從行業大牌營銷活動創意，看家居終端營銷發展

從上個月開始，軟體類家居三大巨頭顧家家居、左右沙發、芝華仕沙發開闢了新一輪的噱頭戰場。競爭！競爭！競爭！！！銷量！銷量！銷量！！！當然是市場營銷中永恆不變不變的主題。那麼，到了這一季他們又玩兒了哪些花樣？到底是有新驚喜？還是陳年老醋換湯不換藥呢？

• 顧家家居「8·16全民顧家日」主題營銷活動的主宣傳版面

從版面上，大家可以看到，這已經是顧家家居開展同主題活動的第四季。顧家每年的8月份都會在全國範圍內的開展816全民顧家日主題促銷活動。在此，我們也把前三季的活動版面給大家貼出來。

• 芝華仕「全民升艙日」主題營銷活動的主宣傳版面

雖然，芝華仕官方微信公眾號發布了2017年是芝華仕「全民升艙日」主題活動是第三季，但是在官方的本次主題活動版面中並沒有標明是「第三季」。

而在去年、前年的同期主題活動中也沒有看到「第二季」、「第一季」字樣，據榴客君了解，全民升艙日主題在芝華仕的線上平台也多次使用。

從這次的主題版面來看，芝華仕也沒有像顧家家居一樣每年確定"816"這樣一個具體的日期。全民升艙日的主題是芝華仕的，這一點，同行好像沒有與它爭的，但是具體哪一天是芝華仕的全民升艙日？估計就沒有幾個人知道了。難道芝華仕要打造一個全年365天的全民升艙日嗎？不知工廠是怎麼考慮的？為什麼不打造一個固定時間的，讓全民都記住的芝華仕全民升艙日呢？誰能給我一個理由，說服我！

• 粵派軟體巨頭左右沙發「813左右陪伴日」主題活動的主宣傳版面

看到這張圖片，讓我不由得想起了顧家。家具行業的顧家和左右，就像涼茶行業的加多寶和王老吉一樣，這對歡喜冤家，在競爭中不但各自都獲得了快速發展，同時，也推動了整個軟體傢具品類的發展。我想這次左右開展的「813左右陪伴日」主題活動雖然有模仿的嫌疑，我想，它肯定是有備而來的。

相信這對選手，在今年9月銷售的擂台上，定能奉獻一場精彩的PK賽。消費者在終端選購的時候，肯定會出現「左顧右伴」的情形。一個是「為愛放價，只在顧家」，一個是「臻愛，不止半價」。這對冤家之所以PK，都是因為「愛」！

趨勢分析

1、三大行業大牌都在有意打造自己品牌專屬主題的品牌營銷活動日。從顧家、左右、芝華仕三大品牌的活動主題可以看出，品牌在打造自己專屬主題的品牌營銷活動日。顧家的「816全民顧家日」是經過系統思考和布局的品牌主題活動日營銷活動，左右是顧家主題營銷活動日營銷的跟隨者。而芝華仕雖然連續三年在做「全民升艙日」主題活動，但是並未形成固定日期的品牌專屬主題營銷活動的勢能。

2、三大品牌開展的主題活動都圍繞「家、愛、陪伴、幸福」等情感訴求點來展開營銷活動。並非是產品價格導向。與川派傢具品牌營銷活動的訴求點有明顯的不同。在產品同質化，終端以價格競爭為主的促銷戰越演越烈，消費者選購產品難道真的是因為「價格便宜」才買的嗎？消費者買的是「便宜」嗎？

3、利用明星效應，開展線下門店全國統一同主題的營銷活動，製造更大的聲勢，不但要提高品牌的知名度，還要為線下門店引流。這樣的品牌主題營銷活動利於將「行業品牌」做成「消費者品牌」。

三大品牌在開展主題活動時，都會開一個隆重的啟動大會，邀請行業媒體及品牌代言人或請知名的明星參加。可以短時間內迅速的引爆網路。工廠利用自己營銷團隊及線下門店的優勢，工廠以區域為單位分別召開主題營銷活動的啟動會說明會。使得工廠和經銷商，線上和線下全國所有的門店形成一盤棋，營造更大的主題營銷活動勢能。

4、利用主題營銷活動，將線下「坐銷」的經銷商激活，使其成為按照工廠要求統一行動的「行商」，從而搶佔更多的市場份額。僧多肉少在現在的市場條件下，大家居賣場的自然客流越來越小，要想讓專賣店取得良好的業績，店員出去找顧客是一個必然的趨勢。然而，多數店員寧願少掙錢也不願意出去受委屈找顧客，那麼如何把店員逼出去呢？其實很簡單，就是做活動！

現在知道了吧，

打敗你的不是品牌知名度的

高低和產品的優劣，

也不是產品價格的高低。

打敗你的是行銷模式！