俄羅斯手游下載量歐洲第一，遊戲月收入最高達320萬美元

據手游市場調研機構 Zorka 和商業情報服務商 Adjust的報告稱，俄羅斯是最吸引國際投資商和遊戲廠商關注的國家之一。而作為歐洲地區手游下載量第一的俄羅斯，手游市場的潛力巨大。

2017 年Q2，俄羅斯安卓系統月收入最高的遊戲《皇室戰爭》，以 320 萬美元的收入和 160 萬次的下載量，表現優於 iOS 系統月收入（170萬美元）和下載量最高（20.58 萬次）的《Gardenscapes–New Acres》。

8000萬智能機用戶，歐洲最大移動互聯網市場

眾多國際遊戲廠商看中俄羅斯遊戲市場的原因之一，是這個市場尚處於發展的初級階段。Zorka 報告顯示，2017 年俄羅斯的智能手機用戶約 8000 萬，移動用戶 1.03 億，是歐洲地區最大的移動網路市場，而且還會繼續快速增長。

在歐洲，iOS 系統在與安卓系統的鬥爭中節節失利，目前安卓在俄羅斯的市場份額為 69%，而 iOS 系統僅為 27%。

歐洲下載量Top1，遊戲收入Top6

在歐洲地區，俄羅斯是手游下載量第一的國家，2016 年下載量達 16.47 億次，分別約為英國和西班牙下載量的 2倍 和 4 倍。

據 Newzoo 報告稱，歐洲地區遊戲市場（包括桌游、單機遊戲、VR 和手游）規模最大的國家是德國，2016 年收入為 40.18 億美元，而俄羅斯排名 Top6，2016 年遊戲收入達 14.14 億美元，其中手游收入為 5.23 億美元，佔比超過三分之一（37%）。

而在中東歐地區，俄羅斯的手游下載量和收入均為第一。

男性玩家比例大於女性，ARPU 4.9美元

在俄羅斯，75% 的手機用戶是手遊玩家，付費用戶比例約為18%，年齡在 25-45 歲之間。在手遊玩家中，80% 為男性，20% 為女性，其中 3% 玩家經常為手游付費，11% 偶爾會付費，而 4% 玩家幾乎不不為手游付費。2016 年 Q2,俄羅斯手遊玩家的 ARPU為 4.9 美元。

40%新游為國際廠商發行

近年來，在俄羅斯地區發行的新手游數量呈遞增趨勢。2015 年，在俄羅斯發行的新手游數量為 90 款，而在 2016 年，這個數字增長至 120，同比增長 30%。其中，40% 的新手游是國際廠商發行。（確定數據，如果數據翻譯無誤，加上信源）

月收入最高超 100 萬美元

據 Prioradata 數據顯示，在俄羅斯最成功的手游月收入超過 100 萬美元。2017 年 Q2， 俄羅斯收入最高的 iOS 手游為《Gardenscapes–New Acres》，月收入為 170 萬美元，下載量為 20.58 萬次。排名第二的是被騰訊收購的 Supercell 旗下的《皇室戰爭》，月收入 150 萬美元，下載量32.42 萬次。智明星通的《列王的紛爭》排名 Top3，月收入為 140 萬美元，下載量 8.17 萬次。另外，supercell 的另一款遊戲《部落衝突》也在收入 Top10 之內，月收入達 47.13 萬美元，下載量 21.76 萬次。

在安卓市場，2017 年 Q2 ，在俄羅斯收入最高的手游卻是《皇室戰爭》，月收入為320 萬，下載量 160 萬次。無論是收入還是下載量，這款遊戲的 iOS 版表現均優於 iOS 版。智明星通的《列王的紛爭》、騰訊的《城堡爭霸》、游族網路發行的《狂暴之翼》，以及 Supercell 的《部落衝突》分別居 Top4、Top5、Top6、Top10，月收入達140萬美元、120 萬美元、110 萬美元、59.81 萬美元。

安卓用戶留存率高於iOS

據 Adjust 數據顯示，和過去幾年不同，2017 年Q1,俄羅斯的安卓遊戲不僅收入已經超過 iOS 遊戲，用戶留存率、付費和自然流量也高於 iOS。

iOS 用戶在第一天的付費流量留存率低於安卓，但在其他數據方面與中東、亞太和北美地區沒有較大差異。

另一方面，俄羅斯手機用戶的參與度相對略低，但取決於不同平台和時間段。

CPI 低於美國、西歐、

據 Zorka 專家估測，俄羅斯地區的 CPI（每一次安裝收費，Cost per Install)低於美國、西歐和地區。2017 年 H1，美國地區的iOS 和安卓遊戲 CPI 分別為2.2 美元和 1.9 美元；相比之下，俄羅斯的 CPI 更低，分別為 1.2 美元和 1.05 美元。

另一方面,在俄羅斯，iOS 系統不同種類手游的 CPI 均高於安卓系統，其中冒險類手游的 CPI 最高，iOS 和安卓系統分別為 1.24 美元和 1.19 美元；而 CPI 最低的為 RPG 手游，iOS 和安卓系統 CPI分別為 1.38 美元和 1.05 美元。

市場營銷費用較低

以在俄羅斯很受歡迎的 RPG 手游《Guild of Heroes》為例，這款遊戲在推出市場營銷活動之前在該地區 RPG 類手游中的排名在 Top57，但在經過投入約 6.7 萬美元，為期 18 天的營銷之後，該遊戲排名上升至 Top5，新增安裝量61900 次，用戶平均轉化率增長至 7.99%，而 CPI 僅為 1.05 美元。

包括在安卓端 myTarget、VK、Facebook、Google、Fyber、 Tapcore 和其他 DSP 平台上的推廣活動，均取得了不錯的效果。

該報告還建議，在俄羅斯進行推廣活動雖然與其他市場大同小異，但仍有需要注意的地方，如在開始獲取用戶活動之前需要具備完善的反欺詐系統；選擇推廣合作機構時不能只考慮 CPI 一個維度；不要套用既往經驗，本地化、以績效為導向的創意人員會帶來更好的效果等。