超級買手張近東歐洲之旅拍板500億大單！蘇寧憑什麼這麼壕？

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先賺它1個億已經過時了，誰敢「先花它500億」？嗯，這個人已經出現了。近日超級買手張近東出席IFA，還於9月3日晚出席了博西集團50周年慶，並簽署了500億元大合約！蘇寧為何這麼壕？歐洲家電第一為何和蘇寧合作而不是其他家電零售商？請看下文。

正文

超級買手張近東歐洲之旅狂買500億！

IFA作為全世界規模和影響力最大的消費電子展會之一，憑藉著在全球科技領域積累出來的高人氣，已經成為全球頂尖產品和領先技術聚集的國際舞台。這一次IFA（柏林國際電子消費品展覽會，世界上最大的消費電子產品展覽會之一）9月1日開幕，這次張近東去德國，IFA的CEO和副總還專門設宴接待！巧合的是，最近恰好是世界第三，歐洲第一大家電集團博西的50周年慶，博西的主席兼CEO也邀請張近東參加慶典，兩人當場一拍即合，於是就搞了個500億的超級合約，將在產品定製、新品首發、智能家居、技術創新等方面進行深度戰略合作。500億的大單子，就這麼簽了？蘇寧憑什麼這麼壕？博西也不是傻子，敢跟蘇寧簽這麼大的單子，當然是有原因的。一方面是因為蘇寧是博西在大中華區規模第一的銷售渠道；而另一方面則是源於蘇寧在乃至世界率先趟出的智慧零售模式。2009年開始，蘇寧率先革命，開始由線下轉為線上線下融合模式，8年來，歷經多少痛苦，恐怕只有張近東自己知道，但是如今蘇寧真的跟以前不一樣了。8年卧薪嘗膽，如今的蘇寧成為智慧零售領頭羊這張表可以看到蘇寧轉型之路的艱辛，之前每年凈利潤都是幾十億，到2013年就只有3個億，更慘的14-16年扣非后凈利潤都是虧損的。不過，今年上半年，蘇寧的業績是近幾年來最好的，凈利潤2.91億元，預計今年全年有望盈利。2017半年報顯示，蘇寧雲商上半年營業收入837.46億元，同比增長21.87%，凈利潤為2.91億元，同比增長340.53%，預計1-9月凈利潤在5.9億至6.9億之間。其中，線上平台實體商品交易總規模為500.39億元（含稅），同比增長52.76%，其中線上平台自營商品銷售收入413.65億元（含稅），同比增長61.39%，上半年蘇寧易購APP日均活躍用戶數同比增長80%。

再看同行上市公司的上半年表現，上半年國美電器銷售收入約為人民幣380.73億元，比去年同期上升7.82%，歸屬予母公司擁有者應占利潤約為人民幣1.22億元，比去年同期的減少1.61%。

國美這兩年才開始轉型，明顯轉得慢了，營收和增速都不及蘇寧，基本和蘇寧不在一個競爭水平了。

再看純電商，8月14日，京東發布了2017Q2財報，營收932億元，同比增長43.6%，GMV（商品交易總額）3353億元，同比增長46%。Q2歸屬於普通股股東的凈利潤（GAAP）轉負，虧損3.8億元，而去年同期為-2.5億元。對比來看，上半年蘇寧商品交易規模增長52.76%，自營增長61.39%，而京東只有46%的增長，落後蘇寧近7個百分點。凈利潤上，蘇寧上半年盈利2.92億，而京東虧損3.8億。可以說，蘇寧從增長速度到凈利潤，都全面超越了京東。在剛剛過去的818，蘇寧實現線上銷售增長263%，線下銷售增長107%，蘇寧六大產業5億會員首次實現全面打通，張近東曾用「燃爆」來形容這份成績，而其中，蘇寧線上業務表現尤其亮眼，流量峰值達到7000萬UV，同比增長89%，任務完成率123%。蘇寧現在的行業地位，既有線上優勢（研發實力很強，目前5000多IT人員，未來要到1萬名），又有線下門店優勢（目前4000家門店），非常具有優勢，所以阿里才大手筆投了蘇寧（2年前投資蘇寧283億，成為第二大股東，同時，蘇寧投資阿里140億，購買股份，如今大賺超100億元）。能取得這樣的成績，和張近東的戰略眼光密不可分。當京東電商開始快速發展之時，蘇寧能夠捨棄自己傳統業務的豐厚利潤，進入未知領域，這需要非常大的魄力。

張近東稱，「從第一天起，蘇寧就堅持零售並不存在線上線下之分，互聯網只是工具和手段，最終必然會像陽光和水一樣成為行業的標配，線上線下融合是大勢所趨。」如今，線上線下融合已經成為大趨勢，阿里成為聯華超市的第二大股東，亞馬遜收購美國全食超市，小米，京東等原來的純電商現在都開始紛紛布局線下。張近東曾公開表示：「向互聯網轉型是找死，不向互聯網轉型是等死，蘇寧寧願在找死過程中尋找新生，而不是坐以待斃」。目前蘇寧在大陸市場進入地級以上城市297個，擁有各種類型直營門店近4000家，率先完成了線下布局。此外，蘇寧圍繞零售主業構建了商業、地產、金融、文創、體育、投資智慧零售生態圈，而這一生態圈也為線下網路的發展增添了豐富多彩的產品。為了進一步提升線下的綜合競爭力以及用戶體驗，蘇寧在全國核心商圈布局了蘇寧廣場、蘇寧生活廣場，在文體娛樂方面，蘇寧從去年開始也相繼開發了蘇寧影院、體育旗艦店等店面，母嬰方面有紅孩子母嬰店等。

「線上線下的協同發展不僅是產業間的協同，也不僅僅是互聯網部門、信息部門要推動的事情，線上線下是一個整體，不能割裂開來去發展。」張近東表示，「誰抓住了線下，誰才有能力去衝擊更高的高度，否則就是無源之水，無本之木。真正的零售O2O模式，線上線下任何一條腿都不能少，尤其是線下。不真正掌控優質門店的運營，任何方式都是投機取巧，不可能成為真正的O2O。」從線下擴張全國連鎖，到拚命發力線上電商，再到重新挖掘線下價值——張近東在推進蘇寧的變革過程中，有意、無意之間，走了一條迂迴的曲線。最終的目標，是實現線上線下融合(虛實融合)的「智慧零售」。如今的蘇寧線下店，已經超乎你的想象，未來雲店將不再拘泥於賣3C家電產品，還將提供餐飲、娛樂、院線、兒童樂園等一體化休閑娛樂服務。不僅僅可以購物，餐飲、文化、娛樂多種業態有機排列，而蘇寧金融也可以接觸到，未來蘇寧銀行也會出現在蘇寧的線下店中。

蘇寧目前絕對的被低估了。截止目前，蘇寧雲商的市值只有1000億出頭，股價只有11元出頭，而當時馬雲入股價是15.17元，花了近300億。2016年，張近東不斷增持蘇寧雲商股價，累計耗資87億元之多，增持了7.8億股，均價在11元左右。大股東二股東都甘願被套，而且一點也不減持割肉，足以證明對後市的看好。線上+線下完美融合，在整個，大概也只有蘇寧了，未來，蘇寧就是的「沃爾瑪+亞馬遜」。