BATJ入局聯通混改，各自打什麼算盤？

文 | 時代財經 梁志雄

儘管擺了信披「烏龍」，但聯通還是實現了它的「混改夢」。混改方案曾在8月16日出爐，但發布不久后便緊急撤下，最終在8月20日晚間，聯通正式披露混改方案文件，募資金額、定增對象、持股比例等關鍵內容都與16日文件基本保持不變。

聯通此次混改中，戰略投資者將認購90億股聯通A股股份，總交易對價約為人民幣780億元。而在戰略投資的十幾家入局企業中，BATJ（百度、阿里巴巴、騰訊、京東）成為了最矚目的焦點。騰訊投資110億元，佔5.18%；百度70億元，佔3.30%；阿里巴巴43.3億元，佔2.04%；京東50億元，佔2.36%，四家公司共計佔總入股比例近13%。

聯通方面表示，將與新引入戰略投資者在雲計算、大數據、物聯網、人工智慧、家庭互聯網、數字內容、零售體系、支付金融等領域開展深度戰略合作，而這些大多都是幾大互聯網公司的擅長領域。

為什麼是聯通？

在國企新一輪改革中，聯通是唯一一家集團整體混改的試點公司，拋出的混改方案也被認為最大膽的改革方案，有市場人士稱之為「史上力度最大」。

而聯通作為國內三大電信運營商之一，在業內看來卻一直是業績最低，用戶數最少的。以2016年的凈利潤來看，電信約為聯通的30倍，移動則是聯通的172倍，甚至有媒體直接寫出「聯通一年的利潤，移動用3天就賺出來了」的標題；同時，聯通的資產負債率居首，高達62.57%，移動、電信分別為35.43%、51.52%。

在8月16日，聯通在北京分別與騰訊、百度、阿里巴巴、京東等投資方以書面方式簽署了戰略合作框架協議。

其後，聯通董事長王曉初表示，聯通將和四大互聯網公司「強強聯合、互利共贏」，與四家公司的合作也各有側重。業務層面的合作將包括網路零售、金融支付、雲計算、大數據等領域，聯通將充分利用互聯網公司帶來的「觸點」。

「4G時代已經進入中後段，聯通以現在的劣勢已經很難再實現超車，5G時代將是聯通唯一翻身的機會。」一位運營商行業的業內人員告訴時代財經，5G時代是物聯網唱主角，這些互聯網巨頭的入局，將可能助聯通在5G時代打個「翻身仗」。

電信觀察家劉啟誠也認為，戰略者的選擇是聯通混改的一大突破口。他認為聯通此次引入的投資者顯然都是經過慎重篩選的，無論是互聯網巨頭，還是金融產業集團和相關產業基金，不是簡單地引進資本，更是看中產業鏈上的互補。

為何BATJ佔大頭？

儘管尚未知道聯通將和BATJ有哪些具體的業務合作，但事實上早在混改前，聯通早已和它們有過各種合作和協議：

2016年3月，聯通和騰訊公司簽署戰略合作框架協議；2016年11月，聯通與百度公司、阿里巴巴集團簽署戰略合作框架協議；2017年5月，聯通於分別設立了聯通電子商務騰訊合作運營中心和聯通電子商務阿里合作運營中心。

具體到大眾最能感知的業務合作，要數聯通和幾大公司合作推出的各種流量卡，如與騰訊、阿里、百度、京東均推出聯合電話卡，分別為騰訊王卡、阿里螞蟻寶卡、百度神卡、京東強卡等，均旨在拉攏雙方的目標新用戶。

至於合作成果，今年年初王曉初就透露了部分數據，聯通2016年財報顯示，全年新增用戶6000萬，4G用戶達到1.04億，其中與騰訊合作帶來了2000萬的新增用戶，與阿里合作則帶來了300萬用戶，騰訊、阿里兩家就貢獻了近40%的新增份額。

當然，在聯通的算盤中，未來還要與這些小夥伴們在雲計算、大數據、物聯網、人工智慧、家庭互聯網、數字內容、零售體系、支付金融等領域大幹一場。

互聯網巨頭早已想插足通信業

同樣是上述的一些流量卡合作，已經讓互聯網公司嘗到了甜頭。騰訊大王卡的推出，帶動了騰訊系APP裝機量的巨大提升；而螞蟻寶卡推廣的半年中，也為支付寶帶來了巨大的線下消費流水。其他互聯網公司和運營商合作的各種流量卡，也大多能推動相關產品的快速增長。

業內人士指出，儘管聯通在三家運營商中處於相對弱勢的位置，但對於互聯網公司來說，聯通擁有的用戶基礎、通信數據、資源仍然非常有吸引力。

事實上，由於國內通信行業的嚴格把控，三大運營商一直手握大部分通信產業業務，眾多互聯網公司都難以實質性插足通信行業。

當初虛擬運營商一出現，互聯網公司便一擁而上爭取牌照的情況就可見一斑。而這次聯通的混改，給了BATJ等互聯網巨頭品嘗通信業這塊「大蛋糕」的機會。

但與此同時，也有專業人士指出聯通此次引入投資方過多，可能會導致「朋友圈人太多忙不過來」。

達睿諮詢首席分析師馬繼華表示，聯通希望依靠這些互聯網公司解決自身應用能力研發不足的短板，可合作方卻是各懷心事的互聯網江湖，難度很大。他還分析騰訊和百度占股較大，聯通重組董事會時，騰訊和百度一定有代表進入，兩者話語權將會大於京東、阿里等投資者，未來騰訊系或更佔優勢。

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