劉凱：房訊網「蜂巢計劃」助力商辦地產去庫存

導讀：

2017年6月21-22日，由房訊網發起並聯合全聯房地產商會共同主辦的"第九屆產業園商務區發展論壇"在北京富力萬麗酒店隆重舉行。房訊網董事長、全聯房地產商會寫字樓分會秘書長劉凱先生應邀出席並發表主題演講。

房訊網訊 2017年6月21-22日，主題為「跨界與融合：產業地產的白銀時代」，第九屆產業園商務區發展論壇在北京富力萬麗酒店盛大舉辦。該論壇由全聯房地產商會、房訊網（www.funxun.com）聯合主辦，全聯房地產商會寫字樓分會承辦。

房訊網董事長、全聯房地產商會寫字樓分會秘書長劉凱先生應邀出席並發表主題演講。

房訊網董事長、全聯房地產商會寫字樓分會秘書長 劉凱

下面我跟大家彙報一下房訊網在2017年一些新的思考和新的實踐。

商辦地產行業目前面臨著幾個挑戰，整個大背景是目前包括北京、上海以及其他的一線城市對商辦的限購，尤其是我們北京前一段時間又發布了一個關於產業項目管理的規定，所有這些我們覺得對商辦地產的影響都非常深遠。有幾個數字跟大家公布一下。

1，國家統計局數據顯示，2016年末商品房待售面積6.95億，其中在庫存近三成的商辦這塊，整個超過了2.5億，如何消化商辦庫存是我們目前面臨的挑戰之一。

2，北京商辦限購，標誌著商辦地產回歸基本面，從個人投資主導向機構投資主導的轉變。根據全聯房地產商會寫字樓分會的統計，目前北京商辦類庫存體量超過兩千萬平方米，如何消化也成為我們目前面臨的一個挑戰。

3，一線城市目前有改造潛力的商業資產已達到一千萬平米量級，從增量逐步跨越到存量，城市更新時代已經到來。在存量改造持續升溫，如何激活日益稀缺的包括核心區域的商辦市場，也是我們的一個挑戰。

上個月我們去參加北京站的中糧廣場C座的改造，實際上就是核心區域商辦地產改造的典型案例。

房訊網大家都不陌生，很多朋友都來參加過我們的活動。目前我們是國內商辦地產領域最大的線上線下的整合服務平台。我們下面有房訊網，有房訊雜誌，還有房訊的app，還有選址通，四個品牌。活動方面，包括今天的產業園商務區發展論壇，也包括每年在12月份的寫字樓綜合體發展論壇，還有每年固定在4月份和9月份的全國寫字樓聯合展示交易會（商業地產及投資專業博覽會），還有一個是我們目前正在進行的選址城市行的沙龍活動。另外，我們在去年12月份成立了房訊商學院。

除此之外，我們每年定期會發布寫字樓藍皮書、產業地產綠皮書、地產金廈獎，還有商辦建設與運營的標準。

以上是房訊網大概的介紹。

房訊網的目標就是為企業用戶提供最佳的選址體驗，跟其他房地產網站不一樣，關鍵就在於其他房地產網站是住宅方面，用戶是偏向於個人。而我們商辦地產是更多偏向於企業。企業跟個人的概念完全是不一樣的，購房的決策或者租房的決策都是不一樣的。企業表現更為理性，時間周期會更長。而個人會完全不一樣，可能有感性的東西在裡面，有衝動的因素在裡面，決策也是比較簡單。這就是我們房訊跟其他門戶網站不一樣的地方。

目前有幾個數字。我們的訪問量在商辦地產領域是排在第一位的，關注度方面註冊用戶目前超過了80萬，從2001年開始最早我們叫北京寫字樓信息網，在2009年我們重新推出房訊網這個品牌。廣告主佔有率包括信息量，目前我們有30萬個商辦地產的樓盤信息。

下面我介紹一下蜂巢計劃。在優勝劣汰的自然界當中，六邊形的柱狀結構具有安全、穩固、投入資源最少、獲得空間容量最高的特性。尤其是六邊是缺一不可的。到今天它仍然是值得信賴、高性價比的代名詞。我們房訊正是由蜂巢特有的構造和特質為理念，推出蜂巢計劃。

蜂巢計劃由媒體、活動、聚合、社群、數據、電商六大基於大數據的產品組成一個六邊系統。我們希望這個系統能夠相互連通、相互滲透，再搭配大數據的運算團隊，敏捷的反饋能力和驚異化的整合營銷策略，確保客戶營銷推廣得以快速傳播、快速推廣的同時，帶來更加穩固的可量化的營銷效果。這就是蜂巢的內涵。

這就是蜂巢計劃的圖。

怎麼樣來實現呢？我們借用了買房或者租房決策的漏斗的模型，第一是引起關注，我們可以做哪些工作？比如流量。第二是產品偏好，在內容營銷和活動營銷上面。第三是購買意向，會在內容營銷、互動營銷和線上的聚合集客方面，第四是購買行動。還有電商這塊。最後就是達成交易，我們通過2B或者2C的電商來實現。

下面我介紹一下媒體優勢。從影響力的角度，我們產品服務這塊有流量入口，新聞影響力，熟悉我們房訊網的都知道，我們的新聞在百度和其他的搜索平台上面權重是非常高的，發布一分鐘之後，在百度新聞裡面可以找到，尤其是新聞的搜索。

另外，活動的優勢，包括今天產業地產論壇，我們已經從2009年開始連續每年一屆，已經做了九屆。還有一個是寫字樓綜合體發展論壇，是2004年開始做，已經做了第十三屆。商業地產投資專業博覽會，我們是每年兩次，從2012年開始，目前我們也是做了九屆。

還有一個是聚合優勢，通過跨界打造媒體矩陣，梳理用戶的瞄相和標籤，獲得精準、潛在客群。產品服務方面有媒體的矩陣，有12家新媒體的資源，包括PC端的、移動端的。同時我們線上的集客和線下的集客，通過雲經紀人和看房團組成。同時還有線下促銷，圈層活動、投資講座、賣房匯等，來實現聚合方面的工作。

社群優勢。我們認為這是IP的概念，我們去年12月剛成立的房訊的商學院，定位於專門服務於商辦地產行業的創新型的商學院。通過培訓、講座、公開課、顧問、諮詢、標準編製、會員服務等形式，希望能影響IP，進而能影響潛在的客戶群體。目前包括全聯房地產商會寫字樓分會，還有陳老師剛才介紹的商業辦公建築和建設運營的標準。

數據的優勢，數據的優勢是基於我們十幾年房訊網優勢為核心的大數據的智能化、精準化、場景化、效果化的整合營銷解決方案。包括關注指數平台，數據應用平台、買房與租房行為漏斗分析、用戶滿意度。通過做這些工作實現數據的工作。

電商優勢。這是渠道+。希望通過傳統營銷模式和傳統營銷模式的融合，優化交易的流程，最大化的改善用戶商辦的選址的體驗。目前是兩種合作的模式，包括按效果付費+全盤綁定、前期廣告費+帶客成交、商辦地產電商營銷解決方案。我們的目的只有一個，就是對成交負責。

目前我們每個月最新挑選出優秀的項目，在線上和線下構建一個相關的主題，策劃一系列與項目有關的展覽展示的互動活動，包括投資的推介，從而協助開發商促進交易。

我們2015年4月份推出選址通品牌，到目前差不多兩年時間，大概目前業績是成交了三萬平米，成交金額在12億。我們主推的項目在2015年做了金豐能源中心項目，這個項目是2015年整個北京寫字樓的銷冠，同時也是2015年北京房地產的銷冠，將近50億銷售業績。去年主推經略天則項目，經略天則項目是2016年產業園區的銷冠。

2017年我們將更加關注商辦地產用戶的需求，全面升級用戶服務平台，充分發揮房訊網對商辦地產的深刻理解，在大數據的基礎上，深度擴展商辦地產營銷的社交數據和場景應用，為消費者提供更好的企業選址及增值服務。

同時我們通過蜂巢計劃整合六邊優勢，最大化的提高買房與租房的轉化率，為所有開發商提供更完美的營銷服務。通過蜂巢計劃，我們希望能夠助力商辦地產去庫存。

謝謝大家！

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