中小企業網路推廣怎麼降低成本

網路推廣

這個詞相信你腦子裡會有很多想法，也有自己的一套，互聯網發展的這幾年，各商家越來越看到互聯網帶來的紅利，比如某某家經過怎麼樣的運營推廣，網路推廣，一下子生意好的不得了，互聯網就是這麼神奇，也是那樣的不可思議，也讓許多人望眼欲穿，蠢蠢欲動。

『』前面是個坑嗎『』，「互聯網網路推廣太坑爹了「，「我又被某公司騙了」「一點效果都沒有」，『有交學費了』可能這些生活的案例我們或多或少都見過，場景也遇到過，經歷過了感覺互聯網虛的東西太多，能夠給中小型商戶帶來實際效果的產品少之又少。

今天不吐槽產品，我們來點正能量的事情，作為我們普通商戶我們該如何選擇，如何經營線上的事，下面都是我認為比較實用的給實體小商戶的建議，不需要多少資本，或者零成本，去做線上的活，完成一個簡單的o2o.

如果你是一個小商戶，例如買臭豆腐的，沙縣小吃，隆江豬腳飯，煎餅果子，水果店，服裝店，（泛指有自己的實體店，小店，店面等）

今天暫時不分享網路推廣沒有小店面的商戶，比如流動的商戶，隱形商戶（城管滿街追的商戶）這個話題我在後面再分享。

大多數商戶會遇到一些生活場景 比如說我們要做網路推廣的是時候

內容運營難度大、運營團隊投入高 推廣範圍局限、營銷效果無法全鏈條追蹤

還有一些想要投放廣告的商戶，他們也同樣面臨這些問題

我們該怎麼做！

如果你是我的冬粉，那你應該知道我們運營總體思路是什麼。（可以看我其他文章有介紹）

在簡單說一下：定位 平台優化 內容製作 活動策劃 渠道投放 數據監測

好了，講了那麼多理論，我們該如何去做落地。

定位落地

冬粉畫像：就是要分析冬粉畫像 （大白話就是我們的『』衣食父母」是誰），分析的越清晰越好，有點感覺是怎麼樣的 很多老闆有這種能力，接觸多了的客戶，在大街上行走的人你可以初步判斷他們的消費能力，他們會不會進我家的店進行消費，他們的特徵要在腦子裡面形成一種概念，因為你相信物以類聚，一定是有些特徵是想通的，還有些客戶需要主動的去做營銷，讓她進店消費的可能性增加，不要做太多的被動營銷，相信很多老闆就是屬於閉門造車的哪一種，前期使勁的找好風水寶地，人流量比較多的地方，感覺到時候就不用做怎麼樣的地推宣傳。悶頭把自己的產品和服務做好，當然這種方法是行的通，但是這種成本會比較高，好的店面我相信非常搶手，會是屬於你嗎？

目標市場：我們是小商戶，那麼相信我們能覆蓋線下的服務範圍也是有限的，估計方圓1公里吧。當然如果你的地方是比較不錯的，產品服務都非常好，口碑也做的不錯，那你輻射的範圍會更廣 （不談線上的輻射範圍） 確立了自己的一畝三分地以後，把我們的想法更加實實在在

平台優化

平台優化 大白話一點 就是我們要考慮我們在哪些平台去做網路推廣的事。我就不做具體分析哪些平台的優劣處，直接告訴你參考這些平台

平台：美團 米團 大眾點評 百度外賣 餓了么 各類的平台（他們的銷售人員會找到你） （他們都是抽佣形式） （新產品：艾特頭條 可以關注一下）

商戶只需要做的配合時間比較短，資料齊全當天做完預計第二天就可以上，方便快捷

如果你還有時間：可以考慮 微信號，微信公眾號，QQ，微博 等

微信號：可以建群，加群，來到你店裡消費的，建議建一個群，最簡單的目的就是給大家方便一點，溝通更直接，更本地化，你是群主 那你要規定好規則 發廣告就要發紅包。 加群的好處很多（本地快捷服務，增加二次購買頻率，新品上市，互動），也有弊端：群不活躍 （其實群不活躍沒有關係，只要你的產品足夠吸引人就好，互動就變得很簡單）

微信公眾號：這個對於單店的商戶要去經營微信公眾號時間是不允許的，裡面是個系統學問，建議先不要涉及，因為你的精力有限，微信運營有成效需要較長時間

QQ 微博等 其實就是這些的簡單操作就跟群運營（簡單）思路一樣，不要選擇太多，選擇一兩個去做就好。

商家每做一部的運營都要考慮的點就是怎麼吸引客戶做這件事，方法很多，比如打折，紅包，服務，遊戲，送禮品，等等 我就不展開，根據你自己的比較擅長的入手。

內容運營：

沒有時間呀！

當然內容很頭疼，好的內容，需要結合自己，結合定位，結合你的衣食父母，太多東西，不好做，但又是不得不做。

直接來實在的：

小商戶可以這樣做：關注前10個微信公眾號 （你行業的），看看那些文章的閱讀量最高，複製過來稍微做一些微調，發到你的群裡面，或者朋友圈裡面進行推廣。（不需要考慮版權問題）

第二可以結合第三方平台：看到什麼好文章，直接選擇已經選好的廣告模塊，一鍵轉發，（艾特頭條敬請留意）

活動運營：

小商戶活動這一塊可以做的事情比較多，傳統的小店感覺做活動都不做的，比如沙縣小吃 湯粉店，隆江豬腳飯，我是看到過即是開業都很少搞活動的，適當搞活動時可以提高你店的人氣，舉一個簡單的例子，兩家做隆江豬腳飯的店 規模一樣 ，一家老闆按照以往一樣沒有做任何事，另一家哪一個版貼上一直紙，上面寫著 （今天送什麼湯，今天什麼節免多少錢，幾折，）紅紙黑字相信能夠吸引眼球。結果是顯然易見的

如果你還有精力和成本；可以做一張海報 ，列印小傳單（陳本很低 幾分錢一張小傳單）在你周圍的人流比就多的出入口發發傳單，當然在做海報之前你要想好一個理由讓客戶來你店的理由。

如果你還有更多的錢去做更多事，那麼你已經進入到另一個階段了，我這裡暫時不說，我們先從這個基本功開始，你對於事業的付出和你收穫往往是正比，除非你努力的方向不對。

後面我就不談渠道推廣，數據分析 因為這兩個都是花費很多成本和精力，如果有感興趣的，可以看我其他文章，估計看完一遍你還是很暈，這就對啦

不說理論，實實在在做人，實實在在做事！