做微商一個月能賺多少錢？

去年，我發現朋友圈裡有人開始賣東西，看著一兩百塊錢一雙的品牌運動鞋，我有些許動心，但也有點忐忑。

點開那個沒有聊天記錄的對話框，我問朋友：「是不是真的啊。」 他信誓旦旦地保證道：「鞋子肯定是真的。」

當時我沒買，但今天和一個長時間在朋友圈賣鞋的朋友聊完后，突然慶幸當初沒有下手。

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福建莆田的假鞋全國聞名。那些一兩百、兩三百的Nike、Adidas、Asics或者PUMA，無論它們是出現在淘寶、微博、朋友圈還是你附近的商城，它們的源頭往往都是莆田。

小剛，是我以前在貼吧里看到的鞋商，常駐莆田。他的日常工作，就是負責把成千上萬的假鞋發往全國各地。與很多我上述的那些渠道不同，他主要通過微信來運作他的生意。

小剛是貴州人，大學時就讀於某所211大學。他是一名「SNEAKER」，就是愛好收集鞋子的人。因為對於鞋子非常了解，所以大學時，許多同學買鞋前都會來找他諮詢。

然而，大牌的鞋子往往價格不菲，很多人都承受不起，所以小剛也會為他們推薦一些良心的Fake，也就是仿鞋或假鞋。

這些Fake往往和正牌鞋子有著八九成的相似度，價格卻要低出七八成。

後來，由於來諮詢的人太多，小剛決定找一個上家，自己來賣鞋。「那時因為找了女朋友，手頭比較緊。雖然我自己不穿假鞋，但是也沒有那種瞧不起別人穿假鞋的心理，所以做這個生意，倒也沒什麼心理負擔。」

當時的小剛，一周最多能賣出五十雙鞋。顧客人群也從同班同學、熟人，一路發展到了朋友圈。

「大學生嘛，都想穿一點好看的。人家都是Nike、Adidas啊，你就不想穿一雙安踏。兜里錢又不多，就買點假的咯。」

他的商業模式，也從一開始的上家代發，變成自己大批量進貨。「那時寢室堆得全都是鞋盒，一般可能有個幾十雙吧。你自己進貨的話，一是價格更便宜點，二是發貨速度快，三是有些人可以來我的寢室看看真鞋，也容易衝動消費。」

生意越來越好，大學城中的其他學校也有了不少小剛的顧客，他覺得這個生意值得做一做。畢業之前，小剛思索再三，決定暫不就業，而是去到假鞋聖地莆田闖蕩一番。

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小剛先是說服了女朋友和他一同去，繼而說服了父母給了他一批啟動資金。

他在莆田租了一間房子，把兩人安頓下來后，就開始了每天在外奔波的日子。因為初來乍到，沒有廠家的一手貨源，所以他只能暫時在安福市場(安福市場為莆田最大的假鞋集散地)四處摸索。

「那時特別不習慣，一是安福的環境不好，二是接觸的人都從大學生變成了社會人。他們有很多文化水平不高，做事也比較粗魯。但我為了跑貨，就要努力和他們打成一片。」

對於那時的情況，小剛記憶猶新。「當時有兩個問題，一個是沒貨，一個是沒客。所以當時我在安福跑到一批鞋以後，女朋友就宅在家裡，在貼吧、論壇等各種地方去發帖，宣傳我們的微信號。」

頭半年，小剛基本做的是散客生意。他們在三本專科學校的貼吧大量發帖，初步積累了一批客流。「

比較差一點的學校，氣氛就比較垮，學習的人不多。很多人想的不是提高成績，而是怎麼能賺點錢。你有了這樣一批人，就可以把他們發展成代理。」

也正是這批代理，吹響了小剛生意日益火爆的號角。

「其實主要是個信息不對稱的優勢，學生們對鞋子的情況不那麼熟悉。他們在各種地方看到有什麼鞋子好看，買不起真的，但也不知道在哪能買到高質量的Fake。所以如果他們的朋友圈裡出現一個人有賣這個鞋，價格合適，圖片精美，那許多人都會嘗試一下。」

可能因為小剛自己以前做過這樣的代理，所以他比較了解他們的需求。「我這裡現在專心做的品類不多，追求一個小而美吧，」 他笑著說道。

「比如Nike就只做Flyknit、Airmax，Adidas就做Stan Smith和Superstar。要是代理問我要別的鞋，那我一般也是調貨。但是我細節之處做的不錯，比如屋裡有一個小攝影棚，每次都會拿單反在那裡拍好細節的高清圖片，也會出去找有感覺的地方拍些上腳。」

小剛的每個代理都有一個獨特的水印，他會批量把水印添加在圖片上，然後打包發給他們。而這些，往往是很多同行忽略的事情。

「有時候光說你的鞋子好，什麼豬八革啊、裁片啊，大家並不懂。但是你把圖片拍得很漂亮、很有感覺，讓他們看到什麼情況下我穿這個鞋會好看，他們就會更容易買。」

細節的改善不但讓他在招募代理時變得更加輕鬆，就連他的代理們也比其他同行滋潤。

他給我看了一個代理的反饋，這個代理說她的學校本來就有幾個買鞋子的，她是一個后入者。但是就是因為小剛的圖片好，品類也精粹，所以反而塑造出一種Fake中的精品的感覺，很多人寧可多花五十一百，也願意來她這裡買。

她後來趁著這股名氣，還開始賣手機殼，也收益頗豐。

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小剛目前主要是做代發，即代理們傳來信息，他在莆田進行發貨。「我現在貨源比較穩定，一個是在固定的廠子拿貨，就是前面幾個基本款。偶爾也會根據流行再做做新品。」

對於業務，小剛現在已經爛熟於心。「莆田的廠子太多了，同樣一款鞋，每家做出來的都不一樣。你要想拿好貨，首先錢要給足，做人爽快。

其次關係打點也少不了，要給代理人(假鞋廠子出於安全考慮，往往不會直接與鞋商打交道，而是通過代理人)的一些回扣，平時請吃飯喝酒，逢年過節也要送禮。」

行業的競爭激烈也要求小剛有著敏銳的嗅覺和速度。「之前因為有餘文樂之類的潮人上腳，Newblance流行過一段時間，火到滿莆田都是574。

那陣是個廠子都在做，各種質量都有。但我看這個勢頭太猛，市場肯定要迅速轉冷，所以就轉做Asics的復古鞋。後面果然Newblance賣不動了，但是其他復古鞋的銷量就被調動了起來。當時很多人貨就砸在手裡了，但我沒受太大影響。」

小剛現在有7個微信號，每個號上都是幾千個好友。除了發朋友圈、收款還需要手機外，其他事情基本都在電腦上完成。

「用微信做事，有好處有壞處。好處就是你不用擔心被舉報關店什麼的，和代理也是可以直接先款結算，他們和我溝通也方便。麻煩就是這個東西畢竟不是專門賣貨的，工作起來很啰嗦。

比如每次代理髮來的信息格式都不一樣，就要一個一個的粘貼到Excel里，然後才能統一打單發貨。然後現在最近又出了新規定，零錢提現也要手續費，利潤又少了一塊，所以我也有在考慮其他渠道。」

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談起收入，小剛並不避諱。「一雙鞋我能賺三十到五十吧，也要看行情。至於代理那賣多少錢，那純屬他的本事。現在一個月我能發將近兩千雙，算下來有七八萬的樣子。我和女朋友兩個人畢業沒幾年，掙這麼多也是挺滿意的。」

但當我問到他是否準備一直幹下去的時候，他卻對這一行業的前景不太樂觀。「這一行的未來我不好說，大家對鞋子的需求肯定永遠在，但是也有很多問題。一是現在政府查的越來越嚴，經常嚴打。二是大家的收入不斷提高，可能以後買Fake的人也越來越少。」

他還說，「做這行很不穩定，說出來也不好聽。我爸和別人講我，從來都說我在上班，那總不能說我是個賣假鞋的吧。我和女朋友也準備結婚要孩子，所以考慮到老人和小孩，還是想著回去干點穩定的事情。」

莆田從九十年代成為各大品牌的代工地后，制假和仿造就成了一個產業，像小剛這樣的鞋商和各類廠子作坊在莆田不計其數。除了他們，這條產業鏈上還有滿街的快遞點、電話卡出售、淘寶培訓、假小票和假鞋盒等。當然，還有遍布全國的代理們。

這些人來了，這些人走了，只剩下安福市場的燈光和廠子里的生產線永不停歇。

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