為什麼 YouTube 的付費會員賣不出去？｜好奇心小數據

一年前，急於實現盈利的 YouTube 推出了自己的付費服務 YouTube Red。但這個被寄予厚望的項目並沒有取得他們所希望的成功，根據 The Verge 的報道，經過一年時間的運營，YouTube Red 的付費用戶僅有 150 萬。

這是一個與 YouTube 自身體量完全不匹配的數據。今年 3 月 YouTube 在博客上宣布自己的的月活躍用戶已經超過 10 億，相比之下 150 萬的付費用戶幾乎不值一提。此外，YouTube 去年的總收入大約是 90 億美元，150 萬付費用戶帶來的收入，按照 12 個月每月 9.99 美元來計算，只佔到總收入的不到 2%，完全不足以讓 YouTube 實現盈利的目標。

為什麼，每個月有 10 億人在 YouTube 上看視頻，卻只有這麼點人願意為 YouTube 付費？

與免費的 YouTube 服務相比，YouTube Red 的一個功能就是可以免除視頻之前的廣告，但這是一個雞肋功能。根據 2014 年的一篇報道，YouTube 中有一半的流量都來自於 PC 端而非移動端。由於在 PC 端可以任意切換網頁，所以對於 YouTube 用戶而言，跳過廣告並不是十分重要的需求。

此外，YouTube 的廣告系統本來就比較友好，並不是每一次點開視頻都會出現廣告，並且還有許多廣告是可以在 5 秒后直接跳過的。去掉 YouTube 上的廣告這種功能並不足以吸引用戶付費。

事實上，無論是在美國還是，真正能夠吸引用戶付費的都還是網站上提供的內容。在這一點上，YouTube 和愛奇藝之間的對比可以說是最好的例證。

2015 年 7 月，愛奇藝開始嘗試付費模式，這比 YouTube Red 的發布僅僅早了 3 個月。但到目前為止，愛奇藝 2000 萬的付費用戶是 YouTube 的 13 倍。此外，愛奇藝創始人龔宇在今年 6 月表示，目前愛奇藝用戶付費的收入已經佔到總收入的 25% 左右，這一比例也比 YouTube 高出不少。

愛奇藝能夠獲得如此多的付費用戶主要還是依靠網站上的內容。2015 年 7 月，《盜墓筆記》在愛奇藝上線，這被認為是愛奇藝試水付費。結果，付費用戶數量大大超過愛奇藝的預估，愛奇藝的伺服器一度崩潰。今年年初，愛奇藝又引入了韓劇《太陽的後裔》，宋仲基在迅速走紅的同時，也為愛奇藝帶來了 500 萬的付費用戶。

從愛奇藝的經歷可以看出，真正能夠吸引用戶付費的還是專業人士生產的專業視頻內容。無論是 Netflix 的《紙牌屋》，還是愛奇藝的《太陽的後裔》都是如此。

反觀 YouTube，專業視頻內容一直都不是這家視頻網站擅長的東西。YouTube 從用戶生產內容起家。由用戶自己生產註定了 YouTube 上的內容時長不會太長，內容也無法展現出足夠的深度。要讓用戶為這些內容付費，顯然是異想天開。

這也不是 YouTube 的局限。2012 年，隨著短視頻社交網站 Vine 的誕生，短視頻一度成為資本追逐的熱點，國內外出現了 Blink、Taptalk、微信小視頻、秒拍等一大批短視頻項目。但是短視頻很快就被用戶拋棄了，這些項目也紛紛關閉或轉型。短視頻終究無法為公司帶來足夠多的收益。

YouTube 在推出 YouTube Red 的時候自然也意識到了這一點，但他們不打算自製或者購買一些優質的版權內容，而是把主意打到了網紅身上。從 YouTube 上線以來，這裡培養了大量的網紅，比如打遊戲的 PewDiePie、做美妝的 Michelle Phan 等等。YouTube 想把這些網紅圈起來，並把他們的一些視頻內容放開給付費用戶專享。

不過，網紅之所以能夠成為網紅是因為他們吸引到了足夠的觀眾，而一旦成為了付費網紅，那麼他們的觀眾數量將會不可避免地下滑，這很可能會降低這些網紅的影響力，從而使得這些網紅的價值降低。

這樣一來，YouTube 的網紅策略其實是一個悖論。提供免費內容的網紅不在付費內容的範圍內，而提供付費內容的網紅影響力則可能會消退。從這個角度來看，利用網紅並不能幫助 YouTube 吸引到付費用戶。

更何況，YouTube 利用網紅的方式看上去也不太對。今年年初，YouTube 為 PewDiePie 拍攝了一部短劇 Scare PewDiePie 作為首批付費內容之一。但是這部劇的口碑非常糟糕。

「這部劇一點都不娛樂也不驚悚，YouTube 去死吧。」這是 Twitter 上一位用戶對於這部劇的評價。

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