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房產經紀人開單小秘訣,保證你的業績蹭蹭往上漲!

房產經紀人開單小秘訣,保證你的業績蹭蹭往上漲!

房產經紀人是一個很辛苦的工作,每個房產經紀人想著要怎麼開單。但並不是每個經紀人都能夠抓住客戶的心理順利開單,那我們怎樣才能夠對得起自己的辛苦,順利開單呢?

該怎麼做事?

一、一切成交都是因為愛

一個對自己手上房源充滿抱怨的房產經紀人,如何能夠做好銷售!只有對手上房源足夠了解、足夠有自信、足夠有愛,咱們才能在行動上、在談吐上充滿感染力,而這份感染力完全能影響客戶購買信心和決心!

把客戶當成自己最好的朋友,只有這樣做,我們才知道如何關心客戶,如何更好服務客戶,所有的行動都帶有主觀能動性,正所謂客戶虐我千百遍,我待客戶如初戀。

二、成交秘訣 = 人情做透 + 利益驅動

做事方法好比是釣魚技術 + 魚餌製作。其中兩大成交秘訣是人情做透 + 利益驅動,所有的做事方法都是圍繞人情做透和利益驅動來行事。

釣魚高手知道什麼時候下桿最合適,那樣收穫最大。釣魚技術越高,說明咱們人情做透的方法越好,往往能四兩撥千斤,一出手就是絕活。為了吸引更多魚兒來吃食,需要製作味道上乘的魚餌。這就好比咱們需要找尋各種利益來滿足客戶需求,達到驅動雙方合作的目的。

三、我們銷售主張模糊,客戶就清晰;我們銷售主張清晰,客戶就模糊

做銷售好比談戀愛,雙方初次接觸時,我們吃吃飯,看看電影,這就是我們銷售主張模糊,女生肯定知道我們的目的,但咱們不點破,最後走到一起,都是水到渠成的事情。但如果我們一上來就嘚啵嘚啵表白,人家還不了解咱們人品、性格和能力呢,說不定瞬間就被嚇跑了哦,這就是咱們銷售主張清晰,客戶就開始裝傻。

銷售三步驟

1、找到客戶群,逐個建立聯繫;

2、建立關係和信任度(過程漫長,關鍵環節);

3、建立合作關係,回頭客 + 轉介紹。

建議1:不可把銷售順序搞顛倒了,如果客戶不信任銷售的人品,如何信任他推銷的房子?客戶還會有興趣了解房子嗎?正所謂人品 = 產品;

建議2:所謂功夫在詩外,別撲上來就跟人家談合作,一副勢利相,那樣話題不長久,欲速則不達;談一次房子即可,功夫該用在建立友誼方面;

建議3:將客戶的拒絕看成是一封邀請函,客戶拒絕你,也會拒絕其他銷售,咱們機會來了……

四、銷售最重要的是時刻掌握主動權

銷售一般都是被動,因為事實就是如此,但是對銷售高手來說,不論他們做的是被動還是主動的,他們隨時都可以掌握銷售主動權,而且是不論做任何事情。

五、理由太多,妨礙進步

很多人在做銷售的時候,總愛找各種理由,卻很少做自我總結和改進找出那麼客觀理由,對提升銷售能力沒有一點好處,只會縱容自己驕嬌二氣。如果改掉這個毛病,對於你自己來說是一個質的飛躍!

六、將自己優勢激發到極致

成功人士改變了性格短板才獲成功的?答案只有一個:根本沒改變!所有成功人士只是把自身優勢發揮到極致,從而掩蓋自身缺陷。做事的方法的改變和提升是成功人士的秘訣也是他們直升的武器。

七、工資是干出來,不是要出來的

咱們幹得越好,薪水就越高。前期不用在乎薪水,重要的是最短時間,你的銷售能力提升了有多少,因為能力提高越快,薪水自然越快。薪水和能力之間是可以划等號的。

有一些童鞋抱怨自己工資少,付出與回報不成正比,但我要說的是,老闆為啥能成為我們的老闆?肯定是能力比咱們厲害,咱們干多少活,值不值加薪,老闆還不清楚嗎?他也想高薪留住人才哦,所以要獲得高薪待遇,咱們首先要成為一個公司不可替代的人,要成為有能力為公司創造更多效益的高手!

八、成功模式 = 苦幹 + 巧幹

很多人只期待巧幹而逃避苦幹。我們要說的是沒有苦幹做基礎,巧幹都是浮雲。當然,我們提倡的苦幹+巧幹,但不蠻幹!意味苦幹並不值錢。所有銷售冠軍都是拜訪客戶的冠軍,1次不行?10次還不行?好吧,我們看30次行不行?

九、把自己逼瘋,把對手逼死

我們提倡做一件事那就是徹底把一件事做透,單點爆破 = 徹底把一件事做透!如果做到把自己逼瘋,就能把對手逼死!總之,單爆力量無窮大。

那怎麼開單呢?

經常開單的經紀人身上總是會散發出一種氣定神閑的力量。那是一種經過歷練的成熟與魅力,是一種自信!而在開單過程中需要掌握哪些技巧呢?

1、經紀人如何給自己定位非常重要

自己要自信(自信是推銷員不可缺少的氣質,自信對於一個推銷員的成功及其重要)例如當你和客戶會談時,你的言談舉止若能表露出充分的自信,就會贏得客戶的信任,只有客戶信任了你,才會相信你,相信你才會心甘情願的購買你的商品。

通過自信才能產生信任,而信任才是客戶的購買你的商品的關鍵因素。如何能體現出你的「自信」呢?首先必須衣著得體整齊,面容可掬,禮貌周到,對任何人都親切有禮、細心應付。

2、懂得給自己定位還要包裝自己

工具包(包裡面要有:手機、捲尺、指南針、計算器、名片夾、訂書器、筆紙)

制服、胸牌(如果沒有制服,男士:白襯衣,西褲,領帶,皮鞋,梳理頭髮等;女士類似略。)

工作文件夾(房源信息、資料、小區平面圖)

業務文件夾(相關表格,銷售委託書,客戶跟蹤表,信息登記表,看房委託書,工作日程式安排等等)

細節決定成敗,把每一次的成功與失敗都記錄下來,經常閱讀這些過去的交易過程,就會逐漸發現成功的方法。堅持下去,每一個房產經紀人都可以創造輝煌的業績。

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