題。

一、依賴第三方直播平台不利自有品牌打造

對於企業來說，他們做直播營銷的最直接目的就是為了產品的宣傳，從而實現更好地產品轉換率。但是當前的第三方直播平台，基本上都是以秀場、遊戲直播為主，這類平台上的用戶基本上也都是圍繞著這些方面過來的。一方面企業直播的方式並不一定能夠受到太多用戶的圍觀，另一方面這種企業直播的方式也難以實現精準營銷，營銷的轉化率並不高。

此外，企業在第三方直播平台上做直播，也不利於自有品牌的建立，甚至還有可能只是在幫助第三方直播平台增加用戶活躍度。

二、自建直播卻困難重重

也許一些有實力的公司就會考慮自己搭建一個直播平台，且不說自建直播平台的成本有多高，企業還會面臨技術上的難題。如果技術上不夠給力，企業自建直播渠道的方式必然會面臨直播卡頓、畫面效果差等問題，這會直接影響到企業的宣傳效果。

三、藉助網紅做直播並非長久之計

藉助網紅做直播的方式恐怕當前很多企業選擇直播的一條重要宣傳渠道，甚至有些企業不請網紅都不好意思搞一場發布會。但是網紅直播的費用卻是大多數的企業難以承受的，今天即便是一位普通的「網紅」，其出席一場發布會的費用也達到了幾萬，如果要請一些大牌網紅，費用就更高了，僅僅是出場費就高達幾十萬。

在發布會現場，一些網紅主播的鏡頭基本上始終都是對著自己，用戶根本看不到發布會現場，主播們甚至還時不時地偏離發布會話題，效果究竟有多好恐怕有些企業自己都不知道，大家純粹只是為了往這股風上湊湊熱鬧。很多找過網紅做直播宣傳的企業，也往往會面臨轉化率低的尷尬難題，甚至還有可能會把一些企業布置高大上的新品發布會整得有點LOW，嚴重影響到企業品牌形象，藉助網紅做直播的方式終究不是長久之計。

那麼，對於企業而言，既然直播營銷具備如此多的優勢，卻又只能眼巴巴地看著而無所作為嗎?於是，以華軟微播為代表的第三方直播To B服務平台開始殺入到這個領域，他們試圖幫助企業建立屬於自己的直播平台。

不少學者預測，繼2016的直播元年後，2017年企業直播的熱度仍會持續，並且，巨大的網路直播市場讓各行各業都嗅到了機會，尤其是對於傳統企業來說，都希望藉助直播的潮流佔領行業的高地。對於眾多創業者而言，面對企業直播巨大的藍海市場，這樣千載難逢的機遇自然不會錯過。