「保健品+跨境電商+內容」，大健康生意經！| 投融界專訪周陽峰

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投融界訊 7月26日，由營養保健食品協會聯合營養學會主辦的2017保健食品行業會議在北京召開。為了促進保健食品行業的健康發展，會議發起了「良心生產經營，服務健康」保健食品行業的自律發展倡議。

國人健康意識的提升催生了巨大的保健品市場，越來越多的海外保健品走進了普通家庭。近日，投融界記者採訪了「湖南跨境保健品垂直電商」項目的負責人周陽峰。他的跨境保健品平台自2016年上線以來，已經創下了千萬元的累計銷售額。

20年行業經驗，搭建專業保健品平台

從對外經濟貿易專業畢業后，周陽峰便進入了醫藥保健相關行業，至今已有二十多個年頭了。在創業前的九年裡，周陽峰在湖南一家葯業公司擔任營銷副總經理。任職期間，由他主導規劃的兩種產品，成為了公司的主要營收來源與IPO支柱項目。

周陽峰任職的公司主要從事保健品原料出口業務，接觸的都是國外的客戶。周陽峰注意到，從1994年開始，美國、歐洲、澳洲等國家地區的保健品原料需求就在持續增長。「隨著預防重於治療的理念越來越盛行，國外的保健品行業發展迅猛。根據我們對行業的觀察，我們認為，未來市場的也會出現相似的走向。」

隨著市場時機的成熟，周陽峰開始了創業，希望能建立一個專營保健品的平台，將國外優質的保健品引進。而他曾任職的葯業公司，投入了第一筆啟動資金。

憑藉20多年的行業經驗，周陽峰對平台的運營有獨到的心得。「首先，我本人在國外做過從保健品研發生產到上市的整套流程，很擅長做成本控制；其次，在選品上，因為我們對保健品企業的產品以及管理制度比較了解，所以能夠有效鑒別出優質的、有賣點的產品；最後，除了單純的『賣貨』，我們有能力參與到產品的研發生產環節，和國外的科研院所合作研發高品質的自營產品。」

加碼內容產出，構建大健康生態社區

在周陽峰的帶領下，平台自2016年1月上線后便逐漸走上正軌。以「夯實基礎」為主要任務的2016年，平台銷售額接近300萬元；2017年，平台目標營業額2000萬元，目前已經完成800萬元，平台用戶數突破十萬人！

在平台的成長過程中，周陽峰一方面在產品的時效性、正品保證以及平台服務上狠下功夫，穩紮穩打積累客戶；另一方面，持續加碼知識內容產出，為消費者提供專業、全面的健康保健知識服務，致力於打造國內最權威、最專業的健康輕社區。

除了公眾號等媒體渠道，平台還設置了保健知識引導模塊專門提供相關服務。「我們有幾百萬頁的資料庫，不僅包含基礎的大眾保健知識，還有品牌、產品成分比較分析報告等專業性更強的資料。目前正在內測階段，正式上線后將免費地提供給消費者。」

保健品不是普通的食品，除了產品品質需要嚴格把關，選擇合適的產品也非常重要。未來，平台還將酌情配備營養師等專業人士為有特殊需求的用戶提供一對一服務，構建以高品質產品為基礎、以專業健康知識服務為特色的大健康生態社區。

2014年保健品行業規模為1610億，預計到2020年有望突破5000億。據有關機構預測，2017年健康產業規模將達到4.9萬億元，未來5年年均複合增長率約為27.26%；全球醫療健康產業利潤率達到17.2%，排在各行業之首。

周陽峰介紹，平台目前的收入來源主要是自營產品的購銷差價，未來會增加優質商家入駐模塊，並為消費者提供會員專屬健康管家服務，以及開發自主品牌產品等豐富盈利模式。預計通過幾年的穩步發展，項目在2020年時，可積累會員200萬名以上，年銷售收入可達3億-5億元，盈利規模在4000萬元左右。

為了加快項目平台的發展，周陽峰計劃通過投融界平台進行股權融資1000萬-1500萬元，用於產品購買及運輸、平台營銷推廣、日常營運以及流動資金補充。歡迎對行業有一定認知、對項目發展有長遠眼光的投資人洽談合作事宜！（文/金晶晶）