上線愛奇藝和小米，這款產品如何玩轉VR視頻和社交？

國內的VR視頻公司有幾家沒在轉型的？一個圈外人問道。

這是一個好問題。

2016年，自製劇是一大關鍵詞，各種類型的「第一部VR作品」滿天飛。B端的商業客戶，則被看作只是暫時自我供血的一種補充手段。

2017年，幾乎90%以上VR內容公司的自製拍攝都停下來，而B端成為一股不可阻擋的洪流。

一方面，為了生存；另一方面行業對B端商業價值的看法也在發生變化。互動視界總裁李戈晶告訴青亭網，現階段才逐步發現B端不光只是短期賺錢的手段，在一些細分領域像VR廣告營銷領域等是有價值進行深耕的。

客戶的需求也大增。有媒體報道，一些VR創業公司今年一季度接的單子超過去年全年，四月的上海車展上，用VR、AR技術進行展示與營銷的手段也已經成為標配。

VR熱播CEO張慶浩最近也在反思2016年的方向與布局，他告訴青亭網如果再重新選擇一次，他可能不會先去做原創的VR內容，「而會將更多精力轉向廣告、營銷領域。」

前不久，VR熱播推出的薛之謙代言拍攝的飄柔H5 交互VR廣告，一周點擊1700萬，而此前做的類似純VR視頻廣告片頂多300萬點擊。

「戴頭盔這個動作太重了。」張慶浩說，所以這次做的H5廣告，可以直接在手機屏幕上划動觀看360度的互動視頻內容，如果覺得有趣，想要更好的沉浸式體驗，再戴上頭盔，這樣受眾的體驗門檻會大幅降低。

從VR熱播APP的用戶後台數據，張慶浩發現了三大特點：

第一，用戶的粘性太低，這主要體現在留存數過低，這樣就比較難以轉化為有效用戶；

第二，用戶停留時間太短，平均時長只有30分鐘；

第三，行業總體用戶數量過少，難以達到大規模商業化的規模；

這也是目前階段VR視頻內容幾乎不可能在C端進行變現，各家VR內容公司紛紛搶佔B端市場的重要原因。

出乎意料的是，VR熱播卻沒有「棄暗投明」，在做B端業務的同時，新開發了一個叫「約會吧」的移動VR社交產品，5月初剛正式上線APP平台，繼續攻C端用戶。

2016年，誰做C端誰就先死，一位行業里的高管曾經放出高調發出這樣的言論。VR熱播這家VR視頻方案提供商，嫁接上VR社交這個賽道背後的邏輯是什麼？這款產品能否讓C端用戶真正長時間使用起來呢？

基於視頻的VR社交

FaceBook無疑是VR社交領域最重要的推動者，一方面它需要延續移動互聯網時代在社交領域的優勢，同時希望藉此布局能佔據下一代的終端。

除此以外，Rec Room是VR多人在線體育主題，High Fidelity的開發者則來自著名的虛擬世界遊戲《第二人生》，另外還有Altspace VR、vTime等，國內目前主要有BeanVR和腦穿越開發的陪伴星球VR（這兩款產品都未正式上線）。

VR熱播為什麼會想到開發VR社交產品呢？張慶浩告訴青亭網，去年底他們團隊一直在思考，怎樣在已有資源和優勢的基礎上，發現真正對用戶有粘性的產品？

自己有VR視頻製作能力、VR熱播這個VR視頻平台，上面有400多萬基礎用戶，「我們做了各種探索與嘗試，最後鎖定了在基於視頻的移動終端社交。」張慶浩說。

具體是怎樣的一個玩法呢？我們體驗了一下，首先在VR熱播APP里點擊「約會吧」這個頻道，就會看到六個不同類型的影廳，選擇感興趣的進入，就到達一個虛擬VR影院，裡面有四個座位，轉動頭能看到樂高虛擬形象的小夥伴，虛擬形象與真人用戶動作同步，通過視點聚焦或者按住麥克風說話，可以實時語音，也可以語音轉文字彈幕。

同時，每個虛擬VR影院有60個房間，每個房間可以最多容納百名用戶。另外，他們還在開設了「大學專區」,讓新產品接受度比較高的高校先用起來。

「約會吧」這款產品從去年十月就已經開始研發，三個月就基本開發完畢，但又花了幾個月在填一些技術上的坑，比如影片同步、連接穩定性等問題，這些原本覺得輕鬆搞定的事情，實際做起來卻不那麼容易。

變現的邏輯

愛奇藝VR、小米VR等屬於比較靠前的VR內容平台，但如何提高C端用戶的粘性依然是大家都很頭疼的問題。

「VR社交對提高用戶的粘性是很有幫助的。」小米VR產品總監馬傑思說。

「約會吧」這個VR社交產品正式上線前，開發團隊邀請了一些用戶進行內測，發現他們社交的意願比較強烈，留存時間比光看VR視頻要多出數倍。用戶之間的交流時間要遠大與觀看視頻的時長，這的確符合社交的本質屬性。

「這種社交方式和傳統的移動社交、直播等相比，最大的區別在於，一個是直接進入試婚階段，一個還是老套的相親。」張慶浩了個比方。

除了VR熱播APP ，「約會吧」這款產品目前已經登陸愛奇藝和小米的VR內容平台，並被推薦在首頁。

VR硬體過重，畫面清晰度不夠，存在延時、易眩暈等問題……這些都是目前階段VR行業普遍存在，並且不可能立馬解決的問題。那麼增添哪些元素能夠補上短板，提高用戶的接受度呢？

IP、冬粉經濟這是VR視頻、VR直播等正在嘗試的一條路線，這也是鹿晗、王菲的VR演唱會敢於嘗試收費的重要原因。

張慶浩認為，VR社交也是一個很好的方向，能夠把當下最賺錢的盈利模式結合起來，比如主播打賞的形式，遊戲里買道具的方式，原本都是各自分開的，但在VR社交里可以將這些盈利點打通，「直播的禮物+遊戲的皮膚道具+會員權利的競價等都是商業化的方向」。

「我們已經和主播平台在談了。」張慶浩透露，這個產品其實還有很多變陣的可能。直播的內容除了影片，還可以是主播、體育比賽或其他熱門節目，「甚至我還可以將它變成會議系統、在線教育系統，甚至VR版狼人殺等桌面遊戲。」

「這個產品是多少人做出來的？」我很好奇的問道。

「技術Team中抽調了五個人，因為還要顧及主線版本，所以算是996加班做的，花了半年時間。」說完，張慶浩陷入一陣沉默。

從去年底到現在，VR行業整體處於一個陣痛期。VR熱播也從最多時65個人，精減到現在30多人。一方面要做B端，儘可能的自我造血；另一方面還要騰出精力進行創新，開發出有想象力的產品。

「明年就是世界盃了，我們也和央視體育頻道在談合作，到時候在這個VR影院里，你將可以向不喜歡的球隊扔臭雞蛋。」張慶浩不忘補充一句，「不過那是要收費的」。

變現，是目前絕大多數VR創業企業都必須邁過去的一個檻兒。不過，就像一個創業者最近和我分享的一個行業趨勢：這大半年的「寒冷」中存活下來的VR企業，再熬過今年底的一撥，最終生存下來的將是一群真正有創新能力的好公司。