被截糊了？直播行業盈利的為什麼是陌陌？

陌陌的勝利並不是直播行業的勝利，它勝在認清了直播的工具屬性，純直播平台估計只能自求多福吧。

文／毛利小二郎

摘要：陌陌的勝利並不是直播行業的勝利，它勝在認清了直播的工具屬性，純直播平台估計只能自求多福吧。

陌陌前天晚上公布的財報將直播又推向了風口浪尖，陌陌從披露財報以來，一直是持續盈利的狀態，而且是一直靠著直播板塊盈利。但是，陌陌的勝利卻不是直播行業的勝利。

陌陌2016年全年的財報顯示，直播：

第一季度營收1560萬美元；

第二季度營收5790萬美元；

第三季度直播產生營收1.086億美元，佔總營收的70%；

第四季度產生營收1.948億美元，佔總營收超過79%。

第四季度在直播上的收入是前三季度的總和還要多，與上年同期的3950萬美元相比大增524%。

陌陌的贏在於認清直播的工具屬性

自從「泛娛樂」這個詞產生以來，就被用爛了，但是讀娛君還是要說一句，陌陌的兩步走戰略成了「泛娛樂」牌桌上的經典案例。

讀娛君在之前的文章中提到過陌陌是如何從一個「約炮神器」徹底洗白成為一個泛娛樂文娛公司的，其中最關鍵的兩個節點是：2015年年底陌陌完成了從社交到直播的轉型；2016年11月11日，陌陌影業悄然成立。

陌陌的兩步走戰略顯然不能凸顯直播的地位，在單身節那天打出「泛娛樂」這手牌的時候，陌陌更是精心的隱瞞了其對頭部內容的關注。但這點在財報上很明顯的體現出來了，讀娛君注意到一個小細節，與2016年前三季度的「成本和支出」部分有一點細微的不同：

第四季度將「與提供直播服務的主播分成增加」赫然列在第一，並單獨成條。前三季度排名第四的支出項「市場營銷和推廣費用的增加，用以擴大服務覆蓋、吸引直播服務及其他服務的用戶」，也被提到了第二。

據悉，陌陌在推出直播后的2016年第一季度的成本增長了115%，而2016年的成本和支出，第一季度為4050萬美元，第二季度為7730萬美元，第三季度為1.095億美元。第四季度為1.5億美元，比第一季度增加了270%的成本。

雖然第三季度也是過了億美元級別，但是第四季度比第三季度成本增加了有37%。這增出的金額，雖然具體金額用途沒有透露，但至少從排名來看，陌陌在頭部內容上，第四季度是下了血本的。

陌陌是盈利了，其他公司的直播呢？

陌陌靠著「泛」與「精」結合的混合雙打走上了巔峰，而與之相反的，卻是年初一眾直播平台倒閉的消息。除了愛鬧直播、網聚直播、趣直播、微播、凸凸TV、ulook要看直播、美瓜直播、貓耳直播，連估值5億元的光圈直播也沒能倖免。業內人士認為，在即將到來的2017年，300多家直播平台如無意外，將倒下200家以上。

而倖存的一些平台，不是靠著巨大的財力支撐，就也是轉型的轉型，賣掉的賣掉。

純直播已然沒有出路

盈利才是王道，直播不僅貢獻了陌陌財報中主要的營收來源，還助力了9158的上市，它直接推動了鬥魚、虎牙等遊戲直播獨角獸企業的崛起。

但單一的盈利模式從來不是大眾直播平台的生存之道。在與映客、花椒這些有「實力派」金主的純大眾直播平台的戰鬥中，任何第二梯隊的平台必然沒有生存空間，這一點毋庸贅述。再加上政策收緊、資本方的不長情，再加上BAT、國家隊的攪局，讓小平台無處可逃。

不光是陌陌認識到直播的工具屬性，讀娛君在之前的文章里也提到了從2016年下半年開始，已經有幾十家直播平台轉型為視頻公司，如曾獲得趙寶剛數百萬天使輪投資的糾糾直播等，融資額達5億美元的一下科技秒拍、小咖秀、一直播也是三條腿走路。

垂直直播的機遇

在大眾秀場直播關閉機會之門的同時，將直播作為工具的電商直播、教育直播、醫療直播等垂直平台卻走出了直播的另一種業態。

在電商直播領域，以2016年3月開始上線的淘寶直播為例，目前，淘寶每天有近5000多場直播，而數據顯示，在淘寶直播平台上，每100萬人會帶來32萬的加購率(加入購物車的概率)。」今年2月淘寶與天貓兩大直播平台合併，幫助阿里騰飛。

而在教育領域，新東方、YY教育早已布局，騰訊也以1.2億元領頭了教育直播領域的瘋狂教室。

醫療領域也是熱點，除了協和與映客合作開闢醫療直播欄目，網易直播也在本月初涉足了醫療手術直播，而那些O2O醫療領域的大平台，如平安好醫生等也紛紛開闢直播板塊，做手術直播，醫療課程直播等。

這樣來看，陌陌此次的勝利並不是截胡，而是有預謀的三步走，只不過陌陌從一開始就沒有把直播作為「戰略目標」，而是作為「戰術手段」。那下一步陌陌的戰術是什麼？又要靠什麼盈利呢？讀娛君認為是遊戲，這不僅在財報上有所體現，在陌陌的官網上也有體現，這個讀娛君會另起一篇，歡迎持續關注。

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