他揭秘《老炮兒》演唱會幕後波折 還說王菲票價高真不怪她

燈光閃爍，人群雷動，李易峰、吳亦凡、馮小剛，依次登場，獻上或深情或熱烈的曲目，氣氛熱烈又燃情——

這是電影《老炮兒》演唱會現場。

說是電影《老炮兒》並不准確，除了影片中擔綱的中青年老炮兒，還有崔健、趙傳這些真正的音樂圈實力派老炮兒到場本色演繹。

本次做客《夢想三分鐘》的嘉賓正是這場演唱會的策劃者——亞洲星光娛樂馬樂。想知道更多的幕後故事，戳視頻↓↓

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▎影唱聯動玩起IP為王，扭轉傳統拼盤演唱會弊端

馬樂把這種將電影IP與音樂結合的大型主題演唱會稱之為「影唱聯動」。

「影唱聯動」是一種IP營銷新模式，從電影方面說，因為影片有大量的宣傳需求，而演唱會又自帶流量和關注度。

演唱會來看，又跟普通的拼盤演唱會不同，影唱聯動偏向於主題性打造，比如圍繞《老炮兒》，演唱會的標籤是崢嶸歲月、堅持、勇敢、放蕩不羈。

影唱聯動不止停留在電影宣傳層面，除了馮小剛、李易峰、吳亦凡等電影主創，有人提出把演唱會現場還原成《老炮兒》中的場景聚義堂，放一把太師椅，擱上一張虎皮。

演唱會也充分考慮了不太了解電影卻認同老炮兒精神的觀眾，圍繞老炮兒標籤，還請了唐朝樂隊、黑豹、崔健、趙傳這些老炮兒藝人。

馬樂表示，「影唱聯動」更注重主題性的打造，演唱會的藝人、曲目和合作的電影都圍繞主題包裝。

演唱會主題需要具備廣泛認知性，還要對大眾有足夠吸引力，比方《老炮兒》、《致青春》這樣的情懷牌。

提到「影唱聯動」誕生的初衷，馬樂說業內傳統拼盤演唱會基本沒有出路，隨著消費升級，越來越多的人更青睞於看明星個唱專場。

個唱演唱會製作精良，因為巡迴模式很多軟體成本，如舞美、燈光、音響、視頻都可以重複利用，也因此允許較高的前期投入，製作水準相對較高。

拼盤演唱會是一次性的，多是搭個檯子每個歌手走馬燈一樣上來唱幾首歌，很大程度上取決於能請來什麼樣的藝人。

圍繞特定主題打造的演唱會，彌補了傳統拼盤演唱會的弊端，迎合了當下IP為王的趨勢，煥發出新的生機活力。

▎亞洲星光娛樂不放黃牛票

馬樂學的是MIDI音樂製作專業，大學時就在唱片公司接觸過演唱會事宜，畢業后做過宣傳統籌。

2012年，恰逢原公司老闆去世，其家人準備把公司重組，很多已經付下定金的藝人演唱會，譚詠麟、王傑、林憶蓮等的項目面臨流產，馬樂就向公司提出能否把演唱會合約轉給他。

就這樣，馬樂成立了他在國內的第一家公司盛澳世紀，之後又和香港亞洲星光娛樂合資，馬樂在北京註冊了一個全新的亞洲星光娛樂，跟香港合作幾場項目之後開始獨立運營。

選擇把業務放到內地，馬樂坦言，除了市場規模巨大，還被內地演出策劃市場的新氣象感染，他感覺到的是一個充滿生命力的產業。

談及黃牛現象，馬樂直言有演唱會就有黃牛，黃牛和主辦方是魚和水的關係，關鍵就看主辦方讓不讓黃牛這條魚游進來。

很多主辦方把黃牛變成快速變現的一個手段，可能在演唱會臨開場前通過黃牛渠道低價快速放票。

馬樂的態度是——我們不做：「我在2012年做林憶蓮演唱會的時候，就著實讓很多黃牛認識到亞洲星光和馬樂是什麼人，我後期如果通過黃牛打折散票的話對原價購票的觀眾是不公平的，我們寧願自己賠也不幹這樣的事。」

▎王菲的票價高，她自己也沒什麼話語權

馬樂還談及王菲演唱會的高票價，認為這樣的操作模式是讓演藝市場的商業化和創意化倒退。

但他並不覺得王菲和其經紀公司在定價上有多大話語權。

從演唱會的成本構成來看，王菲和經紀公司負責所有內容的製作，由演出商來採購內容，內容定價依據是王菲的出場費用和票房號召力。一系列環節綜合成本都會直接反映在票價上，因為演唱會的容納人數是固定的。

內容收費、落地場租、宣傳、舞美搭建，在沒有任何商業贊助的情況下，主辦方就要考慮在門票定價來收回成本。

▎《老炮兒》演唱會能成功是一波三折

《老炮兒》演唱會在後續獲得很大成功，但馬樂透露，這個項目在前期籌備時並不被看好。

團隊做了大量的前期工作，股權眾籌、直播、聯動用戶來購票，在看《老炮兒》演唱會直播的時候購買電影票和一系列衍生產品……

現在回想起來，馬樂都不禁感嘆，《老炮兒》的成功是天時、地利、人和的事，當時的環境包括主演的熱度，和電影票房的逆勢增長都起了助攻，再想複製《老炮兒》模式很難。

而最大的變數在於導演馮小剛。

從華誼兄弟到主辦方都想盡方法說服馮小剛上台唱歌。馮小剛答應后就非常敬業地進棚排練。一次排練時，馮小剛唱到中途就說算了，別唱了，上去講兩句話就得了。聽得馬樂心裡直打鼓，考慮到導演上台表演對觀眾來說是最完美的一部分，還是竭力說服了他。

後來得知演唱會檔期和金馬獎撞期，團隊又緊張起來，畢竟《老炮兒》入圍金馬獎是很大的事情。馬樂就在媒體採訪上，請相熟的記者代問馮小剛，《老炮兒》演唱會和金馬獎會去哪一個？

馮小剛答到，作為導演當演員就是玩票的性質，能提名已經算照顧，再恬個臉去領獎就不對了，《老炮兒》演唱會票都賣了，不去也不合適。

聽到這番話，馬樂和團隊一顆心才放回肚裡。

馮小剛最終在《老炮兒》演唱會上獻唱《愛的代價》，晚上10點演出結束后，10：15傳來他獲得金馬獎最佳男主角的消息。

▎未來會打造自有IP，唱影聯動

馬樂坦言，所有演唱會的主辦方都風險極高，但亞洲星光娛樂因為跟傳統演出公司收入結構比較豐富，壓力相對較小。

傳統演出商可能只通過贊助或票務賺錢，亞洲星光娛樂的收入結構已經初步形成鏈條，旗下控股的五家公司都能夠為演唱會提供收入增長點和快速變現渠道。

最難的地方還是在和藝人的溝通成本，影唱聯動和線上直播等模式，怎樣讓更多人了解、接受，再參與進來，還需要進一步推進。

說起未來計劃，馬樂表示要打造自有IP，以前是先有電影再有演唱會，會是唱影聯動模式，先有演唱會再去孵化網劇、電影等一系列的影視內容。