「我們相信資本是聰明的」

「第一年參加海創周，我把公司落在了大連；這是我第二年參加海創周，這一次，主要來『找錢』！」1976年出生的留美海歸人士李志廣此次目標明確：融資1000萬元。

「目前，已經有多家資本與我們接觸，其中深圳的一家知名投資機構對我們的項目表現出了濃厚興趣……少數人所謂的『投資不過山海關』簡直是瞎掰。」李志廣覺得，大連資本市場活躍度很高，只要你項目好，找錢不是問題。

「我認為，海創周提供了一次『三方對視』的機會。一方是海歸學子，及其創業項目；一方是尋找好項目的創投資本；還有一方則是敞開懷抱，吸納項目落地的地方政府……」業內人士表示，如今，海創周平台上的每一次『三方對視』都會產生巨大的效能，都會促生很多創業企業和創新機會。

講述

聰明的資本對大連的好心知肚明

李志廣老家在河南，美國留學6年，主攻生物醫學。2016年，他帶著「液態活檢用於腫瘤檢測」的創業項目參加當年海創周后便在大連落地生根。「去年海創周不久，我就在大連成立了一家生物科技公司，當年就拿到了20萬元投資。」李志廣說，現在他的公司發展很快，也受到一些資本的關注。

金喜頌是帶著項目和資金來大連的。「這次我們帶回來的創業項目是『量化大眾財富管理雲平台』，這個項目獲得很多資本關注，北京一家大公司已經決定投入2000萬~5000萬，我們是帶著錢回來的。」金喜頌坦言，實際上他們選擇的空間很大，許多大城市也向他們伸出橄欖枝，但他們最終還是選擇來大連。「大連是北方金融中心，有很多外資銀行以及大商所等，這對我們以及背後的資本方都有巨大吸引力。所謂『投資不過山海關』的說法，我們根本不信，並且會用行動來擊碎它！」

金喜頌的創業合伙人團隊頗具「國際范」：他本人在歐洲學習、工作近20年；合伙人王樂天在美國學習、工作15年；合伙人任衛峰在北京長期從事金融相關行業。「我們比較過一些城市對創業者的扶持政策，覺得大連力度很大，相信這裡是一塊創業興業的熱土。」作為大連人，金喜頌自豪地說。「我是江蘇人，任衛峰是北京的，我們是從外地流向大連的人才。」合伙人王樂天笑著說。

記者隨機採訪了多位海歸創業者，他們對於大連的資本市場活躍度都比較滿意，「目前我還沒聽說好項目拿不到錢的。」一位創業者表示，大連的創業、投資環境一定會越來越好。在大連投資圈，「投資不過山海關」的說法更令人不屑一顧。「目前，我們公司累計投資了16個項目，其中12個是大連的創業項目。」大連同創未來科技服務有限公司董事長楊健表示，這屆海創周，他看好了兩個創業項目，一個要融資5000萬元，另一個要融資幾百萬元。「前一個，我們打算聯合其他機構聯投；后一個我們打算獨投。」

「資本不聽忽悠，它們最聰明。作為投資方，我們都清楚，大連乃至東北有很好的產業基礎和人才儲備，在大連創業意味著站在傳統產業基礎之上，是從『1』而不是從『0』起步。」楊健表示，資本對此心知肚明，當然不會放過每一個好項目。

「我們做天使投資6年多了，累計投資近億元，其中絕大多數錢都是投給大連的創業項目。」大連創業工坊董事長鬍劍鋒表示，大連的投資人一直很努力，希望用行動進一步擊碎那些不切實際的傳聞。

「今年海創周，我們承辦了一場『海創周投資峰會』，包括君紫控股創始人秦君、深創投集團董事長倪澤望等國內創投圈大咖齊聚大連，他們對投資大連一些項目非常感興趣。」大連麥加創投基金創始人、知名天使投資人張宏超表示，如今，資本悉數到場，所有的妄議可休矣。

觀察

是要融錢還是要融資源？

如果說錢不是問題，那麼海歸創業者帶回來的項目，乃至海歸創業者自身存不存在問題呢？作為天使投資人的楊健表示，「海歸創業項目有個通病——重研發，輕市場。就是研發生產在行，但卻不知道怎麼去賣產品，賣服務。有的項目甚至只適合做科研，短期內不適合進入市場。」

「此外，有的海歸創業者太看重項目初期的估值，以及著急融到錢，我覺得這些都是誤區。」楊健分析說，創業項目初期的估值一定要合理，不要過分地抬高估值，相反，創業者應該適當地降低估值，這樣容易引發資本追捧和角逐，從而讓創業者獲得更大的選擇空間。

至於創業者應該怎樣選擇投資方，是誰給的錢多就與誰合作嗎？當然不是，這個問題可以歸結為：究竟是要融錢還是融資源，我認為，融資源更重要。所謂的資源包括所在行業的上下游產業配套資源、市場營銷資源、社會人脈資源以及後續資本資源等等，創業者一定要長遠的、通盤的思考問題，從而選擇能給你提供最大價值的投資方。

聲音

吸納好項目 政府誠意得高分

解決了資金、項目，以及創業者自身等問題，地區政府的扶持力度和吸納項目的誠意則成為如同「最後一公里」一樣的關鍵點。而在這方面，大連市政府在海歸創業者們心中得分很高。

2016年，美國科羅拉多大學教授陸世龍曾帶著「體液基因檢測癌症」項目在大連海創周上亮相。如今，這個項目已經在大連落戶，並取得了階段性進展。

「去年海創周上，我的項目參加了路演，併入選了高新區的『海創工程』項目。今年海創周，我再次參加了路演。」陸世龍透露，在高新區政府積極協調下，去年11月，他的山元基因（大連）公司宣告成立。

「高新區政府幫助我們對接了很多國內一流的公司來合作，這使得我們項目的進展超出我的想象。」陸世龍表示，當初他選擇回國創業，多個國內一線城市發來邀請，但後來選擇到大連，一方面因為自己是東北人，另一個更主要的原因是大連高新區政府的誠意。

「項目落地初期，政府按照政策給予了一兩百萬的扶持資金，今年扶持力度將更大。」陸世龍表示，單從資金數量上看，政府的扶持資金不能與資本方的投資相比，但作為創業企業卻可以從中感受到政府的那份巨大誠意。而且，事實上，政府也幫助企業解決了很多問題，這讓他覺得自己選對了地方。

記者曲家乙 孫霞