從蠢萌賤萌的熊本部長登陸中國，一窺二次元大IP的搶錢潮

2017年春節前在上海開業的Kuma Café無疑會是本年度擁有最多迷弟迷妹的咖啡館。這家人賤人愛、花見花開、車見車爆胎的熊本熊咖啡館是第一次進駐大陸，在日本火了3年人氣居高不下，在也是備受熱捧——在長滿法國梧桐、頗具小資情調的馬當路，一隻身高2米的熊本熊端坐在二樓的玻璃台上凝視遠方，腳下是大排長龍的年輕人們。

熊本部長締造的商業奇迹

如果你尚不知熊本熊是誰，那就真是out了。熊本熊是日本熊本縣的吉祥物，是該縣的營業部長兼幸福部長，也是日本第一位吉祥物公務員。6年前，以農業立縣的熊本縣只是九州線上一個名不見經傳的過路站，為了抓住千載難逢的九州新幹線全線開通的機會來製造人氣，我們的二次元部長大人就這樣誕生啦~

從此，熊本部長便成為振興熊本縣經濟的一把手。因為人畜無害又略帶小呆的卡哇伊形象，加上蠢萌賤萌的性格，短短几年，因為熊本部長而吸引的觀光旅遊和周邊產品銷售，為熊本縣帶來12億美元的經濟效益，以及相當於9000萬美元的廣告和宣傳效果，在日本的受歡迎程度甚至超過他的二次元前輩多啦A夢。

二次元咖啡館已泛濫，熊本君有何大招

萌物二次元咖啡館在上海已有先例「Line Friends」，除此之外，各種以知名二次元人物為主題的咖啡館也層出不窮，熊本君如何做出自己的特色來？

首先，Kuma Café不止是一家咖啡館更是一家旅遊和紀念品商店。顧客來這裡既能享受到以部長為形象的可愛食物，又可以了解日本旅遊信息以及購買日本限定特產；對於想要去熊本、九州及日本其他地方旅行的人行了大方便，對於暫時去不了日本的冬粉也能買到心儀的正版物品，顯得非常周到、溫暖和貼心。

其次，熊本部長熊格豐滿，開了自己的微博與36萬冬粉互動，另外還依靠網路大神製作的表情包在微博、微信朋友圈混得風生水起。相信大家的手機里多少有兩張「部長摔倒.gif」「部長握草.jpg」吧？

再次，雖然熊本部長和Line Friends都屬於萌系二次元，但Line Friends因為Line在大陸被禁，傳播的廣度非常受限。但熊本部長非但不受限，人家還是正兒八經的國家公務員呢！按照規定，只有熊本縣當地的企業有權免費使用熊本熊的肖像和人偶，且必須通過官方審核，證明商品有助於對熊本縣的宣傳。Kuma Café商標的擁有者就是熊本縣的企業，重光產業株式會社旗下的子公司Bridge Japan。Kuma Café此次入駐也是為支持地震受災企業，推廣熊本特產而來。身負振興地方重任的熊本部長在開業時親自剪了彩，親口告訴迷弟迷妹們今後也會不定期出現——看看人家這個政府官員當得真是兢兢業業，賣得了萌、站得了台，作為熊本縣門面擔當實至名歸。相比Line Café里起不會動的布朗熊，熊本部長的熊格魅力又上一層樓。

最擅長以二次元搶錢的，當屬日本人

日本長崎縣島原市有個雲仙災害紀念館。平成2年(1990年)起，島原境內的普賢岳發生一連串大型火山爆發活動，直至平成8年(1996年)才告終，該館即是為此而建。館內使用顯示器和視頻解釋火山如何形成，以及火山對周邊居民的影響。

這些都還算稀鬆平常，牛叉的是人家有部超級超級精美的動畫片~從江戶時代的火山噴發講起，不但將長崎縣內著名景點99島形成的原因講解地一清二楚，最厲害的，是把普賢岳和梅山設計成擬人的夫妻形象——

變成二次元來賣錢。參觀結束，就能在紀念館的商店裡買到普賢岳和梅山的周邊產品：糕點、鑰匙扣、手機鏈、筆記本……設計製作非常精美，要忍住不買需要很大的毅力。

二次元的冬粉最忠誠

贏商網在二月初發布了以80后90後主力消費人群為研究對象、共有55份數據報告的《消費趨勢報告》中明確指出：二次元作為新興文化發展迅速，二次元店鋪重複購買率極高、消費者忠誠度也最高。

時下大熱的熊本部長、Line Friends、多啦a夢、名偵探柯南、Hello Kitty的主題咖啡館，以及之前例舉的三隻松鼠，都是二次元式的IP化經營理念。這不但符合當下主力消費人群的偏好，客群也非常精準，並且，冬粉的忠誠度和穩定性也最高。

如今IP化的經營模式逐漸成大勢。IP提供給消費者的不是產品的功能屬性，而是一種情感的寄託。所以，只要產品本身能夠體現出特定的情感和文化元素，至於其具體形式是什麼，冬粉們不會過於在意。

那些在Kuma Café、Line Friends Café門外大排長龍的年輕人們，他們當然不是為了蛋糕和咖啡而去的，而是為了部長、布朗熊、妮可兔而去的，當Kuma、Line Friends 開了零食店、冰激凌店、文具店……他們也一樣會蜂擁而至。真正成功的IP可以跨時代、跨行業，成功的IP尤其是二次元IP已經成為新一代的撈金聖器。