企業牆┃定製家居站上「風口」 產業鏈上下游整體受益 未來行業空間廣闊

8月31日，上海證券報·證券網「產業前沿（廣東）圓桌論壇」在廣州舉行，主題為「資本時代下定製家居新格局」，解碼定製家居行業的新格局、新動向。豐林集團董事、董事會秘書王海應邀參加。

忽如一夜春風來。人們對美好生活的嚮往，以及對更高生活品質的追求，催生了定製家居行業的爆髮式增長。

從目前已上市的定製家居企業看，每家公司都有自己獨特的競爭優勢，利用自身的鮮明特色，逐步拓展外延到相關業務，和而不同地「定製」著家居行業的未來。

提升核心競爭力

論壇上，索菲亞董秘潘雯姍介紹說，公司的核心競爭力在於信息化，信息化在過去3至5年給索菲亞帶來了很大收穫，「這也是我們生存下來必須要過的一關」。

目前，索菲亞的大部分業務板塊都放在統一開發的軟體平台上進行運作，已基本上實現前後端全打通。據了解，索菲亞自2008年便開始重金投入IT，從披露的相關財務數據看，公司每年IT方面的投入占營收的比重約在1.5%，其中尚不包含相關人員的工資薪酬。

從索菲亞的經營業務看，公司目前有四大定製板塊：第一是衣櫃，佔總收入的八成左右；第二是櫥櫃，運行近四年後佔總收入約一成；第三是大家居，如其他配售家居等，約佔3%至4%；第四是木門，相對獨立，通過成立合資控股公司的方式運作。信息化將會複製到上述各板塊中。

「未來進一步提升核心競爭力還要看供應鏈。」潘雯姍說，索菲亞去年成立了供應鏈中心，算是剛起步，未來需要用心去打造建設。

尚品宅配董秘何裕炳稱，從公司13年的發展歷程看，其基因里就一直帶著IT思維。「創新精神已深入到我們的骨髓中，接下來，我們會用這種精神不斷創新，不斷顛覆，不斷變革我們的企業，以及這個行業。」

據介紹，尚品宅配的團隊最早在20年前是做裝修行業的軟體研發，後來逐漸轉到建材、傢具、櫥櫃、衣櫃的應用軟體，後來才轉做家居行業。

「無心插柳。」何裕炳說，現在不僅家居板塊做大了，軟體方面也實現了初衷。目前，尚品宅配的主業為全屋定製家居，包括櫥櫃、衣櫃，以及其他板式定製家居和其他配套品等。去年，互聯網業務為公司做出了約三分之一的貢獻。

不同於索菲亞，新上市的皮阿諾重點業務是在定製櫥柜上。公司董秘魏茂芝介紹稱，公司自2005年成立起就主要做定製櫥櫃，2010年開始做全屋定製。

「目前，櫥櫃佔比80%左右，衣櫃約佔20%。」 魏茂芝笑道：「公司上市雖然晚了一步，但可算是櫥櫃第一股。」

此外，在銷售模式上，皮阿諾與尚品宅配也不相同，其以經銷模式為主，佔比80%左右。

無需打價格戰

隨著定製家居板塊上市企業數量的增多，資本實力的增強，特別是出現了一些低價套餐形式，市場開始對該行業內未來打價格戰爭奪客戶資源的情形表示了擔憂。

「沒有必要打價格戰。」潘雯姍直言，首先是一、二線品牌打不起價格戰，行業的毛利率並不是特別高，企業發展還需要積累資金支持；其次是經銷商也不願意接受價格戰，經銷商開店就是希望儘快就把成本收回來。另外，與沒有品牌的企業，更不存在打價格戰的可能。

對此，何裕炳也表示贊同：「定製品牌有太多的售前、售後服務，比如設計、上門、量尺、安裝等，『價格屠夫』這種東西很難做。一旦降價，訂單會大幅增加，後續服務根本供應不上。」

魏茂芝也認同「不能打價格戰」的觀點。他預計，整個定製家居行業有著廣闊的市場空間。目前定製家居有4000億元至5000億元的市場空間。其中，定製櫥櫃約1000億的市場，衣櫃也是1000億左右，其他櫃類也有1000億的市場。此外，浴室、天花板也可以進行定製，兩者加起來也有近1000億的規模。

據此測算，目前該板塊的龍頭公司，在市場佔有率上仍然很低，市場集中度呈現分散狀態。「我們打價格戰，圖什麼？」 魏茂芝說，定製家居行業更大的問題還是發展。

產業鏈行業受益

整個定製家居行業快速發展，市場也越來越多地關注起上下遊行業的發展機遇。

「豐林集團上市以來就有一個比較大的產能擴張，這是因為我們一開始就錨定了定製家居市場。」豐林集團董秘王海說。豐林集團主營業務是纖維板、刨花板等，為定製家居行業的上游企業。

王海表示，定製家居是運用工業化的方式來滿足消費者非常個性化的需求，即所謂柔性生產，對板材質量的穩定性、可靠性、時效性以及售後服務的貼心性要求非常高。作為上游的原材料提供商，公司必須有更高的要求，需要生產更專業化，需要更好的供應鏈管理水平，以及尋找新的原料市場來擴展產能。

在王海看來，目前市場的人均人造板佔有率遠低於世界平均水平，甚至還有很多三、四線城市和農村地區屬於空白，未來仍有很大的成長空間。與之類似，華立股份從事的裝飾複合材料產業、天安新材從事的家居裝飾飾面材料產業，也將受益於定製家居行業的爆髮式發展。

弘亞數控是國內板式傢具機械的提供商，公司董秘莫晨曉認為，隨著信息化、柔性化生產在定製家居行業的推廣，未來對相關的數控機床的需求更大。隨著未來國產替代的發展趨勢，儘管這需要一定的過程，速度相對慢一點，但國內的機械生產商的技術進步，會爆發出發展潛力。

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