中小企業網路營銷解決方案

如何做好互聯網營銷是很多已經觸網的企業「心中的痛」，高額的點擊付費推廣讓廣告主苦不堪言；魚龍混雜的商貿平台「亂花漸欲迷人眼」；缺乏專業人員管理等系列問題成了阻礙企業網路營銷的道道屏障，使得很多企業對網路營銷產生了「雞肋」的困惑！那麼中小企業到底怎樣才能做好自己的網路營銷呢？

中小企業網路營銷解決方案

互聯網營銷存在的幾大難題

1、中小企業經營管理模式不完善

大多數企業只是把網路營銷看成孤立的市場推廣手段，並沒有真正地將網路營銷與企業的整個經營過程結合起來，沒有形成一整套連動的網路營銷流程。

2、網路營銷人才稀缺

絕大多數中小企業的網路營銷人才培養明顯滯后，缺乏屬於自身的網路營銷團隊，更沒有構建完善的網路營銷團隊體系，只是泛泛而為，一般由網路技術人員或者有市場經驗但對網路營銷並不熟悉的傳統營銷人員來客串網路營銷人員的角色，這樣做不僅效率低下，而且效果也不好。

3、對網路營銷的認識不全面

大多數企業在做網路營銷之前沒有系統的策劃統籌，以為有一個網站，有客服在線接待就可以了，對網路營銷效果缺乏持續性監測，更沒有進行經驗總結和實時地策略調整。 針對以上問題，可以總結歸納為一個共同點：中小企業網路營銷運營能力普遍低下。

4、缺乏營銷型工具

在如今競爭激烈的互聯網市場，並不是簡單的做個網站就可以滿足現代的網路營銷需求，許多企業都在拿著傳統模板網，在這做營銷，這些模板網對於訪客來說，看了不知道多少篇，在於視覺就缺乏吸引力，在內容展示也是的，缺乏讓用戶往下步瀏覽慾望，就算瀏覽了，也缺乏公信力的建立，不能讓用戶很好的信賴企業，轉化率非常的低。

5、缺乏運營團隊

許多企業做了營銷型網站，但後期運營優化都沒有專職的人去打理，或者隨便安排其他部門的去管理，這種情況下網路營銷效果都會大打折扣的，因為對於運營這塊都不懂，不知道如何去下手，只知道純粹的去寫文章、更新文章，而對於真正的網路運營缺乏思維，難以做到很系統，又有條理的去執行網路營銷策略。

6、缺乏正確推廣

網路推廣並不是簡單的發布信息就可以了，並不是在百度做了個競價就可以滿足了，真正的網路推廣，不只是發布信息，還有更多的營銷之道的策略、渠道，比如現在非常流行的自媒體的營銷、微信營銷等等，做網路推廣就是要多渠道的、多方位的展示信息，保證信息的多元化，這樣不管用戶在什麼渠道都能有我們的廣告信息展現。

7、缺乏專業銷售

針對銷售來說，從網銷拿到的聯繫方式，要第一時間就要電話聯繫，用戶留下聯繫方式，肯定也是希望立馬電話溝通，對於我們的產品也有個全面的了解，這樣用戶心理也好有個衡量，還有一個就是客戶在諮詢之前，心中肯定有很多的疑慮急需解決，立馬給到電話去，能加強之間的信賴感，覺得企業可靠，服務好，能夠及時的給電話來，當然作為銷售，話術方面也是非常重要的。

如何解決互聯網營銷難題？

第一、選擇的產品一定要適合宣傳目的（品牌宣傳還是營銷宣傳）

第二、盡量選擇針對自己行業客戶流量多的平台。這裡一定要注意流量多不代表目標客戶多。舉個列子，大家都知道百度流量很高，但是針對個別行業，或者個別產品，因為其專業性的限制，其流量往往不如行業電商平台流量高，精準客戶自然就更少了。

第三、選擇對企業自媒體（官網、微信、微博等）有益的平台。網路營銷產品五花八門，有很多產品運用的是黑帽或者灰帽技術，很容易被搜索引擎認為是作弊行為，從而斃掉企業官網，那就得不償失了。關於這一點，最常見的就是群發軟體，只不過現在的群發軟體被一些商家各種包裝，不是專業人員還真不好分辨。

第四、選擇售後服務穩定的合作商。很多為中小企業提供網路營銷的企業往往都是小公司，很多作不了多久就倒閉了，或者是專業性不夠，無法為企業提供良好的服務。