微商大咖的朋友圈文案指導

一、 如何去模仿優秀文案，換句話說就是如何抄文案。

當我們不會寫的時候一定要學會去抄或者說去改，一般我們微商每天朋友圈一般發5--8條文案，那麼膩想想你每天都在改，那一年後或者三個月後，你還不會寫文案嗎？

你肯定會很熟練的。我們剛開始做微商的，來自各行各業，基礎都不好，首先我們就要邊炒邊學，如果你剛開始都不想去抄，那你還能做什麼呢？

1. 多看多學多積累

我每天都會看微博和公眾號，有空就會看書，每天花半天時間來學習。

2. 如何藉助微博寫文案

在積累方面，大家平時可以把看到的好的東西複製到便簽，或者有道雲筆記里，平時在瀏覽微博或公眾號時，遇到好的知識點和段子的時候，就會複製在便簽裡面，人是很容易忘記的，好記性不如爛筆頭。大家一定要把這些好的內容和段子黏貼在便簽或備忘錄，要的時候，搜索下就可以找到。

如果你平時存儲的段子多了，比如你要寫一個賺錢的段子，那你只要搜索賺錢,把幾個文案改一改就可以了。

其實有一句古話就是天下文章一大抄，就是改編別人的東西變成自己的，這是很正常的事情，大家不要有任何思想包袱。

案例4：原信息：「銷售97%的時間都花在建立信任感上，僅僅只有3%的時間花費在成交。」

這條信息是說銷售的，也很有亮點，97% 、3%，當時看到這條信息就覺得可以改成微商方面的文案。那麼我就結合自己的知識、經驗改了改。

信任是一切成交的基礎，微商銷售97%的時間都花在建立信賴感上，僅僅只有3%的時間花費在成交，那麼什麼是信任呢？信任是一種情感與價值認同下的心裡狀態：1、情感共鳴。尋找共同話題，學會做用戶的好閨蜜。2、輸出價值。產品專家：熟悉產品，找到產品的賣點；知識專家：達人。向上的生活狀態等。

寫文案捷徑：

如果你不會寫怎麼辦，我們可以去微博里去搜索，如果你微信好友多也可以在微信里搜索，鼻涕我們要寫衛生巾的文案，就直接搜衛生巾,就會有很多可以參考的。

比如，我搜索「減肥」這個關鍵詞，那麼我瀏覽了下，找到如下這個文案，覺得不錯！

比如，我搜索「胖子」這個關鍵詞，那麼我瀏覽了下，找到如下文案，覺得不錯！

文案：找圖的時候終於知道……你們為什麼都叫他萌萌的帕胖了，這真是一個勵志的故事 #Chris Pratt# #善待身邊的胖子他們很可能是個潛力股#

改編：找圖的時候終於知道……你們為什麼都叫他萌萌的帕胖了，這真是一個勵志的故事。

自評論：五分鐘之後發：XX酵素 可以減肥，可以增肥，還能解酒，還能去痘，就是這麼任性[害羞]

大家初期不會寫文案，一定學習改編，一段時間之後你一定就會寫了。外面有一些培訓微商寫文案的課程，我覺得都不靠譜，這個短時間是很難提高的，有個積累的過程，時間寫多了自然會寫了。

二、利益推銷法則！

1、錯誤文案基本格式。

XXX面膜，XX牛逼公司生產，美白、保濕、祛痘、祛斑、全能，效果超級牛逼~，然後結束。

那麼正確的文案邏輯是什麼樣子的呢？暫時先擱一邊，我們先學習一點基礎知識。

2、FABE法則

F：產品特徵（屬性）、A：產品特點（作用）、B：產品優勢（益處）E:展示

是線下銷售的法制，但是可以是我們寫文案的借鑒。

E：也有人稱證據。也可以說是反饋

我們不可能和線下面對面地銷售，我們可以借鑒一下，把它裡面好的東西拿過來，直接把它放在我們的文案裡面，把客戶的一些擔心和疑慮，直接通過朋友圈解決掉。

你可以在文案裡面只寫屬性、好處，或者只寫作用、好處，或僅僅只寫好處，但唯獨不能缺少的就是帶來的好處是什麼。

目前的話朋友圈裡面都沒有說帶來什麼好處，比如說喝蜂蜜會帶來什麼好處，大部分情況我們只是說蜂蜜怎麼怎麼好，但是，蜂蜜對我們有什麼幫助呢？能改善我們的腸胃功能，但是之後呢，這只是他的作用，補水、祛痘、去皺、美白……，很多人誤以為這就是能帶來的好處。

這只是產品的作用，比如說，蜂蜜改善腸胃功能，美容、等。這都是作用，什麼是帶來的好處呢？比如說你通過面膜補水祛痘，去皺，美白之後會產生一個什麼樣的結果，就是說你變年輕了，別人說你變漂亮了，比如說老公更喜歡你了，這樣的話才是好處，好處的話就是能打動人心的。

E 證據 也非常重要，也就是我們微商常用的反饋截圖就是其一。

證明你所說的你的產品或服務確實像你說的一樣好，以此打消顧客心中的疑慮。應該從權威性的購買者、證明方面介紹。

下面具體講一下fade：

F：特徵，描述產品的款式、技術參數、配置

有形的，可以被看到、嘗到、摸到和聞到；

比如說又紅又大的蘋果。

A：優勢

無形的不能被看到、嘗到、摸到和聞到。

B：利益 是無形的：自豪感、自尊感、顯示欲等。

比如說你用了我們的面膜之後臉變白了，大家都誇你，變漂亮了，老公更喜歡你了，對吧，這就是好處，這就是無形的自豪感，自尊感顯示欲和讚美。

E：演示

證據，是向顧客證實你所講的好處；

有形的，可見、可信；

大家都說自己的產品怎麼怎麼好，有什麼好處對吧，我不知道你是騙我的呢，還是這是真的。這就要證明啊，證明你的好處是真的。

比如：鱷魚真皮沙發，最新上市，採用歐洲工藝，非常柔軟，坐上去相比其他沙發來說，會更舒服，歡迎試做！

比如說真皮是什麼，這就是它的特徵。

那麼優勢是什麼呢，優勢就是它很柔軟。

我們一般逛店的話，銷售人員會邀請我們去坐一下摸一下感受一下，但是我們微商就不能面對面,我們只能通過授權證書或者客戶的真實反饋，最好的就是客戶的真實反饋。

比如說你搞一個九宮圖，中間就是這個沙發，大概說8張圖或2張是客戶的反饋，大家想你這款沙發肯定是很好銷售的，如果你只是說產品的話，然後配上那個什麼鱷魚皮真皮沙發，最新上市採用義大利手工技術，大家可以比較一下兩種文案,哪種文案比較好，銷量會大一點，另外的話大家平時在賣產品最好找一個比較明顯的賣點，不要在你的文案里寫很多的賣點，又是美白，祛痘，緊緻什麼的，不如說你的產品就突出美白，然後帶來的好處是什麼，然後你再去證明美白效果特別好，我們在朋友圈發文案的話不要發純產品的，大家可以對比下。

三、怎麼寫好朋友圈第一句話

1、為什麼寫好朋友圈第一句話，非常重要呢？

我們的閱讀習慣來說，一般我們閱讀的話，百分之八十的情況是只看標題不看內容的。大家會有很深的感觸，比如你去新浪瀏覽新聞，基本上都只瀏覽標題，比如我們偶爾會聽到這樣的說話，問你的朋友在做什麼，你在用手機幹什麼我在用手機刷微博，，刷微博的時間是很短的，他不是看微博是刷微博。

通常我們來說一點，朋友圈我們只有大概5秒鐘的時間能夠抓住好友的注意力。

一條朋友圈文案大概只有五秒鐘的時間能夠抓住好友的注意力。

不管你是賣自己也好還是賣產品也好，如果你的朋友圈不能吸引你的好友注意力，那麼就相當於什麼？你的好友把你的朋友圈屏蔽了，是一樣的效果，其實是一樣的對吧，所以說寫好朋友圈文案是非常重要的。要寫好朋友圈第一句話更重要，我們朋友圈第一句話就相當於你的文案標題，你怎麼樣去寫？信你的好友去看你朋友圈的你的第一句話一定要寫好，第一句話就相當於你這個文檔文案廣告中的廣告。

朋友圈第一句話，就是第一印象！相當於文案的標題。

2、第一句話寫好有四大作用：

①吸引注意力；②篩選讀者；③傳達完整的信息；④引導好友閱讀後續內容

①吸引注意力：提供新消息或好處吸引注意力！比如：如何通過朋友圈一天引流500人。（當然，配圖也非常重要）

如何通過朋友圈一天引流5百對吧？這就是一個，有用的信息對你的朋友來說，是一條吸引他注意力的信息。

如果你朋友圈第一句話能夠吸引他的注意力的話，他基本上可能就會往下看，當然那個圖片也有一定的關係的，第一句話如果能夠吸引朋友的注意力，你好友看下去的可能性就比較大，那麼這樣才會有轉化。

②篩選讀者：如何通過朋友圈一天加粉500 ，人群限定就是微商。

專為65歲以上男女設計、保費合理的壽險

第一句話就能篩選出你潛在顧客的讀者，我是說好友，比如如何通過朋友推進加粉500對吧，這肯定是對我的顧客說的，如果你不是微商的話，那你會繼續往下讀嗎？那麼你就不會往下讀了。

③傳達完整的信息：看看微商大咖有哪些普通微商沒有的優點？

④引導好友閱讀後續內容：如果說你想引導你的好友看你的內文 ，那麼第一句話就要激發他們的好奇心和掉他們的胃口，承諾提供獎賞等，或者說承諾提供新的消息，有價值的信息，這樣人家才會願意看下去，你第一句話俘獲了他的注意力，讓他產生了興趣。只要花5元錢就能聽10節課程！

3、寫好朋友圈文案第一句話的4大公式：

1）急迫感：

急迫感是什麼呢？相當於你給出一個理由讓你的好友立即採取行動，一般會在第一句話寫上：時間，優惠方案，折扣等等。

如：10月1日加入我們，只需950元！

2）獨特性：

比如說你是賣產品的文案，你的賣點是什麼，把你的賣點提煉出來寫在第一句話，如果你是一般的文案，把一件聽過的事，用新的方式呈現出來，換一種方式。

3）明確具體：

微商玩賺引流必學5招。

去武大賞櫻花必帶10件隨身物品。

4）實際利益：

你的第一句話就讓讀者看到好處，如：3周內減肥30斤」比「快速減肥」要更有吸引力。

朋友圈第一句話必須吸引潛在客戶、讀者或聽眾的興趣。

準確地告訴好友你的正文想表達的主題。

以及為好友帶來大的 處或許下很大的諾言的語氣表達。

4、能產生強勢效果的詞語：

比如：免費、朋友圈點贊送紅包。

如何做、現在、宣布、推出、就在這裡、新品上市、一個重要的決定、改進、驚人、感動、值得注意、革命性的、令人吃驚的、神奇的或不可思議的、特價、搶購、輕鬆、簡單、強有力、希望、挑戰、建議、實情、對比、折扣、趕快、還有……最後的機會。

1）直言式一句話：

主要適合宣傳折扣的活動：如：聚米課程7折，CC霜6折，酷奇包包買一送一等。

2）新知式一句話：

比較適合新消息、新品問世、產品升級、改良。

如：蘋果7手機9月20日發布！

3）如何式一句話：

如何通過朋友圈一天引流500。

一般如何式，開頭的第一句話等於承諾了提供具體的信息，有用的建議，以及問題的解決之道。

4)提問式一句話：你的手機耗電量很快嗎？

第四點提問式第一句話，一般的化必須你這句話能夠和你的好友產生共吟，閱讀者想知道答案，這樣的第一句話就會關注你，顧客的切身利益，他們想知道什麼需要什麼。

即便一個人在家，你也會想要關上浴室門？

日賺10萬的微商有哪些屌絲微商沒有的有點？

目標導向式第一句話：

為什麼你應該加入我們的10大理由。10種方法，5個步驟，類似的第一句話。教你如何從屌絲逆襲成大咖微商。2016，一定要加入我們的1000個理由。

大家寫第一句話的時候只需要注意：人們總是希望在生活、行為、工作或者在業務，甚至是彼此的關係網中獲得更多的利益、結果、好處、快樂或價值。

如果說自己的見證，或者價值的分享，一下高效的廣告，發的有吸引力，連續一個月這樣更新自己的朋友圈，回過頭再看看自己的朋友圈，你會發現你的朋友圈更吸引人了。

歸納牛逼標題：

如何通過朋友圈一天引流500人。

如何讓精準冬粉源源不斷主動加你。

做微商賣的就是文字和圖片。

微商更重要的是如何選品。

《貧窮的本質》5大原因。

這麼寫朋友圈文案第一句話，絕對俘獲好友注意力！

（本文轉自小豬導航 APP：www.xiaozhu.hk ，版權歸原作者所有）