做好淘寶網店?這九種思維要學會

現在網路上不乏各種技術貼，如：直通車、鑽展、淘寶運營技巧等等，看這些大家也是為了能快速賺到錢，但我覺得，這些技巧能起的作用是越來越小。現在淘寶是越來越成熟，以前玩低價、爆款放到現在是越來越行不通。

其實一個好的店鋪，重要點在於內功，下面就來講講我的5年淘寶開店經驗，學到了幾個思維方式，一同與大家分享一下。

一、數據化思維

任何淘寶問題，可以用數據來解釋，當你遇到問題的時候，把數據列出來，找原因，未來一定是大數據的時代，現在是大數據的前夜，咱們小店做不了大數據，那小數據總可以研究下吧。

二、產品為王思維

做淘寶就是做產品，牛逼的店鋪都是把百分之80的精力放在產品上，可惜大多數賣家都是反過來的，去看看優衣庫的成長史，雖然去年韓都雙11能獨佔鰲頭，但是個人認為根本不是優衣庫的對手。因為人家根本不在乎什麼雙11，人家不喜歡短時間透支消費者的資金，衝動消費。

三、換位思考

店鋪沒流量怎麼辦?這是每個店鋪面臨的問題，大家的通病。

這個問題，我的看法和一般人不同，我覺得流量也分優質流量和垃圾流量，我們要的是優質精準流量，不是垃圾流量，流量也不是越多越好，垃圾流量多了沒轉化只會降低你店鋪的權重，百害而無一利，至少在淘寶這個平台和現有的規則下是這樣，其他平台例外。

要學會以客戶的視角去看待流量，逆向思維，我覺得流量是吸引來的。就好比我們追女神，你自己是一個屌絲，社會底層，死纏爛打，女神當然反感，因為女神價值比你高，你和他不是一個層次的，如果你把自己包裝的很不錯，你事業有小成，生活圈都打造的很有逼格，完善自己的性格，那麼自然能吸引到妹子，有魅力的男人(比如我，你懂的)什麼人都會喜歡和你交往。

所以店鋪也一樣，內功才是關鍵所在，內功好了，轉化高，淘寶自然把流量分給你。如果我是馬雲，我也這麼干，給你幾百個流量你一個都消化不了，我下次就不給你那麼多流量了。所以，真的要加強鍛煉(完善店鋪內功)，不要一天到晚靠掛鹽水生存(燒直通車)，不然維持不長久的呢。當你的身體足夠強壯，你會發現，什麼都會很順利，做什麼都會很輕鬆，燒直通車也能得到高轉化。燒很多錢也不擔心虧。

這個思維方式是受用終身的，而且不光光是淘寶，其他做任何事情都應該換位思考。一旦這樣做了，你會發現你的人緣越來越好了。

四、定位思維(戰略思維)

這個思維方式是決定成敗的關鍵，雷軍說過一句話：不要用戰術的勤奮去掩蓋戰略的懶惰。

人生無時不刻不在定位，大了可以談到人生定位，小了可以談到職業定位，乃至一個工作地址城市的定位。人生定位可以按時間劃分，幾歲到幾歲讀研，幾歲準備找對象，啥時候準備生二胎等等。也可以按理想目標來定位，比如我準備大幾之前把英語四級拿到，準備成為一個什麼樣的人，等等。

有些人因為做淘寶，長期面對電腦，缺乏與外界的交流，漸漸失去了朋友，甚至錯過了本有機會成為自己另一半的人。對很多人來說，也許找到一個對的人比什麼都來的強。當你賣了一百單，忙的沒時間交際的時候，同時你也失去了和別人交往的時間，這就是機會成本，看你把時間如何利用，很多人錯過了，就一輩子都沒機會了，當你陷入一個人做淘寶，沒有社交圈的時候，你就基本定型了，你會懷念大學時候為何不帶個女友出來，後悔當時太單純，不懂泡妞? 或者後悔中學時候沒打籃球，現在個子矮?但是錯過了，就是錯過了，永遠也回不去了。人生就是這樣，過了這個村，就沒了這個店，每個階段都要規劃好。

對於大家都關心的職業定位，我想說的是，以興趣和天賦為參考。事實上每個人認識自己很難，有些事情，你做了之後你才發現，原來你在這方面不如別人，比如學車，當你做了之後，你才會發現自己在某方面沒有天賦和興趣。

我也是一樣，我做了淘寶，然後再看看別人，才恍然大悟，原來我在這方面有興趣和天賦。獲得諾貝爾獎的人，一定是充滿興趣和天賦的人，絕對不會是為了功利原因。記著採訪科比的時候問：是什麼讓你堅持到現在?科比說：enjoy其實，成功的原因就是那麼簡單，簡單的讓你不敢相信。大道至簡，我覺得這些都可以用古代的哲學思維來解釋。做淘寶，多看看哲學，多看看管理類的書。不要把淘寶當淘寶來做，不要因為多了淘寶2個字，就覺得應該學非常多的複雜的技巧。技巧是需要的，但是不是關鍵所在。比如，適當的補單是需要的，但不能當飯吃。

李開復以前是學政治的，和歐巴馬同班，學的很不好，但是自從換了專業之後，就一發不可收拾，你說一個人的選擇和定位，有多重要。當潛能的閥門開啟之後，你就會看到火焰山上噴發的勝利的火花。

五、用戶思維(以用戶體驗為中心)

這是微軟率先提出的一個思維方式，以用戶體驗為中心，蘋果重新定義了手機：用戶是以體驗為中心的，不是以質量為中心的，質量固然重要，但是不是核心。諾基亞還是以工業化思維方式為主導，所以失敗了，這是市場進程淘汰的必然。那麼淘寶也是一樣，如果你店鋪的體驗好，只要某一個點特別突出，那麼哪怕你其他東西都複製別人的，都沒事，你照樣可以靠那個點吸引大量的冬粉。現在不是流行微創新么。

淘寶比你更懂用戶，所以設置了三項店鋪動態評分，並且設置了比較高的權重。我覺得懂人性非常重要，你要懂你的員工是怎麼思考的，你的客戶會怎麼想的。擁有較高的EQ比較高的IQ重要太多了，現在這個時代。

六、順勢而為思維

雷軍說：你應該學著站在山上，隨便踢幾個小石頭下來，而不是站在山下，搬到石頭上山，這樣會很累。 雷軍又說了(不好意思我又提雷軍了，哥是雷軍粉，請大家見諒)：站在颱風口，豬也能飛。

事實上我們做任何事情，都要做適合自己的，不要太勉強，如果你覺得你做這個事情很痛苦，那麼哥們，你就走錯了，成功人士一定是很有激情的，很快樂的，你去看看現在NBA的快船隊老闆鮑爾默(前微軟CEO)就知道了。不是因為他們逼著自己去激情，而是他們選擇的事情，讓他發自內心覺得有激情，有動力。

七、極致思維

當你把淘寶店的某個點做到第一名的時候，你會發現會獲得非常多的好處，第一名是最容易傳播的，最容易被人記住(哥們別衝動，先別罵，我沒說叫你一定要做到行業第一名)第一名的維度有很多，你考試得不了全年級第一名，那就努力考全班第一名，如果考不了全班第一名，那就考小組第一名，如果你小組第一也考不了，那就跟同桌比，如果你同桌也比不了，ok，那就別考了。交白卷吧，因為考倒數第一名也是不錯的選擇，那個也很容易傳播，容易被人記住。營銷的本質就是傳播，你讓你記住了，你就營銷出去了。

事實證明用戶心智里裝的東西只能裝第一名的：不信你手機翻開看看，你想去團購東西，你手機里只裝了個美團，最多多個大眾點評，你還會裝其他團購app么，沒必要吧。記得：專註、極致、口碑、快，別問我是誰說的，人家做手機的思維和你做淘寶的思維其實是一樣的。雷軍在看完凡客公司之後給的診斷意見就四個字：去做爆款

所以當你做出一個爆款的時候，你發現店鋪瞬間活了，一個爆款可以抵幾百個款的銷售量。什麼款你都平均用力，你會發現什麼款都做不精。所以要專註，然後極致，他自然會快起來

八、冬粉思維

事實證明有了冬粉就已經證明你有了自己的獨特的東西，不然是積累不了冬粉的，積累了也留不住，所以不要問我為何你的淘寶店沒老客，你先問問憑什麼別人要留在你店鋪里。在競爭如此積累的淘寶紅海，你一定要提煉出自己的店鋪的賣點(就是跟別人不一樣的東西，並且把這個賣點在每個寶貝上體現和統一起來)

九、團隊思維

沒有牛逼的個人，只有牛逼的團隊。電商發展到今天，早已過了散兵游勇時代。送你一句話：如果你覺得你很牛逼，你有滿腹才華，無法施展，鬱郁不得志，那你去加入一個牛逼的團隊吧。團隊既然牛逼了，那你個人也就牛逼了，對吧，視野要開闊一點嘛。再牛逼的個人也干不過一支健康的團隊，因為你效率太慢，你只有兩隻手，24小時，註定成不了氣候，當然如果你發展多人了，那就另當別論。

本文"做好淘寶網店?這九種思維要學會"為賣家資訊編輯編創,轉載請註明出處(本文轉載於:賣家資訊http://www.maijia.com/news/article/255913)

賣家網APP領先的電商服務平台，在賣家網APP上可以隨時隨地查看電商前沿資訊，學習精品電商運營課程。