聚焦|鬥魚「網路導購頻道」上線 2017電商目標10個億

3月3日，鬥魚首次嘗試在直播間玩起了主播賣吆喝的把戲，整場直播穩定保持著10W+的收視，並持續7個小時的「電視購物」直播。鬥魚未來將在綜藝、電商和社交方面發力，首發選手就是電商。傳聞2017年鬥魚內部在直播+電商領域制定了1年賣貨10個億的小目標。而目前各大直播平台如美拍、YY、映客、一直播等紛紛入局電商。

哪裡有蛋糕，哪裡就有資金的湧入。2016年奉佑生首次提出「直播+」概念，其中「直播電商」的故事篇幅最長，情節最為複雜。

去年雙11，映客首次突破泛娛樂壁壘，帶動3.6億人次觀看了天貓「雙11」相關直播，近5000萬個天貓專屬虛擬禮物「買買買」被送出。這次直播+電商合作打開了直播平台通往電商變現的序幕……

3月3日，鬥魚也首次嘗試在直播間玩起了主播賣吆喝的把戲，整場直播穩定保持著10W+的收視，並持續7個小時的「電視購物」直播。

電視購物式直播上線

廣撒網多撈魚，兩性、教育領域上線之後，鬥魚有開始了電商直播。3月2日，鬥魚直播官方微信發布推文，預告了次日在該平台開播的第一期購物節目。據文章稱，屆時將售賣競技滑鼠、DX電競椅以及1s炫閃貓耳機等產品，在購物清單中，小紅還看到了名為「傑倫『小公舉』御用鍵盤」商品。主推產品大多圍繞電競周邊。

疲於在遊戲角斗場上廝殺的鬥魚，去年下半年就大肆宣稱，打造多領域發展的綜合性直播平台。鬥魚聯合創始人張文明也在採訪中進一步表示：鬥魚未來將在綜藝、電商和社交方面發力，首發選手就是電商。

3月3日下午3點，鬥魚購物頻道正式啟動。小紅好奇地去圍觀了下鬥魚網路導購頻道，了解下主播賣貨的流程，發現除了電競周邊的，還有化妝品、零食、服飾等品類。以李寧智能跑鞋為例，在介紹之前，直播間先是播放了一段該商品的廣告。

播放完畢，美女模特展示商品，主持人搭配鬥魚主播的形式介紹產品。

鬥魚直播購物的不同在於換成了直播形式，觀眾可以實時刷彈幕。觀看直播時，屏幕左邊有正在推薦的商品信息，在它下面就是購物二維碼，在屏幕底部也會放出相應的購買鏈接。

和淘寶直播購物「邊看邊買」方式不同，鬥魚直播購物只能掃二維碼或者在瀏覽器輸入網址進行購買行為。整場購物體驗下來，總的感覺就是：有錢花不出去——購物車太遠。

小目標：2017年要賣10億元

鬥魚將直播購物定位成一檔綜藝節目，和淘寶直播叫賣式推銷必須是有差異的，其中最大的區別就是主播「開車」賣吆喝。在介紹一款食用油的時候，主持人介紹，這款油的特色是香味獨到。主播老趙就腦洞大開：「你一看就知道我愛健身，平時喜歡做點按摩，抹點油在身上……」主持人見狀馬上拉回話題：「這是食用油，你抹上就是一道秀色可餐的美食了。」

事實上，從嘉賓的說辭中透露，每款產品該如何介紹，說什麼樣的段子都是有「劇本」的，這場直播購物除了實時刷新的彈幕不可控，主播的「記憶時長」不可控之外，一切都在按著劇情走。

另外，既然是直播……購物，免不了的是顏值導購。除了剛剛提到展示商品的模特「小姐姐」，節目中也不乏長腿美女試用產品的橋段。不過，但不似乎並不太買賬……因為嘉賓摸了「小姐姐」的腿。

除此之外，為了吸引用戶逗留，幾乎每一款商品推廣結束之後都會有一次抽獎活動。時間限制內水友在直播間刷官方指定的「魚樂購購購」就能參與抽獎。

小紅打聽了解到，傳聞鬥魚內部在直播+電商領域制定了一個小目標：1年賣貨10個億，不知道是否為真，如果真是10億，小紅粗略地算了一下，賣出去的滑鼠能繞地球好幾圈。鬥魚殺入電商領域，以它的流量和影響力，10億元的目標能否實現呢？

直播平台紛入電商局

直播進入下半場，除了打賞收入，大家紛紛嘗試電商市場，吵著要做電商直播也不是一天兩天了，已經多有家泛娛樂直播平台試水電商購物，包括美拍、YY、映客、一直播等。

●美拍：社交電商平台

去年11月更新的招股書顯示，美拍對於電商平台有具體規劃，美圖公司預期將於2017年上半年推出社交電子商務平台。而目前美圖已組建一支團隊為該社交電子商務平台招攬品牌、品牌的官方分銷商及網紅，並已聘請額外研發人員開發該電子商務平台。

●YY：找准突破點切入

此前，歡聚時代CEO陳洲表示YY看好電商直播，並有意在未來布局電商業務：「電商有它擅長的領域，在它擅長的領域加上直播會如虎添翼。但電商還有一些不擅長的領域，在那些領域不一定是傳統電商巨頭的世界。」言下之意，直播平台找准切入點，是可以突破電商巨頭們圍剿的。

●映客：電商領域繼續探索

2016年雙十一，映客在雙11與天貓進行了首度合作，之後也表達了在電商直播領域的看法：「直播營銷模式暫未深入，如果直播的營銷模式做得更深入的時候，可能廣告主也會更理解這種方式。」

●一直播：場景沉浸式營銷

一直播「邊看邊買」技術已經日漸成熟了，據說很快就將與微博、淘寶打通，全面電商化，號稱「場景沉浸式營銷」。最近一直播也與海飛絲進行了合作，橫屏直播了海飛絲工廠內部，但觀看人數較一般。

2017年，直播局面相對穩定下來，盲目燒錢的怪圈已經日漸消退，「如何賺錢養活自己」成了又一大難題，有人指出，如今的電商已不是過去冷冰冰的形象，娛樂化和社交化的傾向越來越明顯，內容電商的概念也正方興正艾。

「電商+直播」要怎麼玩出高轉化？

2016年被業內成為「網路直播元年」，據統計，目前直播平台超過200家，用戶人數達3億，市場規模超過150億元，直播進入「井噴式」爆發的階段。同時，因一線大牌明星在直播平台的入駐，也為網路直播的旺盛添薪加柴，直播行業成為互聯網領域的現象級風口。

面對如此龐大的市場，中小企業應該如何把握好這裡面的紅利成了值得關注的問題。許多嗅覺靈敏的企業早已看準了這一流量入口，紛紛通過網路直播來為自己的品牌宣傳造勢，利用直播帶來流量已成為了許多商家的首選渠道。某知名奶粉品牌就通過與男神奶爸吳尊合作，結果60分鐘就實現了120萬的交易量，單品轉化率高達36%，行業平均轉化率也可達到20%。

1.打造用戶應用場景

記得以前說過，電商的優勢是推廣和銷售，實體店的優勢是服務與體驗。「直播+電商」在一定程度上可以說顛覆了這種說法。傳統模式的電商為了解決用戶無法親身體驗的「痛點」，出現了類似「網上試衣間」等技術手段來滿足用戶這種需求，但技術的不成熟導致這種技術未沒被廣泛的應用。

而通過「直播+電商」，商家可打造不同的應用場景來滿足消費者的想象，以服裝電商來說，商家可挑選多個身高體型不同的模特對同一件衣服進行試穿展示，讓用戶全方位地了解產品，避免尷尬的買家秀；又比如家居行業，將一款沙發擺放在不同場景的房間里通過直播展現給用戶，這些都給了消費者更貼近真實生活的購物體驗。

2.互動激發消費者潛在需求

直播售賣商品的形式乍聽起來有點耳熟，那不就是十幾年的電視購物嗎？其實不然，網路直播的方式與傳統的電視購物相比更加具有時效性、互動性和社交性，直播中消費者可與主播隨時提問互動，消費者之間也可產生互動，傳統電商雖然可以足不出戶購買東西，但消費者之間缺少交流和互動，也缺少那種與朋友一起邊逛邊聊的樂趣，而直播將滿足消費者這種微妙的心理需求，這種你來我往的過程所營造出的社交氛圍，容易激發出消費者對商品的購物慾望，甚至本來沒需求的用戶也會不自覺地掏腰包。

3.結合傳統營銷手段擴大效果

陳曦是深圳一家服裝品牌公司的負責人，前兩年通過Micronet微網搭建了品牌的微信商城，今年遇上直播大熱，便聘請多名人氣主播通過映客直播為商品進行解說，普通的商品直播一般能為商城帶來約5萬的流量，但是後來調整方案，在直播即將結束時引導消費者到微信商城參與「一元雲購」活動，消費者只需花費一元就有機會獲得直播所介紹的外套，具備吸引力的產品加上低成本的付出成為了壓倒消費者心理防線的最後一根稻草，當天流量直逼8萬，商城所提供的2800件外套被搶購一空，連帶其他單品的銷量也被帶動增長。

簡單來講，直播就是一場主播、觀眾和產品三者之間通過特定的場景互動，這種互動是否成功的基礎在於主播和直播方案，產品只是一個道具，如果說主播是1，直播方案就是0，合適的方案再加上恰當的主播，就會成就一段滿分的直播。當傳統電商用戶的紅利逐漸消失，獲客成本開始重新攀高時，選擇更能接近用戶的營銷方式才能取得成效。）

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