一個中國時尚品牌業績年遞增50%的商業邏輯

而國內知名皮具品牌紅谷HONGU去年業績高達10億元，在擁有1000餘家實體門店，2017年1～8月市場零售總額同比提升超過50%，同期開店數超過200間門店，發展勢頭十分迅猛。通過國際化的產品設計以及獨特的門店類型實現自帶流量的同時，也為購物中心客流增長貢獻力量。

在8月30日開始的上海國際商業年會活動上，紅谷以全新蛻變的展廳形象向外界展示了他們想要「締造世界級時尚生態群」的時尚態度。

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以「綻放」為主題

全新展廳形象亮相萬商會

作為萬達戰略合作夥伴，紅谷專門為上海國際商業年會量身打造了全新展廳形象，以「綻放」為主題。其設計靈感來源於HONGU的LOGO形象，以「H」為中心，如花朵綻放般絢麗而耀眼，也象徵著紅谷的發展越來越強。

展台的光柱設計如同「火山迸發」，體現了紅谷品牌無限的能量以及全新的蛻變。展廳以黑色、紅色、白色為三大主色調，店內以紅谷近期爆款之一的紅色包款作為主陳列款，清一色的紅色包包配以不同花型的吊飾，加上燈光及LED特效的渲染，整體視效和諧大氣，時尚而靈動，受到與會眾多購物中心甲方及各品牌代理商的交口稱讚。

本次上海國際商業年會是由商業聯合會、萬達集團、MAPIC（全球商業零售地產峰會）聯合主辦，以「搭建新平台，服務新商業」為主題，是國內迄今實體商業領域規模最大、檔次最高、影響力最強的全開放、社會化、行業化的商業盛會。展會現場有近千家國內外企業參會，十幾場論壇活動，超10萬人參加。

▲ 紅谷集團副總裁周攀峰（左）在展會現場與嘉賓洽談

為期三天的國際商業年會，紅谷展廳相繼接待人數多達2500餘人，與萬達集團、新城吾悅、正大廣場、印力集團、新世界百貨、大悅城、大融城、九方、萬象城、寶龍地產、奧園、萬科、大洋百貨等百餘家商業項目進行了深入洽談合作。

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每年開發新品2500款以上

傳遞優雅生活方式

2002年創立，今年正好是紅谷的15周年，經歷了四代形象，從原生態風格向時尚化轉變。

源自麗江的紅谷，傳承了束河皮具匠作精髓，致力於傳達麗江豐富的自然人文理念和閑逸自在的生活方式，用現代時尚手法，演繹東方流行之美。

紅谷的產品一共有四大系列：女裝都市優雅、都市潮流、男裝都市輕商務、時尚配飾。除了主要的包袋以外，還有眼鏡、絲巾、首飾、香水等配飾系列。

紅谷產品的核心競爭力，主要體現在：

• 研發速度快：每年自主開發2500款以上新品，每個季度上新超過500款，每個月上新兩次；

• 工藝水平高：傳承了麗江束河600年精湛的皮具匠作工藝，156道工序精益求精，並與全球時尚元素及設計工藝同步，擁有175項設計及工藝專利，是國內同行業中專利申請數量最多的企業，同時還擁有國內領先的品控實驗室；

• 高性價比：真皮高檔品質，中檔價位，對比國際品牌或國內輕奢品牌都具有價格優勢；

• 國際化設計：國內最龐大的皮具設計團隊，同時與17間義大利、法國等國著名設計機構合作研發，且每個節日會推出特定限量款式。產品設計日趨年輕時尚。

瞄準追求生活品質、具備消費能力的22-40歲都市女性消費市場，紅谷定位輕奢形象，親民價位，包袋客單價800-1200元，配飾在200元左右。紅谷除了提供高品質、高性價比的包包配飾，更將自在、隨心、優雅的生活方式傳遞給顧客。

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從室外走向室內

每年新增300家店

據紅谷方面透露，2016年，紅谷銷售總額超過10億元！2017年依然勢頭強勁，同比零售額增幅達到50%，這樣的增幅可以說名列行業前茅。

取得這樣的成績，跟紅谷渠道戰略轉型，加大力度進駐購物中心分不開。據贏商網了解，紅谷購物中心門店平均銷售額達到18萬/月，隨著今年購物中心門店的增加，紅谷今年全年業績增長目標50%已經毫無懸念。

據了解，紅谷目前的實體門店主要分為三種類型：

• MALL店：目前，紅谷跟萬達、新城吾悅、永旺、凱德、萬象匯等進行長期合作， 門店更加時尚化、年輕化以及國際化。

• 景區店：在麗江、大理、貴州丹寨、三亞、湖南鳳凰等旅遊景區都設有景區店，裝修風格古色古香，將民族與時尚相結合。在行業中，紅谷最早開設景區店，也是做得最成功的，很多景區旗艦店年業績超800萬元。

• 美學生活館：作為紅谷里程碑式的標杆店，選址大型主力街區，以兩層獨棟建築為主。結合多種業態的混業經營模式，除了銷售皮具、高級定製、絲巾、皮衣等品類商品外，還融合皮具保養護理、DIY手工體驗、咖啡品鑒、著裝與配飾交流等四項體驗服務，還有蘇綉和皮雕等展覽，儼然一個微型博物館。

贏商網了解到，10月，紅谷將在內地全面啟動第五代新形象店，整體風格接軌國際一、二線品牌，品牌調性更加簡約、現代、輕奢風：

• 產品會更加年輕、更加時尚、更加亮麗；

• 門店設計採用大理石、珠寶、木紋等元素，全方位體現紅谷的「H」造型。

從2002年，紅谷在昆明開出第一家專賣店以來，目前門店數量已經達到1100家，其中300家購物中心店，50家景區店，其他的是美學生活館和100平米以上的主力商業街區旗艦店。

從2015年起，紅谷集團便開始了室外向室內的渠道戰略轉型，由商業街區轉向購物中心；同時大規模進軍國內一二線城市重點商圈，其中進駐的優質商場包括各地40多家萬達、深圳華南城、武漢永旺夢樂城、珠海茂業等。

雖然從目前來看，購物中心門店在整體門店佔比只有31%，但紅谷集團深諳消費場景已經轉到購物中心的趨勢。

「未來三年，購物中心門店將達到1000家，佔比50%，如果不包括景區店和街區生活館較多的貴州和雲南兩個省份，購物中心門店佔比將達到80%」。紅谷集團副總裁周攀峰透露。

周攀峰同時還透露，紅谷尚品集團旗下的奢尚鞋包集合店品牌——Princess Sissi也將於9月正式登陸國內各大購物中心，該品牌風格輕奢簡約，更加年輕時尚，價位更加親民，不拘泥於真皮材質，會運用到更多時尚面料，鞋包飾品的佔比是6:3:1，完全迎合購物中心年輕客群的審美情趣和消費需求。9月29日，Princess Sissi國內首間旗艦店將在青島新城吾悅廣場閃亮登場，同時深圳萬象匯、上海龍之夢購物中心也在設計和落位中。

紅谷集團副總裁周攀峰告訴我們，今年開店數量將達到300家，其中200家是購物中心店，而今年前8個月，新開門店就超過了200家。紅谷將開始布局北上廣深一線城市，並首選進駐購物中心，先從廣州開始，下半年考慮進駐上海。

除了和萬達廣場進行戰略合作，每年進駐30-50家的萬達廣場外，還加強跟其他全部布局的開發商如新城控股、永旺夢樂城等戰略合作。

「另外，一些二三四線城市中做得比較好的購物中心，可能全國就一個項目，但在當地影響力是巨大的，比如南寧航洋國際、貴陽亨特國際等購物中心，我們也要爭取進駐。」

此外，紅谷集團還啟動了「引進來、走出去」的國際化戰略，以作為基點，不斷開拓更廣闊的國際時尚版圖。

目前已成功簽約阿聯酋、泰國市場國家代理，未來兩年的海外拓展重點是印尼、馬來西亞、越南、緬甸等東南亞市場，擇機進入歐美市場。選擇路徑是品牌整體輸出，而非OEM純貿易模式，預計到2019年底，HONGU海外品牌店將達到50家。

10月15日，HONGU海外首店——迪拜阿聯酋購物中心店即將開業，該店以沙漠為設計靈感。紅谷品牌會針對不同國家地區的特色，在門店風格中植入當地的文化元素、設計理念，貫穿「千店千面」的理念，力求每一家店都能帶給顧客不一樣的感受。

HONGU以每年300間店鋪的增幅速度，為全球消費者傳遞時尚輕奢的生活美學，最終締造出世界級的時尚生態群。

贏商網原創稿件，如需轉載，請註明來源

作者 蔡妍妍

時間：2017年10月19-20日

地點：深圳福田香格里拉大酒店

諮詢熱線/媒體合作：020-37128283

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